周忠蕩

目前家電普遍現(xiàn)象是高額投入資金和目前產(chǎn)生的投資回報(bào)不成正比，家電利潤低已經(jīng)是不爭的事實(shí)。如果在成本控制上略有失誤的話，很容易產(chǎn)生負(fù)毛利。這就導(dǎo)致目前家電行業(yè)如同雞肋一般。

在以前沒有電商渠道的情況下，大家處于平面競爭的階段，還可以利用區(qū)域性聯(lián)盟漲高來保證利潤。但隨著電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊日益加深，價(jià)格已經(jīng)打破區(qū)域空間，線下代理商已經(jīng)沒有能力控制價(jià)格了。所以家電行業(yè)目前普遍存在信心不足的問題。

近幾年，很多線下代理商紛紛選擇去做電商，我認(rèn)為，不要輕易轉(zhuǎn)向電商，更多的還是把自己的基礎(chǔ)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打更有利于我們自身的發(fā)展。對于代理商來說，什么是我們的基礎(chǔ)工作呢？就是指我們對渠道客戶的控制能力，和賣場的談判能力，自身服務(wù)體系的打造，還有我們的財(cái)務(wù)控制管理成本、物流配送效率，庫房管理成本等等，如果在這些方面進(jìn)行完善和提高，想方設(shè)法保證不虧損，跟上現(xiàn)在行業(yè)快速發(fā)展的步伐。通過我們現(xiàn)有品牌資源的整合和渠道客戶資源的整合，加大贏利的能力和費(fèi)比降低，先活下來。

我覺得當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下，最怕的就是浮躁。浮躁會(huì)讓你亂了陣腳，不知該從何做起。我想作為在市場上打拼的區(qū)域代理商，可以說在這個(gè)行業(yè)里沉淀了這么多年，應(yīng)該懂得誰選擇離開，誰就是給對手成長的機(jī)會(huì)，誰是剩者，誰就是成功者。所以唯有把自己的基礎(chǔ)打好，通過可信的數(shù)據(jù)，跟廠家協(xié)商，讓廠家不管是通過后臺(tái)補(bǔ)償還是返利也好，盡可能的借助廠家力量，爭取更多的費(fèi)用支持，達(dá)成贏利。

其實(shí)現(xiàn)在廠家都知道，優(yōu)秀代理商的資源已經(jīng)很稀缺了，這就是我們在這個(gè)行業(yè)的安身立命之本，所以要用各種方式證明自己的不可替代性，獲得廠家更多的尊重和支持，比如能做到渠道扁平化、售后服務(wù)專業(yè)化。只要電商發(fā)展回歸理性，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打做好其它渠道，做到全行業(yè)高效，就一定能成為代理行業(yè)的精英。endprint