■ 李建英 教授 何占良（1、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院 石家莊050061 、山東沂山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 山東濰坊 6614）

在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷由區(qū)域化向全國(guó)化、國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條和運(yùn)作體系的整體競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)資供應(yīng)系統(tǒng)存在很多自身難以克服的缺陷，集商流、物流、信息流、資金流為一體的現(xiàn)代農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資依托農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈對(duì)價(jià)值鏈條上不同利益主體產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈 農(nóng)資供應(yīng)商 價(jià)值鏈融資

本文針對(duì)山東沂山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建立的集商流、物流、信息流、資金流為一體的現(xiàn)代農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式進(jìn)行探討，分析農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式依托農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈對(duì)價(jià)值鏈條上不同利益主體產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)資供應(yīng)系統(tǒng)的缺陷

一是農(nóng)資流通環(huán)節(jié)多，成本高，農(nóng)戶沒有話語(yǔ)權(quán)。我國(guó)的農(nóng)資流通模式大多數(shù)采用二級(jí)或多級(jí)分銷的形式，流通環(huán)節(jié)參與主體多，需要經(jīng)過(guò)若干級(jí)經(jīng)銷商最后才到農(nóng)戶手里，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法直接面向最終客戶，農(nóng)資流通渠道呈現(xiàn)出“中間大兩端小”的結(jié)構(gòu)，造成了農(nóng)資流通成本高，農(nóng)資價(jià)格貴的局面。農(nóng)資流通的渠道權(quán)力嚴(yán)重傾斜于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模批發(fā)商和大型零售商，在農(nóng)資價(jià)格方面，使用農(nóng)資的農(nóng)戶沒有話語(yǔ)權(quán)，分散的農(nóng)戶只能被動(dòng)接受批發(fā)商或零售商給出的價(jià)格。

二是農(nóng)資供求信息不對(duì)稱，交易成本高。由于缺乏有效的信息溝通渠道，農(nóng)資行業(yè)供求雙方的信息交流不暢，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)行情不清楚，彼此之間缺乏應(yīng)有的信任，農(nóng)資市場(chǎng)供求信息不對(duì)稱，交易成本過(guò)高。另外，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與一級(jí)經(jīng)銷商之間都是大宗交易，由于缺乏有效的信用管理機(jī)制，賣方不愿賒銷貨，經(jīng)銷商資金壓力大，不利于農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)脫節(jié)，農(nóng)資品牌效應(yīng)小。農(nóng)技推廣部門由于資金短缺，缺乏持續(xù)有效的推廣資金支持，無(wú)力承擔(dān)高昂的技術(shù)推廣費(fèi)用，一些新技術(shù)、新產(chǎn)品無(wú)法直接推向市場(chǎng)，而也制約了農(nóng)資新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)與農(nóng)資經(jīng)營(yíng)脫節(jié)。目前，我國(guó)農(nóng)資供應(yīng)呈現(xiàn)出生產(chǎn)廠家多、農(nóng)資產(chǎn)品多和農(nóng)資經(jīng)銷商家多的局面，無(wú)論是生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都難以形成農(nóng)資品牌效應(yīng)。大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品的流通和銷售都局限在一定的區(qū)域內(nèi)，導(dǎo)致一些生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商惡意競(jìng)價(jià)、竄貨，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，知名品牌的缺位直接影響我國(guó)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（李萬(wàn)君等，2014）。

四是農(nóng)資管理不協(xié)調(diào)、監(jiān)督不完善。由于我國(guó)農(nóng)資管理部門分散，農(nóng)業(yè)執(zhí)法、質(zhì)檢、專利、工商、環(huán)保等管理部門之間缺乏信息交流與配合，以至于農(nóng)資流通中存在著重復(fù)管理與無(wú)效管理，在監(jiān)管環(huán)節(jié)上達(dá)不到有效銜接與無(wú)縫對(duì)接。相關(guān)管理部門還存在權(quán)力尋租行為，由于監(jiān)管不力，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨渠道混亂，致使過(guò)期、失效、變質(zhì)、假冒、禁用的農(nóng)資流入市場(chǎng)，坑農(nóng)害農(nóng)事件頻頻發(fā)生。

