案例背景

奧普浴霸銷售主流四大渠道：KA賣場(chǎng)＼分銷渠道/工程渠道，電了商務(wù)渠道，四大渠道各具特點(diǎn)，其中KA/分銷/電商做為零售的3大渠道重要性不言而喻，如何讓4大渠道合力宣傳，形成有效銷售，并相互促進(jìn)，必須形成一套形之有效的組合促銷方案。

活動(dòng)目標(biāo)

終端銷售3.6億

活動(dòng)構(gòu)成

1、時(shí)間：2014年9月8日？2014年10月10日

2、區(qū)域：全國(guó)終端

3、活動(dòng)主題及形式：

主題：奧普月 不用盤算

活動(dòng)形式：

KA賣場(chǎng)：奧普月，不用盤算 折上折，買就送

分銷渠道：奧普月 不用盤算 買浴霸 送吊頂

4、傳播工具：網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙+電臺(tái)+終端宣傳

2、具體實(shí)施：線上主流論壇及門戶網(wǎng)站共計(jì)百余家進(jìn)行活動(dòng)宣傳及話題討論.全國(guó)主流報(bào)紙媒體進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)宣傳，共計(jì)2000家實(shí)體終端進(jìn)行統(tǒng)一的終端活動(dòng)宣傳。

活動(dòng)效果

全國(guó)實(shí)現(xiàn)4億元終端銷售。

最成功的亮點(diǎn)

1、2014年9月8日？2014年10月10日期間包括了：中秋節(jié)、教師節(jié)，電商“雙9”大促，終端的國(guó)慶黃金周等五大節(jié)日，將五大節(jié)統(tǒng)一涵蓋至，“奧普月”的活動(dòng)之中。集中資源進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。

2、奧普首次根據(jù)終端渠道的不同特性開展同一主題下，不同的促銷方式 。如針對(duì)KA渠道主要圍繞新品上市展開促銷宣傳，建材市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)圍繞奧普品牌植入及聯(lián)合營(yíng)銷進(jìn)行活動(dòng)開展。活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)渠道購(gòu)買人群進(jìn)行設(shè)置。有效促進(jìn)終端銷售。

3、打造奧普自己的促銷節(jié)，促銷開展時(shí)間提前于傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)。有效搶占市場(chǎng)銷售提前量。endprint