柏宇光

（1.東北財經(jīng)大學工商管理學院，遼寧大連116025；2.沈陽師范大學國際商學院，沈陽 110034）

中小成長型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

柏宇光1，2

（1.東北財經(jīng)大學工商管理學院，遼寧大連116025；2.沈陽師范大學國際商學院，沈陽 110034）

企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和可持續(xù)成長不單單是國內(nèi)外企業(yè)家的共同愿望，也成為維持國家宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定運行的重要基礎(chǔ)。但是成長型企業(yè)發(fā)展初期實力較弱、抗風險能力不強，因此在激烈的國內(nèi)外市場競爭中面臨許多障礙。在此背景下，成長型企業(yè)應(yīng)對市場環(huán)境進行充分的了解，不斷完善企業(yè)的內(nèi)部管理機制，重新確立企業(yè)的階段目標和發(fā)展任務(wù)，制定能夠使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的策略和方法，實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

成長型企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；核心競爭力

發(fā)展戰(zhàn)略路徑的選擇是一個企業(yè)保持穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展不可或缺的因素，面臨復雜的國內(nèi)外競爭形勢，成長型企業(yè)如何做出正確的適應(yīng)性決策并且快速有效地進行方案實施，從而保證成長型企業(yè)能夠順利化解危機，如何成功地選擇戰(zhàn)略路徑、實現(xiàn)戰(zhàn)略管理的各個環(huán)節(jié)，同時能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中順利實施差異化經(jīng)營、培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，從而形成可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，將企業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)做強做大，是當今社會保持經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展亟待解決的重點問題。

1 成長型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必要性分析

國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長在一定程度上依靠迅速崛起并數(shù)量可觀的中小規(guī)模成長型企業(yè)，尤其在穩(wěn)定經(jīng)濟、提高就業(yè)、促進出口以及提供社會服務(wù)等方面，中小企業(yè)都起著至關(guān)重要的作用。然而由于成長型企業(yè)存在競爭實力弱、抗風險能力差等弱勢，因此，成長型企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，必須要對行業(yè)以及競爭環(huán)境有充分的了解和科學的分析，及時克服發(fā)展過程中遇到的困難、不斷提升企業(yè)的管理水平，創(chuàng)新管理理念，從而在行業(yè)內(nèi)迅速崛起做大做強。確立成長型企業(yè)的發(fā)展目標和階段性任務(wù)、制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)獲得良好的生存發(fā)展的環(huán)境，并對戰(zhàn)略選擇的過程和結(jié)果給予及時、迅速、有效的評估，能夠促進成長型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)最終的目標。

2 制約成長型企業(yè)發(fā)展的因素

自我國加入WTO以來，市場經(jīng)濟的格局逐漸顯現(xiàn)出新的變化。在此背景下，意味著成長型企業(yè)面臨一個動態(tài)復雜變化的發(fā)展環(huán)境，對成長型企業(yè)的競爭能力和戰(zhàn)略選擇來說都是一個非常嚴峻的考驗。近些年來，我國的經(jīng)濟政策環(huán)境對成長型企業(yè)的重視程度不足，不利于中小企業(yè)起步時期的成長和發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1 多元化經(jīng)營誤區(qū)

改革開放以來，我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，市場上出現(xiàn)許多新的契機。中小成長型企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期的勝利中難以自拔，往往容易陷入過度多元化經(jīng)營的誤區(qū)。大多數(shù)成長型企業(yè)在某一領(lǐng)域做得非常好的情況下，就誤以為自己在其他領(lǐng)域也可以取得同樣的成績，使整個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略逐漸向多元化發(fā)展，發(fā)展的結(jié)果就是企業(yè)難以兼顧，從而陷入危機。通常情況下，企業(yè)規(guī)模的擴張有以下3種方式，分別為垂直型擴張、水平型擴張以及多元化擴張。然而并不是所以企業(yè)的規(guī)模擴張都適用多元化擴張方式，特別對中小成長型企業(yè)來說，一旦擴張范圍過于離散，擴張規(guī)模毫無節(jié)律，那么企業(yè)在經(jīng)營管理過程中就會面臨很大的壓力。值得借鑒的做法是成長型企業(yè)首先專攻于某個行業(yè)某個領(lǐng)域，找準方向確定自己的領(lǐng)先地位，樹立良好的品牌形象。

