打開“村村樂”的官網(wǎng)，在“精彩村莊”的分類里選擇“北京大屯街道”，和預(yù)想中的活躍氣氛不同，討論區(qū)里更多的是交友、招聘代理、尋人等信息。雖然標(biāo)記在該社區(qū)的注冊村民有1029人，人氣達(dá)28374，在首頁推薦中排行靠前，但話題的回復(fù)率并不高。

這著實令人意外。事實上，隨著電商巨頭在“上山下鄉(xiāng)”運動中得到實在的好處，無數(shù)中小型創(chuàng)業(yè)型公司的老板也紛紛追隨而來，大家都在尋找這個傳說中占領(lǐng)了農(nóng)村廣大“戶外廣告墻面”的刷墻公司——村村樂。

最后一公里

京東官方曾發(fā)過這樣一個微博：“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進(jìn)得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻?！?/p>

但是在農(nóng)村做廣告并沒有那么容易。農(nóng)村的信息化程度較低，互聯(lián)網(wǎng)不夠普及。反而是充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告更能吸引老百姓的眼球。過去常見的農(nóng)藥化肥、摩托家電等廣告，雖然內(nèi)容單一，但是因為貼近日常生活，也逐漸在農(nóng)村密集出現(xiàn)。

不過可惜的是，墻面廣告并沒有為農(nóng)民帶來額外的收入。湖北荊州順興村，正對國道的一間打谷機(jī)廠房的外墻上現(xiàn)在刷上了某家電器專賣的廣告。但廠房的主人老葉對當(dāng)?shù)孛襟w說，早先這面墻體廣告的“成交價格”不過是一條香煙而已。

因為農(nóng)村的宅基地通常歸個人所有，也沒有專門的公司會樹立廣告牌出售。因此，每刷一面墻都需要重復(fù)找所有者、談價格、粉刷、看管、維護(hù)，無形間廣告的成本大增。估計到今天為止，京東應(yīng)該也沒能將“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”的標(biāo)語涂遍每一面紅磚墻。

如今，興起的農(nóng)村電商也帶動了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老葉的這面墻年租金已經(jīng)達(dá)到了1800元。更有甚者，一年的租金漲到3000元，比村里的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收入還要高。

當(dāng)農(nóng)資、電器、通信及計劃生育等口號標(biāo)語被從墻上陸續(xù)下架，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”“生活想要好，趕緊上淘寶”等標(biāo)語通過互聯(lián)網(wǎng)火遍中國各地。就算一開始是抱著試試看的態(tài)度，到如今，互聯(lián)網(wǎng)公司們也不得不正視農(nóng)村這片尚未被開墾的“廣告墻”，據(jù)說，這里有1800億的商機(jī)尚待挖掘。

去年底，京東開始計劃發(fā)展10萬名村民代理解決農(nóng)村地區(qū)“最后一公里”難題，淘寶也啟動了“千縣萬村”農(nóng)村淘寶項目，計劃在三至五年內(nèi)投資100億元在全國建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。

結(jié)果，名不見經(jīng)傳的村村樂卻率先做到了產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化。

“村官”村管

5年前，村村樂還只是一個普通的、面向農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，它的創(chuàng)始人胡偉說：“最早是想建立一個‘以鄉(xiāng)村為單位的村友錄’。后來村村樂覆蓋了80%以上的村莊，就想借農(nóng)村O2O的東風(fēng)，做轉(zhuǎn)型?！?/p>

今天，在它的網(wǎng)站上，依舊可見過去的影子，看上去其貌不揚(yáng)，但已經(jīng)有VC對其估值10億元人民幣。它是如何悄無聲息地撬動起農(nóng)村的刷墻市場的？

在被村村樂覆蓋的34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個村莊里，以省、市、縣、鎮(zhèn)、村5級渠道，構(gòu)建了覆蓋全國鄉(xiāng)村的市場渠道網(wǎng)絡(luò)。

僅墻體廣告，村村樂就能夠保障在每個村子里至少擁有三面墻，每個周期在三個月以上。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，使用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布、噴繪膜等制成廣告圖案。

通過村村樂官網(wǎng)的活躍注冊會員，開放“村官”競選，使20萬網(wǎng)民成為村村樂線上向線下發(fā)展的生力軍。他們既保證了村村樂在當(dāng)?shù)啬軌蚋斓卣业剿鸭瘔γ娴那溃瑫r也解決了墻面后期管理和維護(hù)的難題。因為做網(wǎng)絡(luò)村官有兼職賺錢的機(jī)會，因而迅速壯大起來，促進(jìn)了村村樂在農(nóng)村布局的活躍度。

在管理上，村村樂利用嚴(yán)格的執(zhí)行流程和管理辦法，把農(nóng)村刷墻業(yè)務(wù)用互聯(lián)網(wǎng)思維整合和重裝，表現(xiàn)在業(yè)務(wù)分銷渠道的推廣模式上。村村樂將現(xiàn)有渠道進(jìn)行整改利用，充分整合當(dāng)下火熱的團(tuán)購下單業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品代理身份、通過自有渠道將產(chǎn)品推廣并分銷至有需求的客戶或地區(qū)，幫助企業(yè)擴(kuò)展知名度，提升銷售量，并在前兩項的基礎(chǔ)上拓展了渠道，依托農(nóng)村本土資源（如農(nóng)家店、村郵站、三農(nóng)合作社等）建立村級推廣站，記錄村民需求并向村村樂提交產(chǎn)品訂單，然后由村村樂統(tǒng)一安排企業(yè)進(jìn)行配送。

村村樂的價值不僅是農(nóng)村三線城鎮(zhèn)的O2O，更是全面解決企業(yè)和農(nóng)村消費者的市場需求的試驗。