陸永平

中國代理商是一個(gè)非常特殊的群體，也是建立在符合國內(nèi)流通體制的合理存在。無論從供應(yīng)鏈還是資金鏈上來看，中國家電的代理商群一直都是家電產(chǎn)業(yè)鏈上不可忽視的群體，在上游制造中起著承上作用，而在終端消費(fèi)群中又有著啟下的功能。

今年網(wǎng)絡(luò)盛傳某家電專業(yè)連鎖賣場取消中間代理權(quán)直接與廠家對(duì)話，其實(shí)在某種意義上來說是一種貿(mào)易流程簡便化的體現(xiàn)，但從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，這種觀點(diǎn)或者做法在短時(shí)期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)，細(xì)分渠道，采取扁平化經(jīng)營是一種模式，但在短時(shí)期內(nèi)上游制造企業(yè)龐大的產(chǎn)能釋放需要代理商承接資金、庫存、周轉(zhuǎn)、銷售、推廣等系列性的工作，而且這些環(huán)節(jié)已經(jīng)形成供應(yīng)鏈上的一個(gè)螺母，保證整個(gè)供銷的順暢執(zhí)行和落地。

當(dāng)然，在某個(gè)領(lǐng)域或者某個(gè)渠道，這種零供直接對(duì)接的方式方法不乏有之，并且運(yùn)行順暢，但只限于某個(gè)品類或者某種渠道。

近幾年代理商的發(fā)展面臨一個(gè)普遍性的問題，電子商務(wù)對(duì)我們的影響到底有多大？這種渠道模式的變化又決定了我們明天怎樣的發(fā)展？當(dāng)傳統(tǒng)商家還在為零售終端賣場的費(fèi)用壓力大傷腦筋的時(shí)候，電子商務(wù)卻以迅雷之勢在發(fā)展壯大，當(dāng)我們站在原地回過味來，并開始追趕它的腳步時(shí)候，問題出現(xiàn)了。最大的問題不是模式問題、操作問題，也不是產(chǎn)品和管理問題，而是人的問題。人才的穩(wěn)定性成為傳統(tǒng)代理商邁入電商領(lǐng)域面臨最大的難題。

其實(shí)整個(gè)電商領(lǐng)域人才的流動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)，無論是電商大平臺(tái)還是貿(mào)易公司，從各種報(bào)道中我們也可以經(jīng)?？吹饺瞬诺念l動(dòng)，其中不乏高層人員的流動(dòng)。在傳統(tǒng)商貿(mào)公司當(dāng)中，這也普遍存在，人才的流動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)商家開展電商業(yè)務(wù)造成很大的影響，導(dǎo)致電商進(jìn)程緩慢，我相信這是很多傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)面臨的共性問題，也是我們目前需要解決的問題。

雖然渠道變化具有速度性，但也同樣具有多樣性，電子商務(wù)只是眾多渠道模式中的一種，它并不能決定未來商業(yè)模式的走向，因?yàn)橄M(fèi)需求和市場需求是多元的。以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的代理商群體，依然需要在不斷嘗試中夯實(shí)自身，等待機(jī)會(huì)。endprint