2.2 過度追求成長速度

近幾年來，規(guī)模經(jīng)濟的概念被企業(yè)家作為衡量企業(yè)發(fā)展的指標，許多企業(yè)誤以為產(chǎn)量越大成本越低，因此過分追求企業(yè)的發(fā)展速度和擴張水平。然而在現(xiàn)實生活中，并不是所有企業(yè)都能從規(guī)模經(jīng)濟中獲利。如果中小成長型企業(yè)盲目地追求規(guī)模擴張，在一定程度上很可能出現(xiàn)企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)盡管隨著生產(chǎn)數(shù)量的不斷增加，但企業(yè)的成本不但沒有下降，反而愈加升高。進而導致成長型企業(yè)的發(fā)展速度過快，增加幅度會超越成長型企業(yè)自身合理的負債清償能力，同時也缺乏經(jīng)營管理能力的有利保障。因此，中小成長型企業(yè)要想實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)當保持一定期間內(nèi)合理的增長速度，同時注重企業(yè)實際增長率與可持續(xù)增長率之間的平衡發(fā)展。

2.3 成長型企業(yè)缺乏有效的融資途徑

由于成長型企業(yè)通常規(guī)模較小，普遍存在管理水平不高、信息不透明、信用等級不達標、存活率較低等問題，缺乏穩(wěn)定的融資渠道。因此這對于中小企業(yè)特別是技術(shù)密集型中小企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。與此同時，對于中小成長型企業(yè)還缺乏有效的擔保制度。盡管全國許多城市已經(jīng)建立中小企業(yè)的融資擔保體系，但是大部分由政府組建，中小成長型企業(yè)由于資信較差，同時缺乏有效的擔保機制，很難獲得銀行的認同，嚴重阻礙了中小成長型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展壯大。

2.4 市場全球化帶來激烈的國際競爭

市場經(jīng)濟的不斷開放伴隨著我國經(jīng)濟體制的逐漸改革，在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)的市場全球化必然對我國國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生嚴重的影響，尤其對中小成長型企業(yè)來說，外資企業(yè)和國外資本進入中國市場本身就是跨國公司在全球一體化戰(zhàn)略下市場競爭的不斷延續(xù)。在此背景下，我國市場經(jīng)濟與世界市場經(jīng)濟的一體化程度不斷提高，導致我國成長型企業(yè)面臨愈加激烈的競爭環(huán)境。同時由于信息技術(shù)和交通環(huán)境的高速發(fā)展使競爭對手之間互動逐漸增加。信息、通信和交通工具的發(fā)展和創(chuàng)新，逐漸縮小世界的距離，形成互通發(fā)達的地球村。企業(yè)信息技術(shù)的不斷發(fā)展使得全球化的企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)采取積極有效的措施創(chuàng)新管理自己的企業(yè)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方式，及時調(diào)整市場競爭戰(zhàn)略，對客戶需要做出準確而迅速的反應(yīng)，通過企業(yè)間信息溝通、合作和競爭使企業(yè)在管理和經(jīng)營方面更加有效地進行內(nèi)部一體化。

