案例背景

A.O.史密斯每年進(jìn)行入戶(hù)調(diào)研，深入洞察消費(fèi)者需求與潛在需求，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)存在“內(nèi)膽智能保養(yǎng)”、“內(nèi)膽自助清潔”的需求。

活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)有效的廣告?zhèn)鞑?、終端導(dǎo)購(gòu)的高效推介輔助道具，讓消費(fèi)者了解A.O.史密斯全新升級(jí)的“帶智能保養(yǎng)提示”的電熱水器，不僅加熱速度快，而且可以主動(dòng)保養(yǎng)熱水器，還有內(nèi)膽自助清潔功能，讓洗浴用水更潔凈健康。從來(lái)實(shí)現(xiàn)電熱水器市場(chǎng)份額的持續(xù)突破。

活動(dòng)起始時(shí)間

2014年2月？2014年9月

活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)

活動(dòng)內(nèi)容、形式及實(shí)施

創(chuàng)新終端推廣強(qiáng)力推動(dòng)終端銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)：

進(jìn)行新品上市終端主題促銷(xiāo)活動(dòng)，自上市至今持續(xù)開(kāi)展至今（龍門(mén)架、海報(bào)、DM、臺(tái)卡、吊旗、等等）。

創(chuàng)新專(zhuān)題頁(yè)制作、功能演示flash化、三維視頻制作、新媒體宣傳：

1、針對(duì)E9制作專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)用于宣傳推廣，專(zhuān)題頁(yè)面中打破傳統(tǒng)的信息累積模式，更符合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。

2、將傳統(tǒng)頁(yè)面上的圖片功能升級(jí)改版為gif文件，為消費(fèi)者更直觀地展示產(chǎn)品功能。

3、首次針對(duì)該產(chǎn)品的“智能保養(yǎng)提示”和“內(nèi)膽自助清潔”兩個(gè)功能制作三維視頻。

4、針對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了微博、微信的宣傳，發(fā)布在蘇寧官微上。微博的送達(dá)率達(dá)600萬(wàn)，微信送達(dá)率為10萬(wàn)次。

創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：

1、在全國(guó)知名家電、家居、門(mén)戶(hù)及財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，針對(duì)關(guān)注家電、家居產(chǎn)品的高端人群，進(jìn)行E9新品的DSP廣告投放，完成多個(gè)規(guī)格的動(dòng)態(tài)廣告物料，并制作Landingpage落地頁(yè)，9月27日？29日，總曝光34，616，094次，點(diǎn)擊69，065次；

2、完成在行業(yè)知名網(wǎng)站《環(huán)球家電網(wǎng)》、《現(xiàn)代家電網(wǎng)》電熱水器新品EWH-E9測(cè)評(píng)2篇，測(cè)評(píng)展現(xiàn)108，000次；

3、完成新浪新聞首頁(yè)頂部通欄文字鏈投放，鏈接到新品E9的landingpage頁(yè)面，9月1日？22日，曝光28，0070，857次，點(diǎn)擊75，746次；

4、在百度搜索平臺(tái)，進(jìn)行E9關(guān)鍵詞更新、品牌地標(biāo)投放，用戶(hù)搜索“電熱水器”等相關(guān)詞條，鏈接至9系列頁(yè)面，共展現(xiàn)73，462次，點(diǎn)擊2，620次；在百度搜索右側(cè)首位展現(xiàn)，點(diǎn)擊電熱水器廣告畫(huà)面，跳轉(zhuǎn)至9系列頁(yè)面，展現(xiàn)量約為165000次，點(diǎn)擊量約為1，300次；

5、在全國(guó)知名門(mén)戶(hù)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)、地方網(wǎng)站，發(fā)布E9新品新聞“主動(dòng)保養(yǎng)提示 140年的A.O.史密斯再次升級(jí)“快進(jìn)鍵”電熱水器”，51篇。

創(chuàng)新移動(dòng)端媒體推廣

1、在搜狐新聞（APP）客戶(hù)端財(cái)經(jīng)頻道信息流（第四條）發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級(jí)“及H5頁(yè)面，發(fā)布共展現(xiàn)3，050，000次，點(diǎn)擊43，164次。

2、微信及朋友圈信息發(fā)布，在《現(xiàn)代家電》、《艾肯家電網(wǎng)》、《環(huán)球家電網(wǎng)》3家知名行業(yè)媒體微信公眾平臺(tái)，《專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)平臺(tái)》首條及重要位置發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級(jí)”新聞稿，新聞送達(dá)18，731，閱讀達(dá)9，803次，分享轉(zhuǎn)發(fā)2，172次。

平面媒體推廣

1、在全國(guó)各大報(bào)紙發(fā)布“主動(dòng)保養(yǎng)提示140年的A.O.史密斯再次升級(jí)“快進(jìn)鍵”電熱水器”軟文，29篇；

2、在上海、南京兩個(gè)城市裝修雜志發(fā)布植入軟文2篇；

傳播工具： 線下活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙雜志）、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)端媒體。

活動(dòng)效果

1、帶智能保養(yǎng)提示的電熱水器9系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便得到客戶(hù)一致好評(píng)；

2、在各類(lèi)媒體取得了良好的傳播效果，在各類(lèi)網(wǎng)站的曝光量超過(guò)7千萬(wàn)次，移動(dòng)端也取得超過(guò)千萬(wàn)的展現(xiàn)量，將品牌實(shí)力與產(chǎn)品信息有效傳遞到消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)9系列產(chǎn)品的成功上市，并再次提升A.O.史密斯“專(zhuān)注研發(fā)、打造精品”的美國(guó)熱水專(zhuān)家形象。

最成功的亮點(diǎn)

將線上與線下的傳播方式相結(jié)合，將大眾的和社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，并通過(guò)O2O的銷(xiāo)售方式，在打造A.O.史密斯熱水專(zhuān)家形象的同時(shí)，高效的對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。endprint