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        一個奢侈的蘋果

        2015-01-01 00:00:00張菲菲
        財經(jīng)文摘 2015年6期

        蘋果的產(chǎn)品又熱賣了,這一次賣的不是手機,而是手表。

        最便宜2588元,最貴的是12.68萬——在美國銷售當天接到100萬個訂單,中國市場則是6小時內全部銷售一空,如果需要必須預訂,最快也要等上1-2個月。

        也許會有人認為這是蘋果“饑餓營銷”成功的又一次案例,但是細分析不難發(fā)現(xiàn),相比以往,除卻相同的營銷模式,Apple Watch從產(chǎn)品到定價有了很大的區(qū)別——基本款與土豪款之間的價格差異高達50倍——遠遠高出以往蘋果產(chǎn)品不同版本之間的價格差異。

        而且在產(chǎn)品定位上,Apple Watch也是針對“高端用戶中的高端用戶”。顯然,蘋果又一次走在很多科技產(chǎn)品的前列。

        當然,Apple Watch熱賣在國內也引發(fā)一陣熱議。

        一招鮮,吃遍天?

        “非必需品”且價格死貴,如同蘋果手機剛面世時一樣,盡管遭遇到種種非議,Apple Watch依舊在銷量上當仁不讓。

        并且,在把握客戶心理上,蘋果培養(yǎng)了大量的“死忠粉”,對于非蘋果用戶“可望不可即”的心理也發(fā)揮到了極致——即使并沒有擁有,也渴望或者羨慕擁有。

        在奢侈品行業(yè)有這樣一句名言:“如果你沒有在Waiting List (等候名單)上排過隊,就不能算是一個合格的奢侈品粉絲?!痹蚝芎唵危幱凇梆囸I”狀態(tài)的貨品,能最大限度地激發(fā)出顧客的購物欲望。

        蘋果作為科技新貴,將這種“饑餓營銷”發(fā)揮到極致,成功地塑造了其產(chǎn)品“高大上”的形象。況且一切以用戶體驗為主的蘋果也是其產(chǎn)品的魅力所在,與其他行業(yè)的奢侈品拉開了差異。

        所以,盡管現(xiàn)在Android已經(jīng)成為智能手機市場的據(jù)對占有者,但是似乎Android一直在為蘋果培養(yǎng)高端客戶。同樣的情況很有可能也會發(fā)生在Android Wear市場中。現(xiàn)如今Android Wear占據(jù)了智能手表的絕對份額,但是Apple Watch的出現(xiàn)會極大地分走其中的高端智能手表用戶。

        無論是果粉還是喜歡佩戴手表的商務人士,買東西但求最好最貴的不在少數(shù)。Apple Watch相較于蘋果手機,更加滿足了人們對于“身份象征”的滿足感。

        也難怪在共識網(wǎng)的調查中,對于Apple Watch的熱銷,有將近一半的網(wǎng)友認定Apple Watch是一個標簽而非手表,許多中國人需要這些標簽來給自己定位。

        IT與奢侈品的融合?

        如同大多數(shù)共識網(wǎng)網(wǎng)友的認知一樣,Apple Watch事實上已經(jīng)上升到奢侈品。這也是蘋果與奢侈品更加深度的融合。

        以18K玫瑰金的Apple Watch Edition版本為例,其在中國的售價高達12.68萬,這真真是檢驗用戶是否為真土豪的試金石。因為電子產(chǎn)品必然存在著電池衰減的問題,而Apple Watch Edition可能戴兩年就得扔了,毫無性價比可言,且也并沒有保值的特性,不過卻是真正富有階層展示個性和品位的好工具。

        事實上,IT產(chǎn)品與奢侈品相融合早已開始,越來越多的IT產(chǎn)品開始穿金戴銀,甚至鑲嵌鉆石,且全球限量發(fā)售,都取得不俗的銷售戰(zhàn)績。

        分析后可以發(fā)現(xiàn),這一現(xiàn)象的發(fā)生主要因為IT產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈,其利潤空間也越來越薄。根據(jù)“摩爾定律”,集成電路芯片上所集成的電路的數(shù)目,每隔18個月就翻一番,微處理器的性能每隔18個月提高一倍,而價格下降一半,很多IT公司都已經(jīng)開始力不從心,市場上的產(chǎn)品也越來越同質化……這些都是IT產(chǎn)品嘗試奢侈的理由。

        當然,Apple Watch在美國熱賣在情理之中,在中國的熱賣也尤其具有深厚的市場基礎。

        要知道,根據(jù)中國貿促會預計,2015年中國內地奢侈品消費市場銷售額達將到1000億美元,占全球奢侈品市場的份額超過日本,成為奢侈品消費第一大國。Apple Watch在中國熱銷客觀上也印證了這點。

        不過,在如此多的試圖通過將IT產(chǎn)品烙上奢侈品痕跡的公司中,蘋果是非常成功的一家。無論是其獨特的工業(yè)設計還是其用戶體驗給消費者帶來的都是驚喜。

        這對于中國很多IT公司來說是非常值得借鑒的案例,畢竟,不是將寶石鑲嵌在產(chǎn)品上就能成為奢侈品。

        本欄目責任編輯: 張菲菲(lxin513@gmail.com)

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