【摘要】工程量清單是國際上普遍采用的一個(gè)比較成熟的計(jì)價(jià)方法，是區(qū)別于定額計(jì)價(jià)模式的新計(jì)價(jià)模式。這種新的計(jì)價(jià)模式，已經(jīng)在招投標(biāo)和工程發(fā)承包活動中被廣泛采用。投標(biāo)策略的正確與否直接關(guān)系到中標(biāo)，以及企業(yè)的發(fā)展前景問題。所以，本論文主要就投標(biāo)報(bào)價(jià)問題來進(jìn)行研究。

【關(guān)鍵詞】工程量清單計(jì)價(jià)企業(yè)定額企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)

正文

一、工程量清單報(bào)價(jià)的特點(diǎn)

（一）工程量清單報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)及存在問題

1.工程量清單計(jì)價(jià)是由建設(shè)產(chǎn)品的買方和賣方在建設(shè)市場上根據(jù)供求狀況、根據(jù)施工圖紙，信息狀況進(jìn)行自由競價(jià)，從而最終能夠簽訂工程合同價(jià)格的方法 。采用這一方法可以避免投標(biāo)單位因預(yù)算人員素質(zhì)的差異造成同一份施工圖紙而報(bào)價(jià)的工程量相差甚遠(yuǎn)，而且有利于簽定合同及施工過程中進(jìn)度款的撥付及順利進(jìn)行。

2.工程量清單計(jì)價(jià)是屬于全面成本管理的范疇，依據(jù)統(tǒng)一計(jì)算規(guī)則，由于當(dāng)前在工程量清單的確認(rèn)上存在不少問題，如工程量清單編制單位資質(zhì)管理不夠完善，存在有的編制人員素質(zhì)低、缺乏責(zé)任心等問題，會嚴(yán)重影響計(jì)價(jià)項(xiàng)目的正確性以及企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)。因此，建立合理的工程量清單報(bào)價(jià)模式，為企業(yè)提供公平、準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)環(huán)境尤為必要。

（二）合理的工程量清單報(bào)價(jià)模式方面的問題

合理的工程量清單報(bào)價(jià)模式是選擇優(yōu)秀承包商的保障，也體現(xiàn)了市場機(jī)制。工程量清單計(jì)價(jià)法是國際上通用的計(jì)價(jià)方法，它為企業(yè)之間的公平競爭提供了非常有利的條件。結(jié)合招投標(biāo)性質(zhì)，合理的工程量清單報(bào)價(jià)模式如下：

1.報(bào)價(jià)應(yīng)能反映出企業(yè)的實(shí)際能力。報(bào)價(jià)作為經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，要真實(shí)的反應(yīng)投標(biāo)企業(yè)技術(shù)力量和管理水平。若不能，那么選擇優(yōu)秀的承包商根本就無從談起。

2.工程量清單中的每一個(gè)項(xiàng)目都包含多項(xiàng)工作內(nèi)容。清單計(jì)價(jià)要求清單編制人在項(xiàng)目特征描述時(shí)做到具體明晰。但是，在項(xiàng)目特征描述中，由于包含的內(nèi)容過多以至于出現(xiàn)以下問題：清單編制人因?qū)τ?jì)價(jià)規(guī)范理解的不準(zhǔn)確等原因，從而不能準(zhǔn)確描述編制的清單項(xiàng)目，就是存在部分內(nèi)容重復(fù)或缺漏項(xiàng)的現(xiàn)象，或者是拿到招標(biāo)工程量清單的投標(biāo)人由于理解上的不到位，造成投標(biāo)報(bào)價(jià)的不平衡性。

3.報(bào)價(jià)的項(xiàng)目構(gòu)成要求有利于項(xiàng)目的實(shí)施與控制。站在投標(biāo)企業(yè)的立場上考慮，報(bào)價(jià)反映項(xiàng)目目標(biāo)的分解，等同于一份詳細(xì)的計(jì)劃書。與此同時(shí)，報(bào)價(jià)還是不可控部分的反映。合理報(bào)價(jià)模式可以反映投標(biāo)企業(yè)的能動性，例如清單項(xiàng)目的構(gòu)成、費(fèi)用劃分等。

二、工程量清單模式下施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)

投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，目前，招標(biāo)投標(biāo)己成為工程項(xiàng)目發(fā)包承包的主要方式，也是業(yè)主和投標(biāo)單位之間簽定承包合同的依據(jù)。投標(biāo)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。作為投標(biāo)企業(yè)，首先是求中標(biāo)，只有通過中標(biāo)才能把自身及其服務(wù)“營銷”出去，而后再求利潤。在工程量清單計(jì)價(jià)模式下，建設(shè)工程投標(biāo)程序如下：

1.為了在投標(biāo)競爭中獲勝，企業(yè)在平時(shí)就應(yīng)該多做情報(bào)工作，了解招標(biāo)信息，最后報(bào)名參加投標(biāo)，參加資格預(yù)審，并通過資格審查后得到招標(biāo)文件，就應(yīng)該立即組織人員購買和研究招標(biāo)文件，對招標(biāo)文件中的疑點(diǎn)提出質(zhì)疑，決定投標(biāo)策略。

