聲稱將在5年內(nèi)超過格力、賭局勝率達(dá)99.99%的小米創(chuàng)始人雷軍，找到了新盟友。

不同于以往對(duì)優(yōu)酷土豆、金山軟件等TMT企業(yè)的投資，小米在A股的首筆“大單”，瞄準(zhǔn)的是白電巨頭美的集團(tuán)。

12月14日晚，小米與美的集團(tuán)同時(shí)發(fā)布公告，宣布小米旗下小米科技將與美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，小米科技斥資12.66億元入股美的集團(tuán)，美的集團(tuán)將以每股23.01元的價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資總額不超過12.66億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后將全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

據(jù)了解，發(fā)行完成后，小米將持有美的集團(tuán)股份為1.29%，并可提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事。

公告稱，雙方將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作，并對(duì)接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的合作團(tuán)隊(duì)。

“原來‘小米可以更‘美的。這可能會(huì)成為引爆2015年中國(guó)智能家居大戰(zhàn)的口號(hào)?！睂?duì)于小米和美的的聯(lián)手，《國(guó)際電子商情》首席分析師孫昌旭如此評(píng)價(jià)。

為什么是美的？

12月5日，雷軍在珠海留學(xué)生節(jié)進(jìn)行了一場(chǎng)訪談，第二天，雷軍前往美的總部廣東順德，拜訪美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健以及美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波等相關(guān)人士。很快，雷軍和美的高管的合影開始在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

事實(shí)上，二者在合作上早有來往。孫昌旭稱，今年上半年就從無線連接芯片供應(yīng)商了解到，美的與小米已在部分白家電和小家電上展開合作項(xiàng)目，這比美的與阿里、京東、華為等的合作更加緊密，是直接從產(chǎn)品研發(fā)層面開始合作，暗示著美的正在加入雷軍布局的“小米生態(tài)鏈”。

孫昌旭評(píng)價(jià)，雷軍加快了智能家居的布局。以前很多廠家在智能家居方面都只是某個(gè)點(diǎn)的突破，不能給消費(fèi)者帶來整體的智能化體驗(yàn)，而小米通過整合可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)點(diǎn)的突破從而帶來面的突破，用戶體驗(yàn)會(huì)有飛躍。

在財(cái)務(wù)層面，美的實(shí)施上述戰(zhàn)略需要在產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目投資、市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)等方面投入大量資金。本次募集資金補(bǔ)充流動(dòng)資金。

此外，根據(jù)《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，小米科技可以提名一名其核心高層管理人員為公司董事。接近小米的人士透露，目前還未最終確定。

為什么是美的？

這和雷軍的行業(yè)趨勢(shì)判斷不無關(guān)系，他在不久前接受媒體采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)很重要的階段，第二個(gè)是家庭互聯(lián)網(wǎng)，第三個(gè)就是云服務(wù)。

一位接近小米的人士透露，自小米電視與小米路由器發(fā)布以來，智能家庭就成為了小米眼中的“下一個(gè)風(fēng)口”，雷軍在內(nèi)部分享會(huì)時(shí)甚至表示：“這是下一個(gè)千億美元規(guī)模的市場(chǎng)”。

對(duì)小米而言，雷軍多次強(qiáng)調(diào)，小米依然專注于三大主業(yè)上，一是手機(jī)，二是電視，三是路由器?？梢钥吹降氖?，目前小米在家庭互聯(lián)網(wǎng)上的布局，已經(jīng)有了小米手機(jī)作為中心，小米路由器作為連接，小米電視作為客廳終端，而在白電領(lǐng)域，需要尋找合作伙伴補(bǔ)上家庭互聯(lián)網(wǎng)的拼圖。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美的強(qiáng)大的市場(chǎng)保有量對(duì)于小米的智能家庭來說是一個(gè)巨大的市場(chǎng)補(bǔ)充。僅2013年，美的家電產(chǎn)品銷量達(dá)到2.5億臺(tái)，市場(chǎng)保有量達(dá)到20億臺(tái)，影響全球5億家庭。

家電巨頭的價(jià)值

無論小米是否早已與格力老對(duì)頭美的“秋波暗送”，家電巨頭的價(jià)值在市場(chǎng)趨于飽和的大背景下，近年來甚至還不降反升。僅在白電領(lǐng)域，海爾就已引入知名并購(gòu)基金KKR，格力集團(tuán)也在招攬戰(zhàn)略投資者。這背后，是傳統(tǒng)家電與互聯(lián)網(wǎng)相擁抱所激發(fā)的創(chuàng)新藍(lán)海。

近年來，家電行業(yè)呈現(xiàn)智能化、銷售渠道多元化發(fā)展趨勢(shì)?；跀?shù)字化、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等應(yīng)用技術(shù)的智能家電產(chǎn)品正逐步改變當(dāng)前家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)家電行業(yè)研發(fā)升級(jí)與產(chǎn)品更新。

