［文／蔡康永］

臺(tái)上，把人當(dāng)西瓜就糟了

［文／蔡康永］

小戈被公司指定在員工訓(xùn)練大會(huì)上做十五分鐘的演講。臺(tái)下聽講的，會(huì)有長(zhǎng)官，還有三百名新進(jìn)員工。

小戈隱約記得，有前輩指導(dǎo)過：“如果上臺(tái)演講會(huì)緊張，就把臺(tái)下的人，都想成是一顆一顆的西瓜?！?/p>

小戈決定采用這一招，降低自己初次在公司大會(huì)上演講的緊張。他上臺(tái)以后，一心催眠自己“西瓜，臺(tái)下的都是西瓜……”結(jié)果，很不幸，他自我催眠十秒后，一睜眼，眼神剛好和坐在第一排的總經(jīng)理對(duì)上！小戈吃了一驚，很明顯那不是一顆西瓜，就算是西瓜，也是修煉千年的西瓜，兩個(gè)眼睛瞪得比龍眼還大！這下催眠效果煙消云散，小戈結(jié)結(jié)巴巴、似笑非笑、要哭不哭地開始演講。等他終于講完，他才發(fā)現(xiàn)他的上司，真的很有西瓜的樣子了，臉綠綠的、綠中又透出一股壓不下去的血紅色。

演講動(dòng)人的人，怎么可能把臺(tái)下的聽眾當(dāng)西瓜呢？教堂里的牧師、競(jìng)選時(shí)踩在箱子上用擴(kuò)音器大聲疾呼的候選人、直銷大會(huì)的講師、學(xué)校最受歡迎的老師……他們誰會(huì)天真到把臺(tái)下的人，當(dāng)成西瓜呢？

演講的人，要設(shè)身處地以臺(tái)下觀眾的立場(chǎng)來想，才是最有用的原則。

例如，他們是被學(xué)校逼著，在寒風(fēng)中站著發(fā)抖聽你演講的應(yīng)屆畢業(yè)生嗎？他們是一群剛吃完中飯、昏昏欲睡的企業(yè)家嗎？是一群比較愛聽八卦、但迫于社交原因才來聽你講解《紅樓夢(mèng)》的貴婦？還是一群被病痛所苦的病人？

人能夠集中精神“聽事情”的單元，每單位大概只有十五分鐘。也就是說，在十五分鐘之內(nèi)，對(duì)方如果能聽進(jìn)去一件你要告訴他的事（只有一件喔！）剩下的十三分鐘或十二分鐘，他可以聽些不要緊的閑話、扯淡、八卦、你問我答之類的。這樣過了十五分鐘后，你可以開始講下一件事，濃度也請(qǐng)繼續(xù)保持如此，每十五分鐘、試著只講清楚一件事。

如果你是演講一小時(shí)，也不必硬邦邦地把六十分鐘除以十五分鐘然后認(rèn)定你的聽眾，就一定可以記住四件事。

依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一場(chǎng)演講，或者一集節(jié)目能讓人記住三件事，已經(jīng)是非常好的了。剩下的時(shí)間，你就是逗他們開心，勾起他們的興趣，調(diào)查他們的星座，或者從他們之中找?guī)孜豢雌饋砣司壓芎玫娜?、站起來和你玩些問答或猜謎。

不管他是自己花錢買還是被老師逼著來聽你演講，只要你體諒聽講者容易走神，給他一些樂趣，以及兩到三樣有用的信息，他就會(huì)覺得你是個(gè)非常好的演講者，下次還愿意聽你演講。

不要任性地把別人當(dāng)西瓜，當(dāng)心西瓜們聯(lián)合起來把你當(dāng)成蓮霧啊。

摘自湖南文藝出版社《蔡康永說話之道》