3 成長型企業(yè)的發(fā)展契機

古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。中小成長型企業(yè)的發(fā)展契機就是要求成長型企業(yè)能夠從自身的特點出發(fā)，把握企業(yè)發(fā)展的方向，積極面對激烈的市場競爭，隨時調(diào)整和完善企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式。成長型企業(yè)在發(fā)展過程中首先要擺清自己位置，認準自己的目標，冷靜客觀地分析自身與其他競爭者的比較優(yōu)勢，爭取在今后的市場競爭中做到揚長避短謀求發(fā)展。同時為避免成長型企業(yè)發(fā)展中所遇的障礙，企業(yè)需根據(jù)自身的競爭優(yōu)勢，制定出發(fā)展過程中的競爭戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，促進企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)成長型企業(yè)的發(fā)展契機分析，我們要考慮在特定的市場環(huán)境下企業(yè)的優(yōu)勢，如專有技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)、市場區(qū)位優(yōu)勢的選擇等。只要市場允許企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，這些就會成為帶領(lǐng)中小成長型企業(yè)走向成功的法寶。與此同時，成長型企業(yè)的決策者和領(lǐng)導者要與競爭者進行橫向比較，著重分析由競爭者所帶來的威脅。對于中小成長型企業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展通常是依賴占有行業(yè)更大的市場份額來實現(xiàn)。

當今社會中，企業(yè)通常面臨的是一個充滿競爭和變數(shù)的市場環(huán)境。市場價格競爭、新型企業(yè)的大量涌入、組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)部變動、通貨緊縮以及消費者偏好轉(zhuǎn)變等因素都在一定程度上對企業(yè)的生存與發(fā)展構(gòu)成威脅?，F(xiàn)代企業(yè)家的重要職能就在于能夠按照市場環(huán)境和國內(nèi)外形勢的不斷變化，通過技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新來實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長，保持宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。盡管成長型企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免地面臨許多困難和阻礙，然而成長型企業(yè)由于自身的成長特點，能夠在企業(yè)成長空間方面強化自身實力，在細分市場中尋求快速成長并利用信息化作為克服管理危機的利器，實現(xiàn)超越式發(fā)展。在全球范圍內(nèi)激烈競爭的市場環(huán)境、復雜的國際形勢下，迫使成長型企業(yè)加速成長，嚴酷的淘汰和市場選擇使得成長型企業(yè)不斷提高專業(yè)技能與加強技術(shù)創(chuàng)新，完善管理模式和發(fā)展路徑，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4 成長型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

自改革開放以來，中小型企業(yè)促進了市場化進程并從中取得了巨大的進步。隨著市場規(guī)模的迅速擴大，市場競爭的鏈條開始逐漸變長，因此具有整合化、體系化經(jīng)營的市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)必將脫穎而出。具有價格和質(zhì)量優(yōu)勢的大型企業(yè)在取得迅速發(fā)展之后，逐漸在價格競爭中縮小優(yōu)勢，經(jīng)營日趨困難。大多數(shù)企業(yè)都在相互模仿和相互競爭，使企業(yè)管理者因未能將經(jīng)營成果轉(zhuǎn)化為可持續(xù)性的獲利能力而b受挫折，經(jīng)營或管理代替了戰(zhàn)略，使他們與成功背道而馳。成長型企業(yè)的領(lǐng)導者必須對市場變化和顧客需求做出及時反應(yīng)，同時注意避免組織混亂問題，管理者積極向企業(yè)內(nèi)部的重要成員灌輸企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。確定成長型企業(yè)獨特的發(fā)展定位，在差異化的業(yè)務(wù)流程中創(chuàng)造核心競爭優(yōu)勢。

