蘋果的產(chǎn)品又熱賣了，這一次賣的不是手機(jī)，而是手表。

最便宜2588元，最貴的是12.68萬(wàn)——在美國(guó)銷售當(dāng)天接到100萬(wàn)個(gè)訂單，中國(guó)市場(chǎng)則是6小時(shí)內(nèi)全部銷售一空，如果需要必須預(yù)訂，最快也要等上1-2個(gè)月。

也許會(huì)有人認(rèn)為這是蘋果“饑餓營(yíng)銷”成功的又一次案例，但是細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，相比以往，除卻相同的營(yíng)銷模式，Apple Watch從產(chǎn)品到定價(jià)有了很大的區(qū)別——基本款與土豪款之間的價(jià)格差異高達(dá)50倍——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出以往蘋果產(chǎn)品不同版本之間的價(jià)格差異。

而且在產(chǎn)品定位上，Apple Watch也是針對(duì)“高端用戶中的高端用戶”。顯然，蘋果又一次走在很多科技產(chǎn)品的前列。

當(dāng)然，Apple Watch熱賣在國(guó)內(nèi)也引發(fā)一陣熱議。

一招鮮，吃遍天？

“非必需品”且價(jià)格死貴，如同蘋果手機(jī)剛面世時(shí)一樣，盡管遭遇到種種非議，Apple Watch依舊在銷量上當(dāng)仁不讓。

并且，在把握客戶心理上，蘋果培養(yǎng)了大量的“死忠粉”，對(duì)于非蘋果用戶“可望不可即”的心理也發(fā)揮到了極致——即使并沒(méi)有擁有，也渴望或者羨慕擁有。

在奢侈品行業(yè)有這樣一句名言：“如果你沒(méi)有在Waiting List （等候名單）上排過(guò)隊(duì)，就不能算是一個(gè)合格的奢侈品粉絲?！痹蚝芎?jiǎn)單，處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大限度地激發(fā)出顧客的購(gòu)物欲望。

蘋果作為科技新貴，將這種“饑餓營(yíng)銷”發(fā)揮到極致，成功地塑造了其產(chǎn)品“高大上”的形象。況且一切以用戶體驗(yàn)為主的蘋果也是其產(chǎn)品的魅力所在，與其他行業(yè)的奢侈品拉開(kāi)了差異。

所以，盡管現(xiàn)在Android已經(jīng)成為智能手機(jī)市場(chǎng)的據(jù)對(duì)占有者，但是似乎Android一直在為蘋果培養(yǎng)高端客戶。同樣的情況很有可能也會(huì)發(fā)生在Android Wear市場(chǎng)中?，F(xiàn)如今Android Wear占據(jù)了智能手表的絕對(duì)份額，但是Apple Watch的出現(xiàn)會(huì)極大地分走其中的高端智能手表用戶。

無(wú)論是果粉還是喜歡佩戴手表的商務(wù)人士，買東西但求最好最貴的不在少數(shù)。Apple Watch相較于蘋果手機(jī)，更加滿足了人們對(duì)于“身份象征”的滿足感。

也難怪在共識(shí)網(wǎng)的調(diào)查中，對(duì)于Apple Watch的熱銷，有將近一半的網(wǎng)友認(rèn)定Apple Watch是一個(gè)標(biāo)簽而非手表，許多中國(guó)人需要這些標(biāo)簽來(lái)給自己定位。

IT與奢侈品的融合？

如同大多數(shù)共識(shí)網(wǎng)網(wǎng)友的認(rèn)知一樣，Apple Watch事實(shí)上已經(jīng)上升到奢侈品。這也是蘋果與奢侈品更加深度的融合。

以18K玫瑰金的Apple Watch Edition版本為例，其在中國(guó)的售價(jià)高達(dá)12.68萬(wàn)，這真真是檢驗(yàn)用戶是否為真土豪的試金石。因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品必然存在著電池衰減的問(wèn)題，而Apple Watch Edition可能戴兩年就得扔了，毫無(wú)性價(jià)比可言，且也并沒(méi)有保值的特性，不過(guò)卻是真正富有階層展示個(gè)性和品位的好工具。

事實(shí)上，IT產(chǎn)品與奢侈品相融合早已開(kāi)始，越來(lái)越多的IT產(chǎn)品開(kāi)始穿金戴銀，甚至鑲嵌鉆石，且全球限量發(fā)售，都取得不俗的銷售戰(zhàn)績(jī)。

分析后可以發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象的發(fā)生主要因?yàn)镮T產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其利潤(rùn)空間也越來(lái)越薄。根據(jù)“摩爾定律”，集成電路芯片上所集成的電路的數(shù)目，每隔18個(gè)月就翻一番，微處理器的性能每隔18個(gè)月提高一倍，而價(jià)格下降一半，很多IT公司都已經(jīng)開(kāi)始力不從心，市場(chǎng)上的產(chǎn)品也越來(lái)越同質(zhì)化……這些都是IT產(chǎn)品嘗試奢侈的理由。

當(dāng)然，Apple Watch在美國(guó)熱賣在情理之中，在中國(guó)的熱賣也尤其具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

要知道，根據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)內(nèi)地奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)銷售額達(dá)將到1000億美元，占全球奢侈品市場(chǎng)的份額超過(guò)日本，成為奢侈品消費(fèi)第一大國(guó)。Apple Watch在中國(guó)熱銷客觀上也印證了這點(diǎn)。

不過(guò)，在如此多的試圖通過(guò)將IT產(chǎn)品烙上奢侈品痕跡的公司中，蘋果是非常成功的一家。無(wú)論是其獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)還是其用戶體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)的都是驚喜。

這對(duì)于中國(guó)很多IT公司來(lái)說(shuō)是非常值得借鑒的案例，畢竟，不是將寶石鑲嵌在產(chǎn)品上就能成為奢侈品。

本欄目責(zé)任編輯： 張菲菲（lxin513@gmail.com）