站酷網(wǎng)是一家細(xì)分群體為設(shè)計(jì)師的垂直社區(qū)，主打設(shè)計(jì)師之間的“以圖會(huì)友”。設(shè)計(jì)師并不算是一個(gè)特別大眾化的人群。伴隨著8月初成立八周年的生日，站酷的注冊(cè)用戶剛剛突破了260萬(wàn)。除去一些尚未入行的在校學(xué)生，創(chuàng)始人梁耀明強(qiáng)調(diào)，站酷已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分的職業(yè)設(shè)計(jì)師。而就是這260萬(wàn)余位注冊(cè)用戶，為站酷貢獻(xiàn)了日均1萬(wàn)多張作品的上傳量和超過(guò)700萬(wàn)的日瀏覽量。

從2006年的一個(gè)素材分享型個(gè)人博客起步，站酷已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多次調(diào)整：隨著聚集的設(shè)計(jì)師逐漸增多，2007年站酷調(diào)整為論壇形式，由梁耀明一人的分享變成行業(yè)之間的互相交流;到了2009年，隨著論壇形式局限性的凸現(xiàn)，站酷調(diào)整為如今模式的初級(jí)版本，定位在以設(shè)計(jì)師為核心的分享平臺(tái)，梁耀明和幾位搭檔的參與形式也由之前的兼職變?yōu)槿殻⒅饾u開(kāi)啟了公司化運(yùn)作。

2014年7月底，站酷宣布完成來(lái)自IDG資本和時(shí)尚集團(tuán)的數(shù)百萬(wàn)美金A輪融資，這也是站酷的第一次融資。事實(shí)上，在融資之前，依靠廣告等收入，站酷一直靠自營(yíng)資金運(yùn)營(yíng)?！捌鋵?shí)之前一直沒(méi)想過(guò)融資?！钡阂髦饾u意識(shí)到，已經(jīng)“蓄水”八年的站酷需要有更快的發(fā)展速度和更大的發(fā)展空間。他的下一輪嘗試是將模式繼續(xù)深挖下去，并在設(shè)計(jì)師的垂直社區(qū)里鉆出一口令人興奮的油井。

設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)體系

設(shè)計(jì)師一直是站酷的核心資源，也是梁耀明認(rèn)為站酷最不可取代的元素。從最初的素材分享、行業(yè)交流發(fā)展而來(lái)，后又轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)師分享平臺(tái)的站酷，逐漸吸引了一批樂(lè)于分享自己作品的設(shè)計(jì)師，并隨著這種UGC模式的自我積累形成了一套相對(duì)完整的用戶體系。

在站酷上，不同級(jí)別的設(shè)計(jì)師都能找到能夠滿足自己的生存方式，比如在校學(xué)生和入行新人更多會(huì)以學(xué)習(xí)和自我成長(zhǎng)為主，逐漸發(fā)展穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師可以通過(guò)站酷展示自己，積累自己在行業(yè)內(nèi)的知名度，而那些已經(jīng)具有一定知名度的設(shè)計(jì)師除了可以進(jìn)行行業(yè)交流外，還能夠通過(guò)參加站酷上舉辦的比賽和投稿來(lái)進(jìn)一步地獲得“名利”。

為了更好地構(gòu)建設(shè)計(jì)師生態(tài)，站酷還形成了一套自己的設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)機(jī)制：沒(méi)有算法也沒(méi)有技術(shù)，站酷有一個(gè)由前設(shè)計(jì)師組成的編輯團(tuán)隊(duì)，每天對(duì)上傳的一萬(wàn)多張圖片進(jìn)行審核評(píng)級(jí)，再根據(jù)不同的評(píng)級(jí)來(lái)安排圖片展示的不同去向。

站酷還有一項(xiàng)“上首頁(yè)”的設(shè)置，編輯團(tuán)隊(duì)每天會(huì)推薦十余組優(yōu)秀作品做焦點(diǎn)圖推薦。對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，自己的作品被推薦到焦點(diǎn)圖，意味著相當(dāng)大的認(rèn)可，“有些還會(huì)寫(xiě)到自己的簡(jiǎn)歷里”。而為了保證這一設(shè)置的公正和威信，站酷很少干擾編輯團(tuán)隊(duì)的判斷，“也沒(méi)有花錢上推薦的先例”。

基于設(shè)計(jì)師的變現(xiàn)路徑

在高度垂直的用戶群體和其生成內(nèi)容的基礎(chǔ)上，站酷逐漸朝橫向發(fā)展，提煉并呈現(xiàn)了這一行業(yè)最常見(jiàn)的幾類需求，試圖在站酷這一款核心產(chǎn)品上延伸出不同的子平臺(tái)，來(lái)解決設(shè)計(jì)師的就業(yè)、工作、學(xué)習(xí)等問(wèn)題。

