本刊記者 張小紅|文

北京陽光創(chuàng)譯語言翻譯有限公司總經理呂國曾經的夢想是成為礦業(yè)行業(yè)頂級翻譯；之后的工作經歷又讓他改變初衷，從學者轉型為企業(yè)經營者；如今，他更夢想整合資源、串聯(lián)行業(yè)，做那個給予支點就能撬動地球的人。

2005年，在世界級礦業(yè)公司必和必拓工作的他，由于對礦業(yè)領域專業(yè)而精準的翻譯得到老板的肯定和青睞，一個小時的口譯價格達到5500元，他立誓要成為礦業(yè)行業(yè)的頂級翻譯；當夢想一步步接近，找他翻譯的人絡繹不絕，以至于他應接不暇時，同伴的幫忙讓他頓悟，自己其實可以帶領一些人做這件事，這樣不但自己不必要再事必躬親、身心俱疲，而且收益也不少；經歷了公司初創(chuàng)時的失敗和快速擴張，受馬云關于“整合生態(tài)圈”言論的啟發(fā)，他意識到其實自己也可以把礦業(yè)從勘探、開發(fā)、選冶到貿易、投資、礦產品加工等整個行業(yè)生態(tài)鏈里來自政府、投資、服務機構等諸多機構串聯(lián)在一起，做資源整合，這個想法讓他對未來豁然開朗。

他就是北京陽光創(chuàng)譯語言翻譯有限公司（以下簡稱“陽光創(chuàng)譯”）總經理呂國。近日，本刊記者對他進行了專訪。

中國國土資源部汪民副部長在加拿大PDAC礦業(yè)大會認可陽光創(chuàng)譯的翻譯工作

癡迷英語 立誓成為行業(yè)頂級翻譯

作為中國地質大學礦物學、巖石學、礦床學的博士和北京大學地質學的博士后，呂國其實有著非常扎實的英語功底，這要從他的大學時代說起。

呂國的本科專業(yè)是生物，但他對英語學習有極濃的興趣，他很羨慕那些能與外國人輕松交流的人，覺得會說外語很了不起，是一件很有成就感的事，而且學好外語，還能對以后出國和繼續(xù)深造帶來幫助。為此，他非常努力，大一時就把大學英語6冊書全買回來自學，英語專業(yè)哪個班有課，他都列了課程表按時去聽，聽課時也總坐在離講臺最近的位置，老師一提問，他就舉手回答，以至于后來老師都不得不阻止他的熱情，讓他把機會讓給其他同學。整個大學期間，光是厚厚的英文詞典，他就抄了3遍。對呂國而言，沒有周末，也沒有休息時間，晚上睡覺前還在練習口語，但他不覺得累，反而覺得充實和快樂。

大學畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)學校教書，呂國沒有去教他的專業(yè)生物，而是成了一名英語老師，在三年的教學期間他又自考了英語本科學位，把語法之類學得更加透徹，成為一名真正的英語專業(yè)人士。呂國對英語學習的興趣和熱情始終如一，即便現(xiàn)在已經成為公司老板，他依然每天早上閱讀英文資料、晚上在跑步機上背英語單詞和句子或者聽英語節(jié)目，在長途飛機上，他還看完了多部英文長篇著作，他說只要進入狀態(tài)，就感覺時間過得飛快，一點也不覺得累。正是由于這種投入，他對翻譯工作駕輕就熟，用他的話說“從公司里北大碩士、博士翻譯的文章里，我也能看出錯來?！?/p>

2005年，呂國進入世界級礦業(yè)公司必和必拓工作，任地質師和翻譯。在他之前，這個職位上已經走馬燈似的換了好幾個人，有的人外語特別流利，專八成績考得很好；有的人海外經歷豐富，也在好幾家礦業(yè)公司工作過，但他們卻都被一些專業(yè)術語難住了，比如孔雀石，有人翻譯不出，有人則把它直譯成“peacock rock”（孔雀的石頭），只有呂國將其翻譯成“malachite”，公司老板對此極為贊賞，也對呂國青睞有加，因為老板認為，只有既懂英語又懂礦業(yè)的人才能在很急迫的情況下脫口而出這些術語。而呂國就是這樣的人。

因為這個插曲，呂國意識到礦業(yè)行業(yè)的專業(yè)翻譯人才是非常稀缺的，物以稀為貴，這個職業(yè)肯定大有前途。更多的工作經驗進一步證明了他的這個想法，要結合地質和外語，有很多人做不了，還有些人不愿意做，而呂國的優(yōu)勢在于，他的地質知識比大多數(shù)英語專業(yè)的人強，他的英語知識比大多數(shù)地質專業(yè)的人強，取其長者組合，效果自然最佳。當時呂國立下奮斗目標：要成為中國一流的礦業(yè)地質翻譯，成為力拓、必和必拓、淡水河谷等世界礦業(yè)巨頭高管欽點的翻譯，在最高端的國際會議上把專業(yè)內容翻譯出來。

