通過對國內(nèi)寵物市場現(xiàn)狀的了解，探求在新市場類別下寵物服飾的發(fā)展空間，生存模式，對寵物服飾的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行分析，提出在新市場環(huán)境下寵物服飾發(fā)展的趨勢與策略。必須要改變觀念，自主創(chuàng)新，研發(fā)適應(yīng)市場新環(huán)境的功能性服飾，培養(yǎng)品牌內(nèi)涵，樹立獨特的品牌意識，實現(xiàn)寵物服飾帶動市場經(jīng)濟(jì)增長。

我國寵物市場現(xiàn)狀

我國的寵物服裝21世紀(jì)初才剛剛起步，現(xiàn)在處于發(fā)展階段，還沒有形成相對成熟的體系。很多廠家都是以抄襲款式為主或者對別人產(chǎn)品的款式稍加修改，沒有自己正真的設(shè)計團(tuán)隊，品牌意識差。還有些知名的寵物服飾設(shè)計師，他們只注重表達(dá)自己設(shè)計的個性化、時尚化，而忽略了服飾的功能性。寵物穿著起來不舒服，這種重設(shè)計，輕功能的現(xiàn)象目前在國內(nèi)寵物服飾市場較為嚴(yán)重，功能化方面的重視不夠，大部分商家都忽略了這一點。暨中國加入WTO之后，2013中國加入東盟貿(mào)易區(qū)中國的寵物商家會面臨更多來自海外的競爭壓力，但也是涉足更廣闊的的國際市場的最好時機(jī)。如何引導(dǎo)消費，如何了解并把握消費趨勢，如何把產(chǎn)品引入流通領(lǐng)域，如何是品牌得到有效傳播得到消費者更多關(guān)注，這些都是中國寵物行業(yè)亟待解決的問題。

發(fā)展的地域性

東部沿海城市

人們對于寵物的喜愛不分地域差異，靠近東部沿海的城市以明珠之城的上海為例，根據(jù)一項資料顯示，上海當(dāng)?shù)厝司鵊DP水平達(dá)到4000美元，這個地區(qū)的寵物增長就會急劇。人們對于養(yǎng)寵物的需求在增長，事實也表明，最近兩三年上海的寵物行業(yè)帶動了城市GDP，寵物店基本以每星期一家店的速度在增加。同時，政府給予養(yǎng)寵物者相應(yīng)的法律保障，這位寵物行業(yè)的發(fā)展指明了方向。

中部內(nèi)陸城市

去年年底，重慶、南京相繼出現(xiàn)了為寵物尋求伴侶，根據(jù)《江蘇商報》的報道很多寵物主人通過“婚介”渠道為寵物找另一半，這種先登記，再拍照，留下檔案的程序一點也不遜色與人類的交友形式。顯而易見，寵物的生存方式在人類的引導(dǎo)下開始逐步受到重視。人類對寵物的關(guān)心、愛護(hù)倍至。寵物已經(jīng)不僅僅只是動物，它們的生存開始受到人類的影響。

寵物服飾銷售策略

預(yù)計到2012年，中國寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模更有望達(dá)到150億元。依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，寵物服飾占有2%的寵物經(jīng)濟(jì)，而2012年全國寵物經(jīng)濟(jì)將達(dá)150億元，那么寵物服飾的經(jīng)濟(jì)將是3億元，并且這個數(shù)字正在逐年遞增，由此可見這是一個市場廣闊，前景光明的產(chǎn)業(yè)。

1.品類細(xì)分

依據(jù)市場現(xiàn)狀對寵物產(chǎn)品品類進(jìn)行了細(xì)分，主要分為功能性服飾和裝飾性服飾。功能性寵物服飾有：寵物夜行衣、寵物生理褲、寵物孕期裝、寵物防雨防水皮夾克等主要功能類服裝。裝飾性寵物服飾有：唐裝、婚紗裝、親子裝、禮服在內(nèi)的個性服裝高級定制來充分滿足消費者的需求。