2.要積極掌握“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則，了解業(yè)主和對手，要知道發(fā)包人建設(shè)本工程項(xiàng)的目的、資金的籌備情況和回收方法等。政府工程一般要求質(zhì)量高；商業(yè)工程要求進(jìn)度快。要進(jìn)行現(xiàn)場勘探，從而知道發(fā)包人建設(shè)本工程項(xiàng)的目的，參加招標(biāo)人主持的標(biāo)前會，學(xué)會投標(biāo)策略運(yùn)用，制定施工方案及編制造價(jià)預(yù)算?？傊髽I(yè)要揣摩發(fā)包人的心理，編制投標(biāo)文件，確定最終報(bào)價(jià)，中標(biāo)并簽訂合同。要做到具體事情具體對待，以不變應(yīng)萬變。不管怎樣，利潤是最終的目的，我們在投標(biāo)時(shí)要充分估計(jì)自己的實(shí)力，不能盲目。投標(biāo)人只有很好地運(yùn)用策略，才能對投標(biāo)報(bào)價(jià)正確。從而保證在最低價(jià)中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤。在實(shí)際工作中，常用的投標(biāo)策略主要有：不平衡報(bào)價(jià)法和零星用工單價(jià)的報(bào)價(jià)。所以企業(yè)在投標(biāo)前期，進(jìn)行報(bào)價(jià)的策略研究很有必要。

三、在清單模式下如何合理投標(biāo)報(bào)價(jià)

1.研究招標(biāo)人和競爭對手

了解投標(biāo)項(xiàng)目是否有明顯的授標(biāo)傾向，研究競爭對手，首要了解競爭對手的數(shù)目，確定威脅性的大小。其次投標(biāo)前必須對形勢有正確的判斷，篩選和分析主要競爭對手，最終指定切實(shí)可行的投標(biāo)策略，并明確最終報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)的幾率。

2.投標(biāo)策略的核心是知己知彼

投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過程，因此必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)， 要認(rèn)真研究合同專用條款，對合同類型、工期、質(zhì)量、違約責(zé)任、付款方式、結(jié)算方式要充分研究。按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人通常對招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，只有對競爭對手做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3.清單模式下合理計(jì)價(jià)的對策

首先要學(xué)會合理組價(jià)，工程量清單應(yīng)根據(jù)自己的施工方法、技術(shù)水平測算各部分工程人工、機(jī)械等的消耗量，再分別乘以當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)格后得出；另外應(yīng)根據(jù)企業(yè)的勞動力來源組成、擁有的機(jī)械裝備和機(jī)械的市場價(jià)格綜合確定人工、材料、機(jī)械的單價(jià)；其次，在每一個(gè)工程實(shí)施過程中和結(jié)束后，積累工程資料，在清單計(jì)價(jià)環(huán)境下，收集積累關(guān)于勞動力消耗、材料消耗的指標(biāo)，找出節(jié)約和浪費(fèi)的原因，分類分析處理。積累資料的根本途徑是根據(jù)積累的資料分析、處理，制定出符合企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)定額；企業(yè)定額是施工企業(yè)根據(jù)自身的技術(shù)和管理水平，是施工企業(yè)生產(chǎn)力水平的體現(xiàn)。制定企業(yè)定額，完善管理制度，編制出具有市場競爭力的企業(yè)內(nèi)部定額；提高造價(jià)人員素質(zhì)，尤其是編制投標(biāo)文件的造價(jià)人員，降低非實(shí)體性消耗，擴(kuò)大利潤空間，快速、準(zhǔn)確、合理的組價(jià)；利潤和管理費(fèi)也是市場競爭的重要環(huán)節(jié)，合理確定利潤水平，使自己的報(bào)價(jià)在投標(biāo)中有競爭力；在施工企業(yè)中應(yīng)建立專門的詢價(jià)機(jī)構(gòu)。專門的詢價(jià)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)收集市場上各工程所用各種材料的價(jià)格、各種施工機(jī)械的租賃價(jià)格，為企業(yè)的技術(shù)更新和實(shí)力提高及時(shí)獻(xiàn)策。

4. 投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策

在投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策過程中，運(yùn)用決策樹分析法、概率分析法等適當(dāng)?shù)亩繘Q策分析方法，能幫助迅速提高決策水平。只有決策者對報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確押、期望利潤合適了，才有可能在競標(biāo)中獲勝。

四、工程量清單模式下企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的展望

投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)技術(shù)和管理水平的綜合體現(xiàn)。 本研究雖然已經(jīng)完成了預(yù)期的目的，能夠較好的完成工程量清單計(jì)價(jià)模式下施工企業(yè)策略研究，但工程量清單作為一種新的造價(jià)管理模式適應(yīng)現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)需要，還在各個(gè)方面存在有待進(jìn)一步解決的問題。如現(xiàn)有預(yù)算定額對項(xiàng)目的劃分過細(xì)，現(xiàn)有的法規(guī)、政策不夠完善，各省市的做法基本屬于試行辦法。采用工程量清單計(jì)價(jià)，以企業(yè)定額來計(jì)算投標(biāo)價(jià)格是大勢所趨。因此，企業(yè)為適應(yīng)新的計(jì)價(jià)模式應(yīng)構(gòu)建本企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，為以后企業(yè)逐步走向國際化做好準(zhǔn)備。施工企業(yè)只有盡快建立并完善企業(yè)施工定額，熟悉掌握工程量清單報(bào)價(jià)法的技術(shù)要素，講究投標(biāo)策略，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。只有根據(jù)市場行情不斷調(diào)整、優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場，發(fā)展壯大，才能在競爭日益激烈的建筑市場上站穩(wěn)腳跟。

【參考文獻(xiàn)】

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