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式

為了適應(yīng)農(nóng)村新常態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，整合農(nóng)村農(nóng)資供應(yīng)鏈，山東沂山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司構(gòu)建了集商流、物流、信息流、資金流為一體的現(xiàn)代農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式。具體做法如下：

一是農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)利用農(nóng)資支付管理信息系統(tǒng)為農(nóng)民合作社和信用合作社提供農(nóng)資銷售終端管理系統(tǒng)和銷售信息及客戶管理系統(tǒng)，建立針對(duì)農(nóng)民合作社的農(nóng)資交易平臺(tái)，利用電子信息交易平臺(tái)和電子記賬器與賒銷記賬卡對(duì)農(nóng)民（合作社社員）的農(nóng)資采購(gòu)與消費(fèi)信息進(jìn)行管理。同時(shí)，通過(guò)該系統(tǒng)也可同時(shí)將農(nóng)民消費(fèi)信息提供給信用社，以便信用社完全及時(shí)地掌握農(nóng)民賒銷農(nóng)資的金額信息，便于其對(duì)合作社經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管。二是農(nóng)民合作社與信用社簽訂代理協(xié)議，合作社委托信用社發(fā)放賒銷記賬卡。農(nóng)民憑卡可向當(dāng)?shù)睾献魃绻ぷ髡镜碾娮佑涃~器刷卡消費(fèi)，領(lǐng)取生產(chǎn)所需農(nóng)資（賒銷）。待農(nóng)作物收貨后，農(nóng)民向信用社存款時(shí)償還農(nóng)資賒銷額，或在合作社收購(gòu)農(nóng)民交售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代扣繳還。三是農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)以農(nóng)民刷卡消費(fèi)金額（應(yīng)收賬款）申請(qǐng)信用社貸款信用額度，信用社可以農(nóng)民應(yīng)收賬款為抵押向其開具總額不高于該金額的信用社承兌匯票或應(yīng)收賬款貸款。四是合作社與農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)簽訂集中代理采購(gòu)協(xié)議，由公司將合作社所需采購(gòu)農(nóng)資匯總，分別向相應(yīng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)，農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)根據(jù)農(nóng)民刷卡信息向合作社提供相應(yīng)的農(nóng)用生產(chǎn)資料，滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需要。五是農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)為合作社提供農(nóng)資物流配送服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)資提供給合作社社員，并向合作社提供相應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)將農(nóng)資使用與生產(chǎn)管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)幫助社員提高農(nóng)業(yè)管理水平、增產(chǎn)增收的目的。

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式主要是農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)基于現(xiàn)代移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分利用我國(guó)農(nóng)民高儲(chǔ)蓄傾向和國(guó)家支農(nóng)的金融政策，采用創(chuàng)新的方法，通過(guò)信用社和合作社的雙方協(xié)議和農(nóng)民、合作社與信用社簽訂三方協(xié)議，將農(nóng)村信用社現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)進(jìn)行重新打包組合，以閑置在農(nóng)民手中的定期存款信用為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)了以農(nóng)民合作社為基礎(chǔ)，將社員的農(nóng)資統(tǒng)一采購(gòu)、集中貸款和委托信用社代理收費(fèi)業(yè)務(wù)等一系列業(yè)務(wù)形成一個(gè)組合，提供給農(nóng)民和農(nóng)民合作社，完成了農(nóng)民自有資金在農(nóng)村金融領(lǐng)域的完整循環(huán)，將農(nóng)民合作組織、信用社、農(nóng)戶和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)連接成一個(gè)統(tǒng)一的利益共同體，實(shí)現(xiàn)信息互通和共享，保障在系統(tǒng)內(nèi)信息流、資金流和物流的有效銜接，建立起集商流、物流、信息流、資金流為一體的一種現(xiàn)代農(nóng)資供應(yīng)價(jià)值鏈融資模式，讓農(nóng)民自己的資金通過(guò)在系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)行，完成在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的完整循環(huán)和增值。