最早上線的是招聘業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為站酷上的子頻道。據(jù)梁耀明介紹，在運(yùn)營(yíng)站酷的過(guò)程中，他們不斷遇到公司找自己推薦合適的設(shè)計(jì)師的情況，也正緣于此，站酷邊試探邊上線了垂直招聘的業(yè)務(wù)，由企業(yè)方付費(fèi)刊登招聘信息，設(shè)計(jì)師可以在線投遞簡(jiǎn)歷、上傳作品等。作為一家垂直社區(qū)，站酷做招聘還有一項(xiàng)積累頗久的優(yōu)勢(shì)，即線上的設(shè)計(jì)師都擁有自己的個(gè)人主頁(yè)，包含日常動(dòng)態(tài)和上傳的作品等，使得站酷做招聘就像一個(gè)“設(shè)計(jì)師版的LinkedIn”，方便招聘方進(jìn)行判斷。不過(guò)目前站酷還沒(méi)有對(duì)這些信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行更深的挖掘和處理。

招聘之外，梁耀明還重新梳理了最初促使站酷網(wǎng)誕生的需求，即如何讓設(shè)計(jì)師更好地獲得素材。去年8月，站酷網(wǎng)上線了名為HelloRF（海洛創(chuàng)意）的子網(wǎng)站。這是一個(gè)專門做正版圖庫(kù)交易的平臺(tái)，為了讓交易的門檻更低，在HelloRF上售賣的皆為作品的使用權(quán)。

而伴隨著招聘業(yè)務(wù)誕生的，則是站酷網(wǎng)對(duì)企業(yè)主另一類需求的挖掘：除了全職的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，企業(yè)經(jīng)常會(huì)有一些外包工作需要快速對(duì)接到合適的設(shè)計(jì)師。因此，站酷網(wǎng)前不久又上線了一個(gè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)師之間做對(duì)接的一對(duì)一設(shè)計(jì)外包平臺(tái)“主創(chuàng)網(wǎng)”。同之前威客類型的豬八戒網(wǎng)不同，主創(chuàng)網(wǎng)的定位偏高端：入駐的設(shè)計(jì)師都需要通過(guò)站酷的審核，只有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能夠在主創(chuàng)網(wǎng)上為客戶服務(wù);而有需求的客戶在主創(chuàng)網(wǎng)上選定設(shè)計(jì)師后即需支付部分傭金，再根據(jù)實(shí)際進(jìn)度完成尾款支付;主創(chuàng)網(wǎng)則扮演交易過(guò)程中的擔(dān)保平臺(tái)，以防設(shè)計(jì)師“跳單”或者客戶拖欠費(fèi)用。

梁耀明覺(jué)得站酷網(wǎng)的模式和后臺(tái)并沒(méi)有太多令人驚艷的地方，他更愿意相信“人的力量”。無(wú)論是自己的團(tuán)隊(duì)還是所聚攏的設(shè)計(jì)師，都在開(kāi)拓和呈現(xiàn)設(shè)計(jì)的價(jià)值，這是雙方共同的利益訴求點(diǎn)。

現(xiàn)在站酷還在搭建自己的攝影棚，這和梁耀明的下一個(gè)計(jì)劃相關(guān)。他計(jì)劃推出一個(gè)垂直在設(shè)計(jì)師行業(yè)的在線教育網(wǎng)站，邀請(qǐng)站酷上已經(jīng)具有一定資歷的設(shè)計(jì)師來(lái)錄制課程，在分享經(jīng)驗(yàn)中進(jìn)一步建立自己的品牌并獲得回報(bào)。而那些年輕的設(shè)計(jì)師還能有更加系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

除了這個(gè)與在線教育有關(guān)的項(xiàng)目，站酷網(wǎng)已經(jīng)一口氣變了三個(gè)項(xiàng)目出來(lái)。不過(guò)在站酷網(wǎng)的平臺(tái)上，這些新生的業(yè)務(wù)并沒(méi)有被大規(guī)模地推廣。除了招聘擁有一個(gè)子頻道，HelloRF和主創(chuàng)網(wǎng)都幾乎沒(méi)有在站酷網(wǎng)上有醒目的露出，而是在合適的地方，比如具體素材頁(yè)面的上面，才會(huì)有個(gè)小小的提示：購(gòu)買100%正版素材，請(qǐng)進(jìn)入這里。

這和梁耀明的發(fā)展計(jì)劃有關(guān)。在他看來(lái)，站酷的幾個(gè)子平臺(tái)所依附的核心并沒(méi)有改變，仍是設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，而這些可以謀求變現(xiàn)的子平臺(tái)，其實(shí)是建立在設(shè)計(jì)師匯集的基礎(chǔ)之上才能夠誕生的需求。因此梁耀明很是小心翼翼，對(duì)于如何探索合理變現(xiàn)又不傷害用戶感情——“我們也在試驗(yàn)?！?/p>

（摘自《創(chuàng)業(yè)邦》）