■ 史 進(jìn)（浙江越秀外國語學(xué)院 浙江紹興 312000）

本文將從我國商貿(mào)流通業(yè)的國際化拓展方式出發(fā)，探究商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的機(jī)理，并探索新時(shí)期我國商貿(mào)流通業(yè)的國際化拓展的新路徑。

我國商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的方式

（一）零售企業(yè)的直接對(duì)外投資

在外商流通企業(yè)大肆進(jìn)入我國商貿(mào)流通市場，國內(nèi)商貿(mào)流通市場競爭日趨激烈的背景下，我國本土商貿(mào)流通企業(yè)也正逐步探索“走出去”策略，不斷拓寬國際市場，這在我國零售業(yè)方面表現(xiàn)更為突出。由我國零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀可知，我國零售企業(yè)的對(duì)外投資規(guī)模相對(duì)較小，市場分布也較狹窄，經(jīng)營績效亟待進(jìn)一步提升。自2005年以來，蘇寧、華聯(lián)等連鎖零售企業(yè)逐步嘗試并購國際已有一定基礎(chǔ)的同業(yè)態(tài)企業(yè)，國際化拓展力度不斷加大?？偟膩碚f，我國零售業(yè)直接對(duì)外投資的主要業(yè)態(tài)為超市和專業(yè)店，且投資方式逐步轉(zhuǎn)向并購。

（二）批發(fā)行業(yè)的國際化經(jīng)營

我國商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的另一種方式是批發(fā)業(yè)國際化經(jīng)營，且這種拓展方式起初以東部沿海地區(qū)較為成熟的批發(fā)市場通過對(duì)外出口進(jìn)行國際化經(jīng)營。隨著我國各地批發(fā)市場的不斷興起，尤其是浙江、江蘇等地商品交易批發(fā)專業(yè)市場的迅猛發(fā)展，批發(fā)市場的國際化水平也逐步提高，批發(fā)經(jīng)營業(yè)者開始注重對(duì)外輸出資本，利用國內(nèi)外兩個(gè)大市場進(jìn)行內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)互動(dòng)發(fā)展。與此同時(shí)，隨著我國對(duì)企業(yè)國際化拓展的支持進(jìn)一步加大，一些本土大型批發(fā)企業(yè)的國際化經(jīng)營也進(jìn)一步加快。

（三）制造企業(yè)構(gòu)建國際化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

缺少自主的國際化流通渠道，是阻礙我國本土制造業(yè)提升全球價(jià)值鏈地位的重要因素。隨著我國一些本土制造企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和實(shí)力不斷增強(qiáng)，它們開始構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展國際化分銷渠道，從而在全球價(jià)值鏈流通環(huán)節(jié)獲取競爭能力。例如，我國的海爾集團(tuán)與日本三洋集團(tuán)共同構(gòu)建國際供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我國制造企業(yè)國際化拓展經(jīng)營的典范。海爾集團(tuán)與三洋集團(tuán)共組“三洋海爾股份”，憑借三洋在日本擁有成熟市場的優(yōu)勢以提高市場占有率，同時(shí)也將冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品推向日本大型連鎖零售店。三洋集團(tuán)還為海爾集團(tuán)提供相應(yīng)的售后保障服務(wù)，為海爾集團(tuán)國際化拓展提供更多支持。另外，我國TCL集團(tuán)與法國湯姆遜集團(tuán)（全球第四大消費(fèi)類電子產(chǎn)品供應(yīng)商）合資共建TTE（全球最大彩電企業(yè)），也是我國本土制造企業(yè)構(gòu)建國際化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟以不斷實(shí)施國際化拓展策略的重要實(shí)例。

國際化拓展促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的機(jī)理

我國商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展對(duì)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的促進(jìn)機(jī)理可由圖1表示。

（一）通過改善本土產(chǎn)品價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”，在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)從而形成自主分銷系統(tǒng)，有助于提升我國商貿(mào)流通企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的銷售及相關(guān)服務(wù)等相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的能力，同時(shí)為國外制造企業(yè)提供高層次產(chǎn)品服務(wù)。首先，商貿(mào)流通企業(yè)將本土具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品通過更加便捷快速方式引向國際市場；其次，商貿(mào)流通企業(yè)通過在國際市場為制造企業(yè)采購具有價(jià)格優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢的原材料，可以縮減制造企業(yè)在搜尋、采購、銷售等方面成本，對(duì)提升我國本土優(yōu)勢產(chǎn)品的國際地位具有顯著推動(dòng)作用。通過價(jià)值鏈互動(dòng)融合，以及本土商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)外進(jìn)行“俘獲型”營銷，也能突破國際跨國企業(yè)在價(jià)值鏈低端鎖定，有利于推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)向高端升級(jí)。