勤于學習 多元跨界創(chuàng)辦翻譯公司

就在呂國立下自己的職業(yè)目標后不久，一個項目改變了他的想法。2006年的時候，找呂國翻譯的人越來越多，多到他后來形容“除非把我掰成八瓣才能干完”。當時國內某礦業(yè)公司給了呂國一個很大的翻譯單子，但限定時間只有十天。從接稿一刻起，呂國每天只睡3個小時，廢寢忘食坐在電腦前翻譯，最后居然由于敲鍵盤而把大拇指敲骨折了，連醫(yī)生都說他是“奇葩”。后來實在做不完，呂國就采納客戶的建議，組織了幾個人翻譯，他自己則幫助審校，沒想到，效果令他這個頗有些挑剔的人也覺得很滿意，這一單他賺到了11．5萬元。呂國拿著支票慨嘆：“這些天我不但沒有像最開始幾乎不睡覺那么累，而且還輔導出了幾個翻譯人員，他們也很感謝我。我個人翻譯再厲害，一天最多也就賺1萬元，但如果我能帶領團隊翻譯，不但解決了他們的就業(yè)問題，我自己也更有成就感?！?/p>

2008年2月，公司注冊成功，但由于出國交流以及攻讀博士后，直至2010年5月，呂國才全職投入到公司運營中。不到5年的時間，公司規(guī)模已經從最初的4個人發(fā)展到28人，擁有專業(yè)翻譯人員600余名，核心譯審人員60余名，已累計完成各領域翻譯字數(shù)超過1．7億字，口譯服務超過1．5萬小時，服務語言70余種，積累專業(yè)詞匯上百萬個，陽光創(chuàng)譯也被打造成為“中國專業(yè)地質礦業(yè)翻譯第一品牌”。

不過，比起成功，更讓呂國難忘的是那些失敗教訓。在別人看來，呂國拿了那么多學歷、又是海歸，絕對是精英中的精英，但面對公司的運營和管理，呂國卻覺得自己像個小學生。公司最初的業(yè)務主要是呂國在政府部門工作時承接項目的延續(xù)，但很快活兒就干完了，而呂國招聘的員工不是碩士博士就是海歸，工資很高，公司面臨難以運轉的絕境。無奈之下，呂國帶著員工跑到地鐵口、大學發(fā)名片和宣傳單，“誰能想到一個海歸的博士后在地鐵口發(fā)名片呢！”呂國這才意識到，為什么很多公司最大的部門是銷售部？自己經營的雖然是翻譯公司，但員工不能全招翻譯，還要有營銷人員，能承攬業(yè)務。于是，呂國先后到二三十家培訓機構去學習營銷、領導力、財務管理、人力資源等相關課程，還到北大清華去蹭課，當初他把公司選址在高校附近，也是為了方便學習?！拔?guī)缀趺總€周末都跑出去，要么去做市場，要么去學習，一直堅持不斷地學習，慢慢才摸出了一些門道，這個公司才生存下來。營銷和管理是我的短板，是我這幾年花最多時間去學習的。”呂國很坦誠地說。

除了去培訓機構學習，在必和必拓和中國地質調查局的工作經歷也讓呂國學到很多。必和必拓特別重視人，永遠把人放在第一位，而且制度定得特別細致。比如中國大部分出租車后座沒有安全帶，必和必拓就要求一人打一輛車；開長途汽車時，公司要求每兩個小時必須停下來休息……必和必拓認為人的生命非常珍貴，一個地質師或高管出一點點事，對企業(yè)的損失都是巨大的。由此，呂國在自己的公司里也盡量營造人文氛圍，也就是他倡導的企業(yè)文化之一——家庭文化。員工在公司能夠享受免費的午餐，水果、茶點每天換新，休息區(qū)域有電視可看，呂國把員工當作兄弟姐妹，稱呼他們“小伙伴”，給大家過生日，如果有人失戀或是遇到其他不開心的事，“情感咨詢心理小組”會及時給予心理干預和指導。正是這種家庭文化的建設，使公司離職率非常低，“小伙伴們”覺得這是一個有陽光般溫暖的集體。

呂國博士帶領陽光創(chuàng)譯團隊5年來一直為中國國際礦業(yè)大會提供翻譯

在中國地質調查局的工作經歷則讓呂國學習到如何更柔和地處理人際關系，如何考慮別人的感受和利益，這給他的管理工作帶來很多裨益。更大的收獲是，呂國在此接受了正規(guī)、系統(tǒng)的保密工作培訓，這讓他在自己經營翻譯公司時特別注重為客戶保密，一旦跟客戶簽訂合作協(xié)議，必會附上保密協(xié)議，因為呂國很清楚，泄密就等于出賣自己，決不能因小失大。

同時，呂國對待翻譯工作嚴謹、較真甚至苛刻到一個標點符號的學術勁兒，則深受他在中國地質大學、中科院、北京大學、美國邁阿密大學等高校老師的影響。

呂國從西北農村走出，從生物專業(yè)跨界到英語，又學習了地質專業(yè)，學生時代最艱難的時候曾經在6家翻譯公司兼職，從最開始各行業(yè)各種內容的翻譯都做，直至現(xiàn)在找到了礦業(yè)翻譯這片“藍?！?，并成功從學者轉型為企業(yè)經營者，經歷堪稱豐富，又充滿著勵志的正能量。正如他給自己公司所取的名字一樣——提倡生活態(tài)度積極樂觀，像陽光一樣朝氣蓬勃，充滿希望，同時又具有不斷創(chuàng)新的開拓進取精神。