在銷售渠道方面，電子商務(wù)增長(zhǎng)迅猛，電商競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，線上線下融合成為趨勢(shì)。為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，美的集團(tuán)已于今年3月發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，并于上半年成立了電子商務(wù)公司。據(jù)了解，今年美的將完成25個(gè)智能家電品類的發(fā)布，營(yíng)養(yǎng)智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解決方案將陸續(xù)推向市場(chǎng)。

因此，此次合作，在美的看來，是公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略布局的重要舉措。美的公告稱，通過本次定增：一方面，公司與小米科技以股權(quán)合作為紐帶，建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的全生態(tài)鏈；另一方面，可改善公司的資本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)資本實(shí)力。

與此同時(shí)，早在2013年底，小米就成立生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)投資智能硬件公司。彼時(shí)，雷軍表示：“希望用小米模式復(fù)制100家企業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游共同成長(zhǎng)?！比缃?，小米的生態(tài)鏈建設(shè)愈見清晰，到目前為止，已經(jīng)有25家公司接受了小米的投資，接入了小米生態(tài)鏈，其中包括A股公司華策影視和九安醫(yī)療，前者由雷軍旗下瓦力文化參與定增，后者則由小米投資戰(zhàn)略入股其移動(dòng)健康子公司。

小米生態(tài)鏈

小米最近在資本方面的大手筆讓外界頗有些眼花繚亂。在11月初宣布新浪前總編輯陳彤加入小米之時(shí)，雷軍曾表示，小米將第一期投資10億美元用于內(nèi)容方面的投入，很快，小米宣布在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買千萬級(jí)別的優(yōu)酷股票，他用3億美元投資愛奇藝；12月初，雷軍又宣布金山將在云服務(wù)方面投入10億美元，金山、小米與淡馬錫聯(lián)手以22.95億美元入股中國(guó)最大的電信中立互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商世紀(jì)互聯(lián)。

事實(shí)上，在2013年底，小米公司成立生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)投資智能硬件公司。具體做法是把小米模式復(fù)制100家公司。

該計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施一年多，目前已經(jīng)與25家企業(yè)合作，包括小米手環(huán)（華米）、小米移動(dòng)電源（紫米）、空氣凈化器（智米）、活塞耳機(jī)（加一）、攝像頭（小蟻）、智能血壓儀（九安）等產(chǎn)品。

通過手機(jī)這個(gè)必備品，將家庭中的硬件設(shè)備連接在一起，小米逐漸打造了一個(gè)圍繞著小米手機(jī)（平板）、電視（盒子）和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態(tài)鏈，所有的這些智能產(chǎn)品，都是與小米手機(jī)相連，數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)共享。

現(xiàn)在，小米與美的聯(lián)手，或許令雷軍與格力的10億賭局更進(jìn)一步。

“我覺得如果有朝一日小米的營(yíng)業(yè)額，我們說的是五年之內(nèi)小米的營(yíng)業(yè)額超過格力，我覺得可能性在99.99%，董總說我干不過100%，我只能說99.99%?！辈痪们埃总娫诮邮苡浾卟稍L時(shí)說。

在雷軍看來，“核心原因是格力是工業(yè)時(shí)代的驕傲，小米是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。我覺得小米這種形態(tài)，不是小米公司，是小米所代表的這種形態(tài)還是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。”

而在今年11月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍表示對(duì)“賭局”有了新的信心。他稱：“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍，今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長(zhǎng)率，而互聯(lián)網(wǎng)剛開始玩命，是150%甚至200%的增長(zhǎng)?！?/p>

但格力董明珠對(duì)此顯然并不認(rèn)同?！白蛱煳以诰W(wǎng)上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急，我急什么？美的偷格力的專利法院判它賠我200萬，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了?！痹凇?014（第十三屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上，董明珠稱，“希望雷軍走好。我希望他能改改，把跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機(jī)行業(yè)頂級(jí)的企業(yè)賭，那是真正的賭?！?/p>

而對(duì)此，同在中國(guó)企業(yè)家年會(huì)上，雷軍則在被采訪時(shí)回應(yīng)：“今天看到董總在臺(tái)上講的，感覺董總好像認(rèn)輸了似的。但是賭10億人民幣是董總提出跟我賭，我（一開始）跟董總說賭1塊錢，董總說要賭就賭10億，這個(gè)真的不關(guān)我事?！彼€表示：“我們做智能硬件的生態(tài)鏈?zhǔn)侨ツ昴瓿蹙烷_始了，前后花了大半年的時(shí)間跟美的最終達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。把它說成是跟格力打賭的副產(chǎn)品，好像把事情說小了?！?/p>

（本刊編輯綜合整理）endprint