4.1 完善企業(yè)內(nèi)部價值鏈

對于中小成長型企業(yè)而言，應(yīng)針對自身發(fā)展特點，轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換自我封閉的觀念，抓住產(chǎn)業(yè)價值鏈的發(fā)展機遇，積極與大企業(yè)聯(lián)系配套和協(xié)作工作，尤其在當今信息化和網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展的時代，中小成長型企業(yè)必須把握歷史的機遇。通過與國有大型企業(yè)的合作，同時借助當代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信的力量，能夠大大地降低市場交易成本，使中小成長型企業(yè)擁有價格優(yōu)勢。國有大型企業(yè)要想在市場競爭中依然保持比較優(yōu)勢，一方面要通過產(chǎn)供銷價值鏈分析，將產(chǎn)品生產(chǎn)集中到附加價值之中，從而提高壟斷優(yōu)勢直至核心競爭力的領(lǐng)域。另一方面是將沒有附加價值或缺乏附加價值的業(yè)務(wù)，通過外包或剝離的形式轉(zhuǎn)移給具有比較優(yōu)勢的其他企業(yè)，吸收中小成長型企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品，并將其納入自己的生產(chǎn)體系，這種外包產(chǎn)業(yè)的規(guī)模對中小成長型企業(yè)來說H含著巨大的商機。中小成長型企業(yè)可以通過整合不同產(chǎn)業(yè)鏈中的局部市場，將其連接成為一個巨大新型綜合性市場，從而為一大批積極參與產(chǎn)業(yè)分工的中小成長型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的發(fā)展條件，促進中小成長型企業(yè)通過以小補大、以專補缺方式取勝尋求發(fā)展。

4.2 凸顯企業(yè)核心競爭力

對眾多成長型企業(yè)而言，僅僅依靠較高增長率并不足以判定企業(yè)的核心競爭力優(yōu)勢，能夠影響成長型企業(yè)做大做強不可或缺的因素，除了行業(yè)的起落整合之外，更多地依賴企業(yè)的管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略路徑選擇。在這些難以量化的指標中，特別是就當今社會我們關(guān)注的企業(yè)體制來說，核心競爭力的來源就在于我們對成長型企業(yè)體制的內(nèi)部價值鏈的合理布局，制定和選擇適應(yīng)成長型企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，形成獨特、不可模仿的核心競爭力，最終以絕對的競爭優(yōu)勢超越對手。

4.3 實施戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

戰(zhàn)略聯(lián)盟是依靠兩個或兩個以上的企業(yè)資源優(yōu)勢，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)風險公擔、優(yōu)勢互補等特定的戰(zhàn)略目標，從而實現(xiàn)企業(yè)間的雙贏。首先，根據(jù)經(jīng)濟形勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)可以在資源共享和相互獨立的基礎(chǔ)上結(jié)成平等互利關(guān)系。同時，從企業(yè)的行為角度來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作行為，成長型企業(yè)間相互組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以整合多余的生產(chǎn)能力，降低聯(lián)盟企業(yè)的市場風險以及行業(yè)的進入成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)展，有利于實現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴張。

中小成長型企業(yè)依靠逐漸變革和技術(shù)能力的創(chuàng)新，市場競爭能力顯現(xiàn)出持續(xù)提高的趨勢。盡管從整體而言，企業(yè)進入退出市場是經(jīng)濟運行過程中的必然結(jié)果，也是市場配置資源最重要的實現(xiàn)方式，然而在當今社會中，培育和發(fā)展可持續(xù)成長型企業(yè)不單單是企業(yè)家們的共同追求，同時也是維持宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定運行和健康發(fā)展不可缺少的因素。中小成長型企業(yè)應(yīng)依據(jù)企業(yè)自身的實力，制定出符合自身競爭戰(zhàn)略的發(fā)展目標，并在發(fā)展過程中不斷修正和調(diào)整自己的競爭戰(zhàn)略。在這種條件下，中小成長型企業(yè)才能在經(jīng)濟運行中發(fā)展壯大，才能在激烈的市場競爭中找準自己的位置，站穩(wěn)腳跟立于不敗之地。

［1］周麗娜.中小企業(yè)的成本管理戰(zhàn)略［J］.經(jīng)濟管理，2000（10）：37.

［2］黃珍文.論戰(zhàn)略成本管理中適時生產(chǎn)系統(tǒng)與價值鏈分析的結(jié)合［J］.財務(wù)與會計導刊，2002（6）：48.

［3］邢建國.可持續(xù)成長型企業(yè)的基本約束條件及其戰(zhàn)略重點［J］.中國工業(yè)經(jīng)濟，2003（6）.

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10.3969/j.issn.1673-0194.2015.01.060

F270

A

1673-0194（2015）01-0121-03

2014-12-05

遼寧省教育廳一般項目（w2014137）。