寵物夜行衣：為了減少寵物夜間行駛時發(fā)生意外，選用符合可服用性能、夜光效果、成本費用的夜光材料，采用滾邊，包邊，荷葉邊等特殊工藝，結(jié)合貼布圖案，設(shè)計了可以滿足寵物在夜晚弱光、強(qiáng)光、無光的條件下穿著的寵物夜行衣。寵物生理褲：為了寵物的安全衛(wèi)生，同時考慮國內(nèi)該產(chǎn)品市場的空白，寵物生理褲的產(chǎn)品有一片式的原型結(jié)構(gòu)式、剪切加量變化結(jié)構(gòu)和兩片式的分片加量裁剪變化結(jié)構(gòu)三種。生理褲內(nèi)部有衛(wèi)生護(hù)墊，降低寵物與異性之間的性吸引，從而防止性騷擾和寵物間違背主人醫(yī)院的交配。寵物孕期裝：孕期裝可以起到保暖衛(wèi)生的作用，同時可以對懷孕寵物腹部起到支撐作用。個性服裝高級定制：主人和愛寵為一個系列的設(shè)計寵物，如親子裝（主人和狗），或者是特殊場合服飾，如禮服，西裝，甚至婚紗服。

2.經(jīng)營模式

寵物服飾的特殊性決定它沒有統(tǒng)一固定的銷售商鋪，因此主要是以線上銷售為主，輔以線下銷售。

（1）微博

微博作為新興工具，為不少服裝企業(yè)所服務(wù)。寵物服飾的宣傳仍然可以通過微博發(fā)帖，最新款式、設(shè)計、面料質(zhì)感，隨著微博圖片的及時更新同樣方便便捷。但是同樣遭遇淘寶所面臨的的問題。

（2）網(wǎng)絡(luò)定制

寵物經(jīng)濟(jì)的逐漸增長，人們視寵物為寶貝的消費心理促就了寵物定制業(yè)的想象成為現(xiàn)實。針對特殊寵物個體，寵物定制也可以通過網(wǎng)上下單，量體裁衣了！寵物的服飾同樣可以體現(xiàn)高端與消費需求。針對定制的特點，將寵物服飾的定制劃分為三類人群，分別是年輕族里的丁克，他們單身無束縛，寵物作為他們思想的寄托，一般是以人性化之后的朋友身份出現(xiàn)；其次是成年群里的已婚族，他們會把寵物作為家庭和寶寶們的玩具，寵物是家庭的附屬成員；最后是老年群里的夕陽族，因為年邁退休，或是孤獨一人的老人，會把寵物當(dāng)成他們唯一的寄托和解悶的對象，是形影不離的“老伴”。

（3）實體店

線下的實體店考慮到經(jīng)營成本，店鋪選址，還要摸清消費者心理，抓住目標(biāo)客戶才是取勝之道。同樣考慮到寵物消費群體的特殊性，一般不宜把店鋪選在鬧市的商業(yè)區(qū)，而是應(yīng)該選在高端，洋氣的高檔社區(qū)，shoppingmall，形式可以周全旗艦店和社區(qū)便利店兩種。實體店的優(yōu)勢在于消費者可以直觀接觸到寵物服飾的成品，由于受到店面限制，因此顧客多為老齡消費者。

結(jié)論

2013中國加入東盟貿(mào)易國之后，隨著各種經(jīng)濟(jì)政策的完善和調(diào)整，必將對寵物行業(yè)帶來沖擊。中國的寵物市場在面臨來自國際壓力的同時，兼具挑戰(zhàn)、迎來的是機(jī)遇。如何有效的引導(dǎo)消費市場，把握寵物服飾發(fā)展趨勢對寵物服飾的經(jīng)營至關(guān)重要，線上的銷售，DIY、定制都是新的潮流所趨，運用好資源創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的同時，如何使自己的寵物服飾品牌受到消費者喜愛，接納并為之推廣是重中之重！

（作者單位：浙江理工大學(xué)）