劉江

隨著分戶供暖的普及，行業(yè)正面臨由簡(jiǎn)單采暖需求向舒適轉(zhuǎn)變，由奢侈消費(fèi)向剛需轉(zhuǎn)變。隨著消費(fèi)者對(duì)采暖需求的增加，明裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始配套采暖工程，進(jìn)一步增加了采暖市場(chǎng)容量；與此同時(shí)，部分前期使用壁掛爐的用戶，更新?lián)Q代市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)。隨著品牌和產(chǎn)品越來(lái)越豐富，給企業(yè)和用戶提供了更多選擇，也給低門檻的行業(yè)帶來(lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

以長(zhǎng)江中下游城市為主的南方市場(chǎng)，供暖行業(yè)近幾年處于快速成長(zhǎng)階段，逐漸成為歐洲及國(guó)內(nèi)廠家最為倚重的市場(chǎng)，進(jìn)口產(chǎn)品是南方市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，一部分品牌成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。南方采暖市場(chǎng)區(qū)域特征明顯，如上海以地暖為主，武漢以散熱器為主，成都以地暖和散熱器并重；專賣店和實(shí)體體驗(yàn)店是南方市場(chǎng)的主要銷售渠道，所以，一站式服務(wù)，多系統(tǒng)，多功能品牌展示集成館將是重要銷售模式。

隨著發(fā)展，部分企業(yè)有了更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合縱連橫、試圖突破區(qū)域經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)模式，更多的供暖企業(yè)已經(jīng)不局限于供暖銷售，而是將熱水、凈水、新風(fēng)、空調(diào)等多套產(chǎn)品集中整合。但南方供暖市場(chǎng)受氣候影響，采暖季較短，淡旺季很明顯。旺季需要大量的人力資源，淡季卻又不需要太多人，人工成本的不斷提高是發(fā)展中必須重視的問(wèn)題。

南方的消費(fèi)者更多會(huì)關(guān)注一流的產(chǎn)品，科學(xué)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，精湛的安裝工藝，精心的服務(wù)。進(jìn)口鋼板散熱器和鑄鋁散熱器，因適應(yīng)了南方的氣候特征和間歇式供暖的需求，受到消費(fèi)者青睞。此外，冷凝爐因?yàn)楦邿嵝?、更?jié)能也成為市場(chǎng)“新亮點(diǎn)”和發(fā)展趨勢(shì)。

在武漢，2005年從事供暖行業(yè)的企業(yè)僅20多家，現(xiàn)在已有700多家。未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使行業(yè)品牌越來(lái)越集中，分散型市場(chǎng)向整合型市場(chǎng)發(fā)展。以壁掛爐為例，目前僅有5個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)5%，其他都低于2.5%，而歐洲市場(chǎng)前兩大品牌市場(chǎng)占有率已達(dá)38%，前五大品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到54%。

預(yù)計(jì)2016年中國(guó)壁掛爐銷量有望增至260萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大的區(qū)域市場(chǎng)。 未來(lái)5？10年是南方采暖市場(chǎng)發(fā)展的黃金期，供暖系統(tǒng)服務(wù)商或制造商要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，方能逐鹿天下。endprint