汪楊
O2O是啥?
一位賣(mài)燒餅的大媽?zhuān)谖⑿派祥_(kāi)通預(yù)定業(yè)務(wù)后,生意紅火了許多。這就是O2O,線上與線下結(jié)合的魅力。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透、改變乃至顛覆,似乎是無(wú)處不在、無(wú)孔不入,催生了O2O的產(chǎn)生;智能手機(jī)的爆發(fā)、社交媒體的盛行,加快了O2O使用場(chǎng)景的快速擴(kuò)張。
O2O本質(zhì)上是一種模式,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合,衍生出更多新的商業(yè)模式和消費(fèi)方式。
前兩年紅火的團(tuán)購(gòu)算是O2O模式中的鼻祖,現(xiàn)在O2O對(duì)象越來(lái)越多,從旅行、餐飲、電影、KTV等服務(wù)業(yè)擴(kuò)大到多種類(lèi)商品,比如家電、家居或者服飾等等,這些新領(lǐng)域正是巨頭們爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。
去年雙十一,線上線下的合作趨勢(shì)日漸明晰,O2O首次扮演了主角。蘇寧開(kāi)辦首屆O2O購(gòu)物節(jié),商品、價(jià)格、服務(wù)、支付等全部線上線下同步;天貓開(kāi)展O2O體驗(yàn)活動(dòng),希望打通線上線下,使更多傳統(tǒng)企業(yè)入駐。有趣的是,抵制天貓家裝O2O合作的家居賣(mài)場(chǎng)居然之家,其網(wǎng)上商城也在11月11日上線,可見(jiàn),電商可拒,O2O不可拒。
實(shí)體巨頭向線上伸手,網(wǎng)絡(luò)巨頭向線下蔓延,O2O成了雙方角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。但是對(duì)各家巨頭而言,嘗試O2O絕非一馬平川,轉(zhuǎn)化率太低、成本與收入難以平衡、部分行業(yè)的特性使其難以滲透……
對(duì)實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō),若在線上不降價(jià),和電商相比就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;若選擇降價(jià),又會(huì)沖擊門(mén)店銷(xiāo)售。像蘇寧那樣“線上線下同價(jià)”,下定背水一戰(zhàn)的決心并不容易,代價(jià)也是不小。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)巨頭而言,產(chǎn)品品類(lèi)限制,商品性能展示不充分,商戶信息不對(duì)稱,立體式購(gòu)物體驗(yàn)需求難滿足,無(wú)法全面服務(wù)商戶、培育品牌,這些都是其軟肋。
此外,兩方面巨頭均受制于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)力、信譽(yù)保真、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、線上線下渠道沖突等。然而不管怎樣,O2O的滾滾浪潮已經(jīng)來(lái)襲,浩浩湯湯,勢(shì)不可擋。
Online與Offline的結(jié)合,帶來(lái)了新商業(yè)革命。有線上資源的在艱難落地,有門(mén)店資源的在盡力上網(wǎng),幾乎所有的行業(yè)都在往O2O路線發(fā)展,O2O似乎是誰(shuí)都想做,但目前誰(shuí)也沒(méi)能一枝獨(dú)秀,正因如此,未來(lái)充滿各種可能。
城市化進(jìn)程不斷快速,移動(dòng)終端的快速普及,4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)鋪開(kāi),O2O對(duì)于大部分行業(yè),既不是幻想,也不是夢(mèng)想,而將是越來(lái)越常見(jiàn)的一種模式。
從B2B到B2C,再到O2O,這是一個(gè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶增加到互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)文化成熟,再到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)共同繁榮的過(guò)程。眾多領(lǐng)域O2O經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)起云涌,展現(xiàn)一片良好的“錢(qián)景”,O2O巨幅畫(huà)卷正逐漸掀開(kāi)!
未來(lái),將會(huì)有更多的O2O創(chuàng)新平臺(tái)、創(chuàng)新模式綻放。