文|王巧貞

創(chuàng)業(yè)之路能走多遠

文|王巧貞

在“三八”婦女節(jié)這天，原萬科集團高級副總裁毛大慶向外界證實：自己將離開萬科，開啟創(chuàng)業(yè)模式。毛大慶的創(chuàng)業(yè)方向是“為青年創(chuàng)業(yè)者提供物業(yè)辦公、財務咨詢、投資管理等一條龍服務的創(chuàng)業(yè)扶持計劃”。

3月9日開始，不到10天時間，毫無征兆地，拍照社交應用App足記從1000名之外飆至類目免費第一，風頭直追曾經的魔漫相機、臉譜、天天P圖等熱爆天的應用軟件，成為又一個刷爆朋友圈的現(xiàn)象級產品。

當李克強總理在十二屆全國人大三次會議記者會上為“互聯(lián)網+”擂鼓吶喊時，萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮已經在過去的一年中出足了風頭。在從產業(yè)經濟社會到金融經濟社會的過渡中，風險投資量迅速增加，為創(chuàng)業(yè)者打開了一扇看起來風光無限的大門。已經有足夠經驗的“70后”“80后“們按捺不住了，紛紛下海試水，剛剛走出校門的“90后”們一副舍我其誰的氣勢。從生產到生活到消費，各領域的創(chuàng)業(yè)項目一個個包裝得秀色可餐。尤其是互聯(lián)網領域創(chuàng)業(yè)，有些居然僅憑一個名字和紙面計劃就可以獲得數(shù)量不菲的融資。一夜暴富的傳奇刷屏到讓傳統(tǒng)行業(yè)摔掉了眼珠子。

然而，疾風過后，留下的是一地雞毛還是繁花似錦？創(chuàng)業(yè)成功的比例是多少？即使拿到了投資，你能走多遠？根據(jù)IT桔子截止3月13日的統(tǒng)計，2014年拿到天使輪投資的公司達847家，拿到A輪的達861家，拿到B輪的有229家，拿到C輪的有82家，拿到D輪的有17家。從統(tǒng)計來看，絕大部分項目死在了A輪前，74％的項目倒在了爬向B輪的路上，90％的創(chuàng)業(yè)者需要直面“C輪死”的可能。

除非你只是為了給桌子對面的投資人畫一個虛幻的大餅，以成就自己的名或利，當然這要建立在你比投資人花過更多的錢、比投資人有更多的創(chuàng)業(yè)經歷之上，否則，還是想想如何讓項目走得更遠些，或者至少死得更晚些吧。

你的項目是否是剛性、高頻需求？處于馬斯洛需求底層的吃穿住行等屬于剛性需求，頻次較高，而較高層次的精神層面的精求，是軟性的，頻次不會太高。怎樣引導用戶把非剛性需求轉化成為剛性需求？你的項目是否很容易被別人延伸掉？功能單一而市場容量大的產品或項目，一旦被巨頭覺察，或者被強有力地抄襲而自己出局，或者被輕易拿走。小而美的生活固然自由，但充其量也只能不溫不火或者“火一陣就死”。在“BAT一出，天下底定”的贏者通吃的互聯(lián)網格局下，能傍大款時就不要客氣。

近日來中國推薦其新作《從0到1》的硅谷創(chuàng)業(yè)導師、PayPal教父彼得·泰爾談到創(chuàng)業(yè)成功的兩種模式，一是革命性創(chuàng)新的“從0到1”，一是模仿性創(chuàng)新的“從1到n”?！皬?到1”是開創(chuàng)藍海，投資人也會優(yōu)先選擇行業(yè)領先企業(yè)。然而在中國，藍海會迅速變紅，更有實際意義的倒是“從1到n”的創(chuàng)新。任正非也說，華為的大多數(shù)產品還是重視延續(xù)性創(chuàng)新，只有極少部分是顛覆性創(chuàng)新。不能做細分領域第一，至少也要針對領先者的短板進行大幅度的改進，真正解決用戶的痛點，讓用戶上癮，才能更長久地生存下去。