◇徐光勝

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的東方糧倉樣本

◇徐光勝

7月22日，東方糧倉公司在民生易貸平臺(tái)推出的“五常大米”眾籌產(chǎn)品正式開籌，當(dāng)天500萬元產(chǎn)品即被全部認(rèn)籌。37.6元/kg的價(jià)格，市場如此火爆，讓人多少有些意外。

“這個(gè)眾籌項(xiàng)目是東方糧倉擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’的全新嘗試，將直接推進(jìn)東方糧倉公司向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，并有望重塑‘五常大米’的品牌形象”，東方集團(tuán)股份有限公司總裁孫明濤認(rèn)為。

東方糧倉的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷

東方糧倉的大米眾籌產(chǎn)品更多融入了金融理財(cái)產(chǎn)品理念——消費(fèi)者在購物的同時(shí)可享受投資收益。民生易貸總經(jīng)理任洪文說，此次在線銷售的大米眾籌產(chǎn)品金額為37.6元/kg，目前市場上相同產(chǎn)品銷售價(jià)格為59元/kg。由此計(jì)算，該產(chǎn)品在119天的投資期限內(nèi)折算收益高達(dá)59%，收益遠(yuǎn)高于常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品。

消費(fèi)者和投資人其實(shí)最為關(guān)心的是“五常大米質(zhì)量問題”。廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)會(huì)長陳寶國認(rèn)為，在投資期限內(nèi)能否生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的五常大米，最終大米的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到相應(yīng)的要求，是這個(gè)眾籌項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

對(duì)于控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，孫明濤很有信心?！肮臼灼诹鬓D(zhuǎn)了867 hm2優(yōu)質(zhì)稻田，項(xiàng)目涉及大米額度完全可以滿足。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道或多或少的都會(huì)有漏洞在里面，東方糧倉則會(huì)建立一套成型的制度，保證大米直接從五常園區(qū)當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，不經(jīng)過任何經(jīng)銷商。”

一場互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)企轉(zhuǎn)型

2009年，“走出去”的東方集團(tuán)以設(shè)立東方糧倉公司方式重回龍江，并通過在五常、方正、肇源3個(gè)優(yōu)質(zhì)稻谷主產(chǎn)區(qū)設(shè)立現(xiàn)代化的稻谷精深加工園區(qū)，踏上打造“東方香米”品牌征程。眼下，這個(gè)新銳的農(nóng)業(yè)公司又融入了互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)大米從生產(chǎn)到流通的全鏈條流程實(shí)施全面改造。

相對(duì)而言，農(nóng)企在轉(zhuǎn)型中付出的精力和成本會(huì)更多。孫明濤直言，東方糧倉既不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，今后嘗試所面臨的失敗可能比其他行業(yè)要多?！暗覀冇凶詈玫耐恋?，以及研發(fā)、種植、生產(chǎn)、物流團(tuán)隊(duì)，這讓東方糧倉的轉(zhuǎn)型更加堅(jiān)決?！?/p>

東方糧倉在傳統(tǒng)營銷方式之外，已建立起包括B2C平臺(tái)、微電商平臺(tái)、第三方平臺(tái)、社區(qū)O2O項(xiàng)目等在內(nèi)的全渠道電子商務(wù)平臺(tái)。近期還將上線“東方糧倉APP”項(xiàng)目，與“360”開展全面合作，導(dǎo)入“360”的6億用戶，這些將使東方糧倉與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)深度融合。

全程品控重塑五常大米品牌

最好的寒地黑土資源，獨(dú)特的地理與氣候條件，讓五常大米全國聞名。但據(jù)相關(guān)估算，五常大米年產(chǎn)量至多為105萬t，但全國市場上標(biāo)售的“五常大米”至少有1 000萬t。這意味著，市場上90%的五常大米都是假冒的。

市場上的五常大米亂象叢生，讓消費(fèi)者對(duì)“五常大米”這一品牌產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。

對(duì)此，東方糧倉實(shí)施了一系列“讓人信服的制度安排”，除了全程可追溯系統(tǒng)讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，東方糧倉還為五常園區(qū)所有產(chǎn)業(yè)工人配備了一份厚厚的種植手冊(cè)。工人嚴(yán)格按照流程工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保障大米真正實(shí)現(xiàn)綠色、有機(jī)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

“我們正在協(xié)助當(dāng)?shù)卣厮堋宄４竺住放??！睂O明濤表示，東方糧倉實(shí)行一體化全程品控體系，確保從育種、種植、收糧、加工、分裝、倉儲(chǔ)、物流、銷售到售后所有環(huán)節(jié)都由專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，讓每一粒東方糧倉品牌大米都是純正的五常大米。