厚積人脈 資源整合串聯(lián)行業(yè)生態(tài)鏈

2014年12月，由陽光創(chuàng)譯主辦的“礦業(yè)投資經驗交流會”在北京舉行，來自國內外礦業(yè)政府部門、行業(yè)組織、礦業(yè)企業(yè)、咨詢服務機構等200余人參會，會議反響熱烈，效果立竿見影：嘉賓收到企業(yè)的顧問邀約函，企業(yè)找到合作對象并簽下合作協(xié)議，學生找到工作……這是國內首次由一家翻譯公司發(fā)起并成功舉辦的礦業(yè)投資交流會，陽光創(chuàng)譯在其中扮演了翻譯公司、會展公司、礦業(yè)行業(yè)媒體、礦業(yè)勘查與投資咨詢專家團隊、國際化投融資對接平臺、廣告公司、培訓公司及礦業(yè)行業(yè)社交平臺等多種角色。

當然，從會議嘉賓主要是呂國的導師、師兄、同事、合作伙伴，會議贊助商是公司的客戶這個角度分析，這次會議與其說是陽光創(chuàng)譯經歷5年創(chuàng)業(yè)與發(fā)展向公眾交出的一張成績單，不如說是對呂國進入礦業(yè)行業(yè)以來厚積人脈的一次檢測與回饋。創(chuàng)業(yè)教父馬云在阿里巴巴上市之后表示，上市融資后的資金，將用于整合生態(tài)圈，“不僅是整合中國，而且要整合非洲、東南亞和歐洲的行業(yè)內公司，幫助生態(tài)系統(tǒng)的建立，幫助小生意人賺到錢?！眳螄钍軉l(fā)，作為翻譯公司，他們能接觸到礦業(yè)生態(tài)圈內各領域的機構和人物，而在當前的“礦業(yè)寒冬期”，呂國認為礦業(yè)勘查、選冶工作已經相對減緩，但收購、并購活動卻更加劇烈，所以“投資”肯定是行業(yè)最核心和最關心的話題。如果起心動念之間就是“先行業(yè)之憂而憂”的胸懷和高度，那么獲得相應的回報也是自然而然。

陽光創(chuàng)譯呂國博士在非洲考察現(xiàn)場做口譯

會議擴大了陽光創(chuàng)譯的知名度，也讓呂國對陽光創(chuàng)譯的未來發(fā)展更加胸有成竹。第一，堅持核心定位不變，聚焦礦業(yè)翻譯這個細分領域，做礦業(yè)行業(yè)產業(yè)鏈里有益的補充，就像空調與格力畫上等號一樣，呂國的目標是要將礦業(yè)翻譯與陽光創(chuàng)譯畫上等號。第二，積極建設礦業(yè)咨詢和數(shù)據(jù)庫平臺，建成后將會是礦業(yè)行業(yè)的“百度”。比如客戶要查一個礦山從1900年到現(xiàn)在的礦權如何易主，停產、閉坑緣由是什么，曾生產出多少金屬等原始資料，從數(shù)據(jù)庫上都可以查到?？蛻裟芟硎艿礁呒壍姆者€可能是只要把儲量、品位等要求輸入，陽光創(chuàng)譯就能出一個報告，告知客戶全球哪些國家和地區(qū)有適合投資的項目。數(shù)據(jù)庫的建設是呂國特別看重的一個發(fā)展方向，而且目前國內也沒有機構在從事相關的工作。據(jù)呂國介紹，西方國家有很多套特別好的數(shù)據(jù)庫，但國內有能力購買的極少，即使有機構購買了，由于沒有中文版，也非常影響決策速度。陽光創(chuàng)譯會利用自身優(yōu)勢，將數(shù)據(jù)庫譯成中文，并根據(jù)中國人的閱讀習慣建設網(wǎng)站，數(shù)據(jù)庫將主要服務于中小企業(yè)。第三，呂國當然還會利用自己的強項，主辦相關的會議或是帶著國內企業(yè)到國外參會，比如近期，呂國的行程就排得滿滿的，先隨某企業(yè)老板去斯里蘭卡，為他做翻譯；緊接著帶隊國內企業(yè)前往多倫多，參加一年一度的加拿大勘探者年會，除了擔任老板們的翻譯外，他還會積極將他們引薦給多倫多投資局等與他相熟的機構，同時根據(jù)國內客戶的需求為他們搜集資料；隨后又要迅速輾轉至香港，參加資源對接活動。

一直奉俞敏洪為創(chuàng)業(yè)偶像的呂國，也和俞敏洪一樣，每天起得很早，主要做三件事：了解公司前一天的情況，閱讀外文資料，鍛煉身體。雖說早起的鳥兒有蟲吃，但數(shù)年如一日，實在有點難以堅持吧。呂國笑了笑，說：有些人，叫醒他的不是鬧鐘，是夢想。中