（二）通過培養(yǎng)產(chǎn)品價(jià)值鏈投入活力，促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”，能夠在一定程度上優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈中的物質(zhì)和知識(shí)技術(shù)的投入結(jié)構(gòu)，有利于企業(yè)及時(shí)把握國際市場的供求信息和產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)，從而有利于我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、科研含量等方面的提升。一個(gè)簡單的例子就是，浙江輕紡城通過在日本大阪設(shè)立獨(dú)立辦事處，不斷摸索提升研發(fā)技術(shù)，加速輕紡城工藝技術(shù)不斷升級(jí)的同時(shí)，也為國外制造業(yè)尋求高品質(zhì)原材料提供便利，為生產(chǎn)產(chǎn)品的升級(jí)奠定重要基礎(chǔ)。在這個(gè)方面，天津物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)都做得比較到位，它們通過建設(shè)國外原材料供應(yīng)基地，不斷強(qiáng)化本土企業(yè)在原材料開發(fā)等方面能力。在產(chǎn)業(yè)功能提升方面，商貿(mào)流通企業(yè)通過國際化拓展，不斷加大本土商貿(mào)流通業(yè)在國外的空間范圍和市場經(jīng)營規(guī)模，也為創(chuàng)新現(xiàn)代交易途徑和掌握信息技術(shù)提供保證?？偟膩碚f，價(jià)值鏈的升級(jí)遵循“工藝—產(chǎn)品—產(chǎn)業(yè)—供應(yīng)鏈”的路徑，我國商貿(mào)流通企業(yè)的國際化拓展，能加速推進(jìn)我國本土企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)應(yīng)變能力，積累在突破性創(chuàng)新方面的核心要素，促進(jìn)我國原有的低附加值產(chǎn)品價(jià)值鏈向技術(shù)型產(chǎn)品價(jià)值鏈轉(zhuǎn)化。

（三）通過提升價(jià)值鏈的治理效率，促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

圖1 商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展對(duì)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的促進(jìn)機(jī)理

商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”，能夠強(qiáng)化本土企業(yè)與全球價(jià)值鏈企業(yè)在組織上的對(duì)接，提高價(jià)值鏈治理者在渠道、信息和品牌等方面的優(yōu)勢，進(jìn)而削減因協(xié)調(diào)價(jià)值鏈成員分工所產(chǎn)生的交易成本，提高對(duì)價(jià)值鏈治理的效率。目前，我國本土制造業(yè)在價(jià)值鏈治理形式基本為以市場和等級(jí)制為主，而由于國內(nèi)外市場交易環(huán)境存在明顯差異，市場協(xié)調(diào)難度較高，因此市場治理效率也較低。通過商貿(mào)流通企業(yè)的國際化拓展，可以構(gòu)建國內(nèi)外企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)組織連接渠道，優(yōu)化價(jià)值鏈治理中的模塊型、關(guān)系型模式結(jié)構(gòu)，這有利于提高本土企業(yè)在生產(chǎn)和流通空間地理位置的集聚性，從而削減價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的成本，同時(shí)通過內(nèi)外貿(mào)易互動(dòng)，促進(jìn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的范圍經(jīng)濟(jì)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化優(yōu)勢。

（四）通過形成買方市場驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈創(chuàng)新，促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”，除了能在國際市場設(shè)立銷售資源渠道外，還可以提高國際市場需求信息的掌控，以自主識(shí)別價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)，形成一種由買方市場驅(qū)動(dòng)的新型價(jià)值鏈。通過與消費(fèi)者近距離接觸，能快速準(zhǔn)確地掌握市場信息，促進(jìn)與國際市場需求相適應(yīng)。例如，浙江輕紡城已在紐約和米蘭設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)時(shí)把握國際流行時(shí)尚動(dòng)態(tài)，為本土產(chǎn)品更新提供引導(dǎo)。

我國商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的驅(qū)動(dòng)因素

（一）前向推動(dòng)我國商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的因素

1.日趨激烈的商貿(mào)流通市場競爭。近幾年來，我國商貿(mào)流通企業(yè)的市場集中度不斷提高，市場競爭也日趨激烈。在零售業(yè)市場方面，國外大型零售企業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)二三線城市布點(diǎn)，加之國內(nèi)零售企業(yè)不斷崛起，當(dāng)前超市、百貨店等零售業(yè)態(tài)在國內(nèi)城市零售市場不斷趨于飽和，土地要素與勞動(dòng)力要素等不斷苛刻，導(dǎo)致零售企業(yè)運(yùn)營成本不斷上升。由于商貿(mào)流通業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻較低，服務(wù)異化程度也較低，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭加大，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)迅猛崛起，使得傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步壓縮。在這種環(huán)境下，商貿(mào)流通業(yè)的國際化拓展成為緩解國內(nèi)競爭壓力的重要選擇。

2.商貿(mào)流通企業(yè)自身經(jīng)營水平提升。隨著我國商貿(mào)流通企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，以及外資企業(yè)不斷進(jìn)入本土市場，本地商貿(mào)流通企業(yè)的經(jīng)營水平也不斷提高。特別在信息應(yīng)用方面，國內(nèi)商貿(mào)流通市場已普及了門店銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)，企業(yè)在電子商務(wù)、物流配送等具有現(xiàn)代化流通信息技術(shù)方面有了突破性進(jìn)展。像蘇寧云商、浙江物產(chǎn)等商貿(mào)流通企業(yè)已在海外特定的市場建立信息化經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，不斷積累跨國采購、境外物流、全球營銷、管理等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為我國其他商貿(mào)流通企業(yè)國際化拓展提供了重要的借鑒。

