傅教智

我們談風(fēng)口也好、商機也罷，根本上是分析市場的變化，特別是這其中用戶需求的變化，尤其是新的需求。

當市場總額沒有下降，例如發(fā)電量還在增長，說明產(chǎn)業(yè)和消費需求都在增長。原有市場出現(xiàn)滑坡，有一個很重要原因在于原有消費需求沒有增長，新的需求沒有發(fā)現(xiàn)和挖掘?，F(xiàn)階段來看，目前這種需求最明顯的有兩種，一種是全屋定制。全屋定制的用戶需求不是分類提供方案，用戶希望通過裝修一體化解決時間成本以及專業(yè)化問題。過去，我們說系統(tǒng)化定制，包括采暖系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體廚房系統(tǒng)以及家庭影院、智能家居，乃至家具。這些板塊系統(tǒng)化是時代需求，我們講現(xiàn)在的跨界融合，一體化解決需求實際存在，又是新時代的變化和產(chǎn)物。這是商機的一個出口，要關(guān)注和研究。

廠商關(guān)注和研究這一趨勢和方向要采取兩種態(tài)度。第一，傳統(tǒng)家電廠商可以小范圍內(nèi)嘗試推進。如果有人在做，無論是采取平臺化還是聯(lián)盟或者其他方式，先邁出嘗試性腳步，“要想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗。”但不要把全部身家押寶上面，因為在市場商機風(fēng)口“豬都會飛”。很多人看到了這一需求，但在還沒有弄清楚之前就去搞，有的人出于忽悠，有的人出于所謂的資本，不乏失敗案例，搭上全部身家也有風(fēng)險。謹慎為之，是第二種態(tài)度。

還有一種需求與全屋定制相類似，即精裝房的持續(xù)快速推進。精裝房需求實際也是用戶需求，但市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。對象從全屋定制的最終用戶變?yōu)榉康禺a(chǎn)商，也正是最終用戶有全屋需求，從而推動了房地產(chǎn)商和國家有關(guān)部門出臺了這一政策和相關(guān)標準。目前，房地產(chǎn)交易總量下降，為了利于銷售，自然也會在精裝房上下功夫。所以，很多家電廠商反映精裝房和工程在銷售當中的占比越來越大，尤其在一二線城市。那么，原來沒有涉及這方面市場、不會做相關(guān)市場的廠商，應(yīng)該學(xué)會并有機會介入。當然，在這個過程中要注意精裝工程市場的風(fēng)險，突出的是前期投標和后期回款，尤其是后期收款，更重要。

所以，如何參與以及注意風(fēng)險，這是我們需要在實際中捕捉商機和實現(xiàn)商機中的注意點。