王 威，萬定杰

（武漢東湖學(xué)院管理學(xué)院，武漢 430020）

一、國內(nèi)外的二手交易

當(dāng)今市場上二手交易的APP層出不窮，隨著智能手機(jī)的普及，各種APP不斷涌現(xiàn)，各種功能，各種服務(wù)應(yīng)接不暇。但是針對(duì)二手交易的APP少之又少，而且在網(wǎng)站上發(fā)布二手信息非常繁瑣，但是通過APP發(fā)布信息非常方便，又可以隨時(shí)隨地查看附近的二手物品。并且現(xiàn)在二手物品交易需求很多，現(xiàn)在我們就針對(duì)幾個(gè)國內(nèi)外的二手交易的APP進(jìn)行分析。

（一）淘身邊

淘身邊是當(dāng)前二手交易類手機(jī)APP中發(fā)展最迅猛的一款手機(jī)軟件，同時(shí)也與二貨淘有很多相似之處，且目前裝機(jī)量十分可觀，上線僅2個(gè)月，便積累用戶幾十萬。

淘身邊主要功能：隨時(shí)隨地用手機(jī)拍照快速發(fā)布閑置物品出售，即時(shí)同步淘寶跳蚤街，瞬間推送至千萬淘寶用戶；GPS定位隨時(shí)隨地查找身邊的待售閑置物品信息，小編精選推薦，省時(shí)省力；搜索最新最全的物品信息，了解賣家位置，當(dāng)面交易；一鍵撥號(hào)，幫助買家快速聯(lián)系賣家；輕松查看收藏物品和瀏覽歷史記錄，超值寶貝天天看；二手交易類巨頭莫過于趕集網(wǎng)了，雖然他并不專一與二手交易，但其龐大的用戶群和雄厚的資金支持讓他毫無疑問成為強(qiáng)大的競爭對(duì)手。

（二）趕集網(wǎng)

趕集網(wǎng)成立于2005年，是一個(gè)本地城市資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由北京飛翔人信息技術(shù)有限公司暨趕集網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建。它是一家坐落在北京清華留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的初創(chuàng)企業(yè)，公司由來自美國硅谷的歸國人員創(chuàng)辦。

趕集網(wǎng)主要功能：求職招聘，上萬個(gè)職位，找工作，還有比趕集更大的嗎；跳蚤市場，買賣二手貨，租售二手車，省錢省事省時(shí)間；房屋租售，在外漂泊難免孤單，有家的感覺真好；本地服務(wù)，裝修、搬家、找保姆，趕集最方便、最放心；同城活動(dòng)、票務(wù)轉(zhuǎn)讓、婚戀交友，更多精彩，即刻下載。

Craigslist上涵蓋的分類信息包括了求職招聘、房屋租賃買賣、二手產(chǎn)品交易、家政服務(wù)、地區(qū)活動(dòng)指南、尋找羅曼史對(duì)象，只在紐約、洛杉磯、華盛頓、波士頓、西雅圖、圣地亞哥和舊金山的招聘廣告中收取費(fèi)用，其他所有的分類信息均為網(wǎng)友自發(fā)提供，不收取任何費(fèi)用。

二、用戶分析

用戶主要集中在城市，特別是發(fā)達(dá)的一線二線城市，人口集中，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，用戶經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，有購買力，閑置物品較多，因?yàn)槎浱郧捌谑蔷€上聯(lián)系，線下交易的模式，所以用戶與用戶之間的交易有一定的距離限制。

用戶群主要為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是很強(qiáng)的中低收入、有勤儉節(jié)約品質(zhì)的人群，他們對(duì)于一些想要的商品沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以當(dāng)有商品差別不大，但價(jià)格便宜的商品時(shí)便愿意出手了，同時(shí)想把自己一些閑置不用的物品換成錢財(cái)或者其他自己需要的物品，也有一些高經(jīng)濟(jì)收入人群本著不浪費(fèi)的原則愿意出售一些物品或贈(zèng)送一些物品。

三、案例分析

校園線上二手交易的需求已經(jīng)被很多大學(xué)生和商業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，可能在一個(gè)或幾個(gè)校園內(nèi)的流行產(chǎn)品能夠找到不少。然而至今沒有一個(gè)統(tǒng)治性的產(chǎn)品來統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)校園市場（如淘寶于電商，QQ于IM）。商人趨利，為什么沒有哪個(gè)巨頭象投資當(dāng)今正火的外賣產(chǎn)品（餓了么、美團(tuán)外賣）一樣來投資二手交易平臺(tái)呢？在此，需要對(duì)校園二手街的未來前景和商業(yè)模式進(jìn)行分析。

校園二手街能夠在眾多的以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為開發(fā)主力的校園應(yīng)用中脫穎而出，其中還是有很多的優(yōu)點(diǎn)值得學(xué)習(xí)的。

以下優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生的前提是：該軟件為學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)、與其他學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的軟件進(jìn)行對(duì)比、于二手市場軟件進(jìn)行對(duì)比。

第一，界面友好。UI就是軟件的臉。都說現(xiàn)在是個(gè)看臉的社會(huì)，那么UI對(duì)于軟件來說是非常重要的，他對(duì)于用戶來說是最直觀的。

第二，細(xì)節(jié)處理。學(xué)生做的東西，很多都是只注重過程，把整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)作為一個(gè)學(xué)習(xí)和熟悉技術(shù)的過程，真正做出來的產(chǎn)品很少關(guān)注用戶的體驗(yàn)，以及一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。

[1]張建光.淺談校園電子商務(wù)模式[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2007(3).

[2]杜江萍.校園電子商務(wù)模式探析[J].江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2005.