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式建立了一個(gè)平臺(tái)：基于移動(dòng)信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)化B2C平臺(tái)；整合了兩個(gè)信用：即將農(nóng)村信用社的金融信用和農(nóng)民合作社的商業(yè)信用整合為農(nóng)民集中采購(gòu)農(nóng)資的商業(yè)信用；重塑了兩大市場(chǎng)：農(nóng)資供應(yīng)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)了六方共贏：即農(nóng)資價(jià)值鏈參與方的農(nóng)民、合作社、信用社、供應(yīng)商、農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)、政府都實(shí)現(xiàn)了共贏。

（一）農(nóng)民和農(nóng)民合作社的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

實(shí)現(xiàn)農(nóng)民農(nóng)資先產(chǎn)出后投入。社員憑賒銷記賬卡可在種田之前向合作社申購(gòu)生產(chǎn)所需農(nóng)資而不用當(dāng)場(chǎng)支付現(xiàn)金，待農(nóng)田作物收貨后再支付采購(gòu)所需資金且不用支付利息。實(shí)現(xiàn)了先收獲糧食、后支付成本，解決了農(nóng)民種地先投入后產(chǎn)出，沒有錢地都沒法種的難題。

有效降低農(nóng)民農(nóng)資的采購(gòu)成本。通過(guò)農(nóng)民合作社為農(nóng)民集中采購(gòu)農(nóng)資，減少農(nóng)資經(jīng)銷中間環(huán)節(jié)的流通費(fèi)用，不僅將大幅度降低農(nóng)民采購(gòu)成本，還為農(nóng)民節(jié)約了投資，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益明顯。

杜絕假冒偽劣農(nóng)資對(duì)農(nóng)民的傷害。農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式幫助農(nóng)民合作社實(shí)現(xiàn)農(nóng)資統(tǒng)一，從生產(chǎn)廠家集中采購(gòu)，不僅有效地降低農(nóng)民采購(gòu)成本，還可通過(guò)嚴(yán)格篩選農(nóng)資供應(yīng)廠家和對(duì)采購(gòu)商品的檢驗(yàn)，有效杜絕流通環(huán)節(jié)假冒偽劣農(nóng)資對(duì)農(nóng)民的傷害，并可大大降低政府打假的成本支出。

增加農(nóng)民就業(yè)。農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式需要每村都將設(shè)立移動(dòng)數(shù)據(jù)采集終端，將吸收一名村民從事服務(wù)本村農(nóng)資采購(gòu)數(shù)據(jù)采集和農(nóng)資發(fā)放的管理工作，為農(nóng)村新增了管理崗位。同時(shí)，如果以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社將建立自己3-5人的科技推廣服務(wù)隊(duì)計(jì)算，為社會(huì)提供了志愿為農(nóng)村科技推廣服務(wù)的基礎(chǔ)科技推廣人員崗位，對(duì)農(nóng)民的就業(yè)有帶動(dòng)作用。

推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式利用農(nóng)民合作社把農(nóng)民組織起來(lái)，通過(guò)有計(jì)劃地在農(nóng)民自身組織中選拔接受能力強(qiáng)的人員，由農(nóng)業(yè)技術(shù)員手把手地將農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)地傳授給他們，并通過(guò)他們?cè)谵r(nóng)民組織中進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的講授和示范，系統(tǒng)性地提高農(nóng)民組織的技術(shù)水平，讓農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍在農(nóng)民中間生根發(fā)芽，并持續(xù)地發(fā)展下去，在農(nóng)村建立了自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)，徹底解決政府目前面臨的農(nóng)技推廣難而農(nóng)民盼望實(shí)用技術(shù)卻無(wú)法找到的問題。

（二）信用社的經(jīng)濟(jì)效益

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式幫助信用社與農(nóng)民建立了直接聯(lián)系，解決了信用社支農(nóng)資金發(fā)放困難、風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大、成本過(guò)高的難題，實(shí)現(xiàn)了信用社對(duì)農(nóng)民系統(tǒng)性、持續(xù)性的信用追蹤和管理服務(wù)。利用信用社已有業(yè)務(wù)模式，通過(guò)合理組合創(chuàng)造了一個(gè)全新的組合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村金融創(chuàng)新，把農(nóng)民閑置的定期存款信用有效地利用起來(lái)服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為信用社有效地利用一個(gè)被長(zhǎng)期閑置的農(nóng)民信用（一年期定期存款和農(nóng)民的農(nóng)業(yè)收入）開發(fā)了三種相互關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)：一年期存款業(yè)務(wù)、支農(nóng)性貸款業(yè)務(wù)和農(nóng)民合作社委托收款業(yè)務(wù)。

