1月20日，戴爾宣布與中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（CEC）簽署合作備忘錄，雙方將建立全面的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，通過創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，共同拓展企業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)。戴爾方面宣稱，此次雙方合作堪稱戴爾在中國(guó)發(fā)展的又一里程碑。

這條消息讓記者有似曾相識(shí)的感覺。

如果把戴爾換成IBM，把CEC換成華勝天成，這不就是前一段時(shí)間IBM與華勝天成攜手推動(dòng)POWER服務(wù)器技術(shù)和生產(chǎn)本地化的翻版嗎？它們同是中外合作，同是發(fā)力企業(yè)級(jí)計(jì)算市場(chǎng)，同是在促進(jìn)本地化的技術(shù)創(chuàng)新。

過去幾十年，國(guó)外IT廠商的通常做法是，將在國(guó)外發(fā)布的新產(chǎn)品、新方案帶入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在，隨著中外技術(shù)合作日益加深、國(guó)產(chǎn)化替代浪潮高漲，以前這種單邊的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的需要。

以IBM、戴爾為代表的國(guó)外廠商開始調(diào)整策略，積極響應(yīng)中國(guó)政府的信息安全戰(zhàn)略，支持中國(guó)廠商走“引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新”的創(chuàng)新之路。

2014年12月9日，由華勝天成成員企業(yè)新云東方生產(chǎn)的新云東方Power System服務(wù)器全系列產(chǎn)品在北京正式亮相。這標(biāo)志著一個(gè)完整的國(guó)產(chǎn)、自主、可控的可信計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群已布局清晰，并逐步落地。

根據(jù)戴爾與CEC簽署的合作備忘錄，戴爾將通過在其PowerEdge服務(wù)器上測(cè)試、認(rèn)證和授權(quán)，支持CEC在自主研發(fā)的操作系統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣。此外，戴爾還將與CEC探索聯(lián)合開發(fā)基于ARM架構(gòu)服務(wù)器芯片的合作模式。雙方還將在市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)模式合作增強(qiáng)，以及最佳實(shí)踐分享等方面在中國(guó)開展更加深入的合作。

以前，人們理解的自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)就是從底層基礎(chǔ)架構(gòu)到上層應(yīng)用，從硬件到軟件，從芯片到操作系統(tǒng)全要自己來。但是身處現(xiàn)在這樣一個(gè)技術(shù)日新月異的時(shí)代，如果所有事情都自己來，不僅時(shí)間不允許，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更不允許。

在當(dāng)前條件下，實(shí)現(xiàn)“自主、可控”的途徑和方式有很多，華勝天成與IBM的合作、CEC與戴爾的合作就是很好的榜樣。這樣的合作模式再次表明，在實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代、自主可控的前提下，走開放、合作的道路是必然選擇。

在新型的中外合作模式下，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)籌用好國(guó)內(nèi)外資源，在加快自主研發(fā)的同時(shí)，還要大力引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，通過整合打造可信、開放、高端的計(jì)算系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)還要切實(shí)提高自身的能力。

而國(guó)外廠商的心態(tài)應(yīng)該更加開放，助力中國(guó)本土廠商的自主創(chuàng)新，積極開拓新的業(yè)務(wù)空間。

在計(jì)算方面，IBM已經(jīng)向中國(guó)合作伙伴敞開了Power的大門，接下來IBM存儲(chǔ)是否也會(huì)有類似的舉措呢？戴爾已經(jīng)與像CEC這樣的國(guó)字號(hào)隊(duì)伍展開了合作，下一步會(huì)不會(huì)考慮和中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)合作呢？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （郭濤）