在互聯(lián)網(wǎng)時代、隨著O2O的不斷深入，廠商、品牌商就會直接通過互聯(lián)網(wǎng)，省掉代理商，甚至跨過零售店，將產(chǎn)品直接賣給消費者。在這種形勢下，代理商如何生存，如何更好地生存，我認為應該從以下幾個方面去規(guī)劃：

首先要選好產(chǎn)品。好產(chǎn)品的標準為：總量要大，資金投資回報率和周轉(zhuǎn)率要高，能夠給零售店帶來利潤，滿足消費者的需求。一個好的產(chǎn)品，我認為資金投資回報率不得低于30%，因為第一，物價上漲10%，也就是貨幣貶值10%左右；第二貸款利息10%左右，第三，經(jīng)營費用和管理費用占10%左右，如果低于30%就沒有錢賺了。有人就說了，暴龍的利潤不是10個點左右嗎？為什么還有人爭著做？在我們代理的品牌中，暴龍的返點確實比較低的，但是資金周轉(zhuǎn)率高，一年可以達到4～5次。按最低10%的返利，一年下來資金投資回報率也可以達到40%～50%。如果投入100萬，只有100萬的營業(yè)額，廠家返點是10%，資金投資回報率就只有10%；如果投資100萬，廠家返點還是10%，但是你可以賣到400萬～500萬的營業(yè)額，資金投資回報率就是40%～50%了。但一個產(chǎn)品不可能同時做到以上幾點，所以我們必須要調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分清楚哪些產(chǎn)品是引流、吸引客戶的，哪些是賺錢的，哪些是方便客戶的，哪些是形象產(chǎn)品，哪些是主打產(chǎn)品，哪些是附帶產(chǎn)品。然后認真做好形象產(chǎn)品，專心做好主打產(chǎn)品，順便做些附帶產(chǎn)品。

其次，選好客戶，布好點。有的客戶是做形象、有的客戶做走量、有的是做現(xiàn)金流。不能說跟某個客戶做不賺錢就不做，而是對于賴賬或是拖欠貨款嚴重的客戶拒絕合作。

第三，做好服務。從前行業(yè)是得資源者得天下，后來是得渠道者的得天下，現(xiàn)在是得終端者得天下。以前賺錢是靠信息不對稱賺的利差，以后批發(fā)商賺的就是服務費，做好服務，讓下游依賴你，上游看重你，你就不愁沒有生意了。