（三）農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資供應(yīng)鏈的生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接對(duì)接，最大限度地減少了中間環(huán)節(jié)的流通費(fèi)用，使企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品能以準(zhǔn)確的數(shù)量、穩(wěn)定的質(zhì)量，在合適的時(shí)間以低廉的價(jià)格送到農(nóng)民的手中，滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需求，使整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)系統(tǒng)做到了成本最小和效率提高。農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式不僅幫助企業(yè)完成了產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，降低了市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，提高了經(jīng)濟(jì)效益，還幫助企業(yè)快速回籠資金，有利于正常組織生產(chǎn)；同時(shí)，讓企業(yè)避免了假貨沖擊，提高了企業(yè)品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品直銷，降低了產(chǎn)品退貨損失。

（四）農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資模式中的農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以農(nóng)資供應(yīng)系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤管理手段為依托，是具有自主品牌和全面質(zhì)量追溯系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商，面向農(nóng)民合作社不僅提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了廠商與農(nóng)民的直接對(duì)接，還為農(nóng)民提供了農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。

對(duì)于農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)自身而言，大宗農(nóng)資產(chǎn)品可采取淡季集中刷卡，提前采購(gòu)的策略，定價(jià)以淡季市場(chǎng)零售價(jià)格為基準(zhǔn)，與廠家簽訂的是順價(jià)采購(gòu)銷售合同；農(nóng)藥等現(xiàn)銷農(nóng)資產(chǎn)品，參考市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，以略高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為基準(zhǔn)，農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較低，加上管理系統(tǒng)的應(yīng)用，農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成本較低。農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)不僅成功化解了長(zhǎng)期困擾在農(nóng)資供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)因淡旺季生產(chǎn)規(guī)模差異巨大使得農(nóng)資原料價(jià)格波動(dòng)劇烈，生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存積壓與供應(yīng)緊張的矛盾共存，生產(chǎn)季節(jié)性變動(dòng)過(guò)大等一系列問題，還節(jié)約了投資成本，以薄利多銷獲得經(jīng)濟(jì)收益。

另外，對(duì)于種子、農(nóng)機(jī)等政府補(bǔ)貼農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)還可獲得可觀的政府補(bǔ)貼。由于農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資有極強(qiáng)的擴(kuò)張性，如果考慮到農(nóng)資供應(yīng)公司加快向其他地區(qū)的擴(kuò)張因素，以及政府的扶持補(bǔ)貼收入，農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值將會(huì)更高。

（五）政府在新農(nóng)村建設(shè)中的突破

一是在政府支持合作社的同時(shí)，利用合作社將農(nóng)民有效地組織起來(lái)，可更加快捷、方便地進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)服務(wù)的突破。二是通過(guò)農(nóng)資供應(yīng)商價(jià)值鏈融資讓農(nóng)民有了獲取農(nóng)村金融支持的新方法和新渠道，解決了給農(nóng)民小額貸款政策多年來(lái)無(wú)法落實(shí)的問題，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村金融服務(wù)的突破。三是解決了多年來(lái)政府管理農(nóng)民缺乏有效地落腳點(diǎn)的問題，通過(guò)對(duì)農(nóng)民合作社的政策支持，給農(nóng)民帶來(lái)了真正的實(shí)惠，提高了政府在農(nóng)民中的地位和信譽(yù)，融洽了政府和老百姓的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民組織的突破。四是利用農(nóng)民合作社的組織能力和號(hào)召力，可進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)民將承包的土地流轉(zhuǎn)到合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)土地規(guī)?；?、農(nóng)場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村土地由合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)后，可有效解決農(nóng)村土地集體所有制承擔(dān)主體模糊的問題，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村土地集體所有制理論上的突破。