3.國家不斷出臺(tái)支持商貿(mào)流通業(yè)走出去的政策。國家層面一直很重視商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展，促進(jìn)外向經(jīng)濟(jì)不斷提升?！笆濉币詠?，我國支持商貿(mào)流通業(yè)“走出去”的政策也加快完善。國家發(fā)改委已出臺(tái)相關(guān)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)外投資的信貸支持，國家商務(wù)部構(gòu)建了商貿(mào)流通企業(yè)境外投資的風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)，外匯管理局則加快推進(jìn)商貿(mào)流通企業(yè)資本項(xiàng)目的外匯管理，有力提升了流通企業(yè)對(duì)外投資過程中的安全和規(guī)范程度。中共十八大報(bào)告則明確提出了加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外拓展、創(chuàng)新拓展方式。政策的不斷出臺(tái)，為商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展創(chuàng)造了有利條件。

（二）后向拉動(dòng)我國商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的因素

1.推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值鏈向全球價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。國際化拓展是我國商貿(mào)流通業(yè)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈向全球價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型的必然要求，即使蘇寧云商等本土大型商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)國內(nèi)價(jià)值鏈的整合能力較強(qiáng)，但在全球價(jià)值鏈中仍然缺乏自主整合能力。通過實(shí)施國際化拓展戰(zhàn)略，有利于構(gòu)建全球分銷網(wǎng)絡(luò)，積極銜接國內(nèi)外商貿(mào)流通市場，拓展本土企業(yè)的業(yè)務(wù)合作范圍，為構(gòu)建全球商貿(mào)流通供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作聯(lián)盟創(chuàng)造有利條件，推動(dòng)本土商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值鏈全面升級(jí)。

2.推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)核心競爭力提升。一方面，商貿(mào)流通業(yè)的國際化拓展能擴(kuò)大企業(yè)市場覆蓋面，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易流通業(yè)務(wù)整合，從而擴(kuò)大企業(yè)的采購和銷售規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)與價(jià)值鏈上游談判的話語權(quán)。另一方面，商貿(mào)流通業(yè)的國際化拓展也有利于擴(kuò)大本土商貿(mào)流通企業(yè)品牌的國際影響力，有利于在全球范圍引進(jìn)高素質(zhì)人才和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提高價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。

本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展新路徑

（一）找準(zhǔn)國際目標(biāo)市場創(chuàng)新進(jìn)入方式

國際化拓展的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此本土商貿(mào)流通企業(yè)在國際化拓展中首先應(yīng)找準(zhǔn)國際目標(biāo)市場，然后根據(jù)該市場的定位，結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀，選取合適的進(jìn)入方式。順應(yīng)市場發(fā)展需要，我國商貿(mào)流通企業(yè)可選擇新興經(jīng)濟(jì)體，以及與本土消費(fèi)習(xí)慣接近的國家或地區(qū)，通過外設(shè)分店、辦事處，或者直接合資等途徑進(jìn)入市場，像蘇寧云商、浙江物產(chǎn)等有實(shí)力的企業(yè)可直接通過海外并購方式，加速國際銷售渠道擴(kuò)張。

（二）加速本土企業(yè)創(chuàng)新緊跟國際市場步伐

我國本土的商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)加快完善自身組織和提升技術(shù)創(chuàng)新的能力，在國內(nèi)市場可選擇兼并重組等方式壯大自身規(guī)模，并強(qiáng)化與制造業(yè)、物流業(yè)和金融業(yè)相關(guān)企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高國際市場中的參與和話語能力。同時(shí)，商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)推進(jìn)物流配送、清算、電商等的創(chuàng)新，縮減與國外同類企業(yè)在流通技術(shù)方面的差距。

（三）加速內(nèi)外貿(mào)易協(xié)同一體化

新時(shí)期的國際化拓展，要求本土商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)外貿(mào)易的融合發(fā)展。一方面，本土企業(yè)應(yīng)依托國內(nèi)外市場資源，將本土產(chǎn)品和服務(wù)打入國際市場，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。另一方面，本土商貿(mào)流通企業(yè)和組織應(yīng)主動(dòng)整合國際市場資源，不斷提升自身的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新水平。通過內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，不斷提升我國商貿(mào)流通業(yè)的國內(nèi)價(jià)值鏈，從而嵌入國際價(jià)值鏈甚至自主打造一條新型國際價(jià)值鏈。

（四）加速構(gòu)建起完善的企業(yè)國際化政策支撐體系

雖然我國政府已出臺(tái)大量支持商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的政策，但總體而言商貿(mào)流通業(yè)國際化拓展的政策體系不夠系統(tǒng)。為此，國家發(fā)改委、商務(wù)部、外匯管理局等相關(guān)部門應(yīng)明確自身職責(zé)，加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)，同時(shí)各地區(qū)政府部門之間也應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域商貿(mào)流通業(yè)合作及共同拓展能力，從而構(gòu)建完善的企業(yè)國際化政策支撐體系。

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