王經(jīng)祥

受房地產(chǎn)市場和電商擴張的影響，傳統(tǒng)賣場代理商自身壓力很大，但對于我們來講更多的還是機遇，我們所代理的品牌A.O.史密斯的產(chǎn)品全部是服務型產(chǎn)品，并且新能源產(chǎn)品比較多，能夠通過主動營銷，拓展新的渠道，多種方式來拉動市場，這些也是我們今年的重點營銷方向。

目前我們公司的業(yè)務范圍跨廣東、貴州、云南三個省份，在每個地區(qū)都設有具體負責的操盤手，所以，對于我們這樣的企業(yè)，用好人非常關(guān)鍵。客觀來講，代理商企業(yè)招人，要適合自己，又能放心的用，難度很大。通過社會上招聘，招來的人可能能力很強，但不一定適合自己的企業(yè)。

在這方面，我們也有優(yōu)勢，因為，A.O.史密斯工廠支持我們從企業(yè)里選人，但能否說服自己中意的人才愿意從工廠轉(zhuǎn)到自己的公司來，就看老板自身做人如何，企業(yè)是否有發(fā)展前景了。當然，從工廠引入的人才同樣也需要一個適應期，畢竟平臺不同，管一個公司與管理一個部門是有差異的。去年一年比較忙，就是在培養(yǎng)新接手區(qū)域有操盤手。因從工廠挖到的人才素質(zhì)很高，對企業(yè)文化了解，對產(chǎn)品也熟悉，學習能力又強，又想做事，所以工作步入正軌很快。

從公司的管理上來講，我們面臨的主要困惑還是企業(yè)規(guī)模擴大之后內(nèi)部綜合性人才的培養(yǎng)問題。以前我們做的渠道少，現(xiàn)在渠道更加廣泛，面對的客戶群體也不一樣，對人才的要求跟以前相比就有所不同。而且服務型產(chǎn)品，需要一定的技術(shù)能力，有談判能力等，需要懂專業(yè)會談判的綜合性人才比較多。

從經(jīng)營的角度來看，規(guī)模不斷擴大，每年都要保持穩(wěn)步的增長，自然壓力不會小。但我們通過及時補進新品的方式實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。特別是A.O.史密斯推出的凈水、采暖、空氣能等產(chǎn)品，與環(huán)境相關(guān)，這些都是剛性需求的市場，未來利潤空間還很大。當然，還要看我們代理商能不能抓住機會，切入進去，跟得上消費者需求的腳步。

所以，做為代理商，企業(yè)的發(fā)展與品牌真的是息息相關(guān)，代理的品牌有沒有滿足未來需求的產(chǎn)品儲備也決定了代理商企業(yè)未來的發(fā)展。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身就沒有生命力，代理商肯定會很難做。endprint