文/曹 昊

江西贛州石油注重規(guī)模和質(zhì)量效益的同步發(fā)展，以59%的網(wǎng)點(diǎn)占有率拿下94%的市場(chǎng)份額。

“百萬噸目標(biāo)達(dá)成！”2013年12月2日，贛州市青年路2號(hào)大院內(nèi)一片沸騰，中國(guó)石化江西贛州石油分公司迎來歷史性的一刻。截至2013年12月2日，贛州石油成品油銷量達(dá)到100.56萬噸，同比增長(zhǎng)18%，成功摘下了省內(nèi)首家百萬噸級(jí)別地市公司的桂冠。更加值得欣喜的是贛州石油重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展比例達(dá)100%，分公司以59%的網(wǎng)點(diǎn)占有率拿下了94%的市場(chǎng)份額，兩項(xiàng)指標(biāo)均位居全省第一。

贛州，地處江西南部，源自章江和貢江匯合而得名。新中國(guó)成立后，贛南蘇區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大變化，但由于種種原因，經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯滯后，與全國(guó)的差距仍在拉大。贛州石油在營(yíng)加油站有250座，其中約六成是成品油年銷量低于3000噸的小站。

2013年6月29日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》，提出加大扶持力度，以加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，努力實(shí)現(xiàn)贛南蘇區(qū)全面振興。

“2013年，不僅要實(shí)現(xiàn)速度規(guī)模上的快速增長(zhǎng)，而且要注重提高質(zhì)量效益，實(shí)現(xiàn)兩者的同步發(fā)展?！壁M州石油提出了新的目標(biāo)。

● 經(jīng)過提量改造，汽油日均銷量達(dá)30噸的贛州黃金加油站，加油現(xiàn)場(chǎng)雖然忙碌，但秩序井然。 供圖/曹 昊

97號(hào)汽油網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋

“南康城北站2013年9月97號(hào)汽油銷量突破50噸，同比增長(zhǎng)174%，環(huán)比增長(zhǎng)15%?！壁M州石油零售管理部工作人員興奮不已，在97號(hào)汽油每月監(jiān)測(cè)報(bào)告上重重畫了一條線。

2013年初，贛州石油97號(hào)汽油銷量比重僅為12%，在全國(guó)銷售系統(tǒng)排名落后。受益區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，贛州市高標(biāo)號(hào)汽油需求迎來新一輪增長(zhǎng)高峰。贛州石油按照汽油銷量適中、高端客戶市場(chǎng)潛力大以及鄰近無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大原則，對(duì)全市所有97號(hào)汽油銷售空白的加油站進(jìn)行梳理排查。在實(shí)地調(diào)研過程中，贛州石油提出兩種并行方案。一是在系統(tǒng)內(nèi)分流93號(hào)汽油客戶的前提下設(shè)立純97號(hào)汽油銷售網(wǎng)點(diǎn)；二是因地制宜啟用閑置油罐或更換油罐銷售品種，增設(shè)97號(hào)汽油網(wǎng)點(diǎn)。增改方案實(shí)施后，截至2013年11月底，贛州石油97號(hào)汽油網(wǎng)點(diǎn)凈增44座，總數(shù)達(dá)到155座，占在營(yíng)站總量的63%，實(shí)現(xiàn)了城區(qū)、國(guó)省主要干道、高速公路及進(jìn)出路口、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋。

此外，贛州石油還采取分級(jí)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)幫扶指導(dǎo)的模式，開展加油站員工銷售97號(hào)汽油的技巧培訓(xùn)，讓一線員工熟悉使用97號(hào)汽油的中高檔汽車類型、掌握推廣97號(hào)汽油的時(shí)機(jī)和方法。

2013年1-11月，贛州石油97號(hào)汽油銷量同比增長(zhǎng)55%。11月，分公司97號(hào)汽油銷量比重躍升至23%，排名全省第一。

“加油站的土地置換不僅要做到‘拆一補(bǔ)一’，而且要實(shí)現(xiàn)土地的保值增值?！壁M州石油對(duì)土地置換提出了新的思路。

兩項(xiàng)指標(biāo)均居第一

《意見》出臺(tái)后，贛州市掀起新一輪經(jīng)濟(jì)建設(shè)熱潮，加油站網(wǎng)點(diǎn)新建、遷建工作接連不斷。如何以較低的投資成本換取較高的質(zhì)量效益，成為擺在贛州石油面前的一道難題。

“加油站的土地置換不僅要做到‘拆一補(bǔ)一’，而且要實(shí)現(xiàn)土地的保值增值?！壁M州石油對(duì)土地置換工作提出了新的思路。

2012年4月，因城市規(guī)劃需要，金港加油站面臨遷建，當(dāng)?shù)卣岢鲈谠犯浇鼊澇鲆粔K土地予以置換。

金港加油站位于贛州市開發(fā)區(qū)105國(guó)道旁，在該站前后3公里的路段有系統(tǒng)內(nèi)其他加油站2座、社會(huì)民營(yíng)加油站1座。該區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)布局密集，老舊的金港站銷量逐年下滑，年銷量只有幾百噸。從網(wǎng)點(diǎn)布局的角度看，即使在置換后的土地上重建加油站，投資效益也不高。為此，贛州石油主要領(lǐng)導(dǎo)抱著“守土有責(zé)、寸土必爭(zhēng)、發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)、據(jù)理力爭(zhēng)”的土地管理理念，多次走訪當(dāng)?shù)卣?，終于與當(dāng)?shù)卣_(dá)成新的協(xié)議。

新金港站位于贛州環(huán)城高速公路贛州南出口，網(wǎng)點(diǎn)布局更為合理，地理位置得天獨(dú)厚，預(yù)計(jì)年銷量不低于5000噸，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。據(jù)悉，該項(xiàng)置換為企業(yè)節(jié)省了巨額的土地拍賣成本，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

2012年，贛州石油重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展比例達(dá)100%。分公司以59%的網(wǎng)點(diǎn)占有率，拿下了94%的市場(chǎng)份額，兩項(xiàng)指標(biāo)均位居全省第一。

小站銷量增長(zhǎng)16%

“銀坑站改造投營(yíng)一年來，輕油銷量比上年上升129%，2013年銷量將突破7000噸。這油站真不小，看來這只丑小鴨已經(jīng)變成了白天鵝！”縣公司負(fù)責(zé)人在位于于都縣319國(guó)道旁的銀坑加油站向銷售公司檢查組匯報(bào)小站提量改造的成果。

贛州是江西省人口最多、面積最大的地級(jí)市，贛州石油網(wǎng)點(diǎn)具有點(diǎn)多面廣、小站眾多的特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，分公司年銷量低于3000噸的油站多達(dá)145座。然而越是小站經(jīng)營(yíng)成本越高、回報(bào)效益越低，是分公司做大做強(qiáng)急需解決的問題。隨著近年來贛州市加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐，提出縣縣通高速、縣縣通國(guó)道、村村通客車的目標(biāo)。贛州石油結(jié)合當(dāng)?shù)氐缆芬?guī)劃情況，以提量改造為突破口，提出“小站變大站”的改造計(jì)劃。

“銷量是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，不能僅僅因?yàn)樾≌句N量小就認(rèn)為沒有經(jīng)營(yíng)價(jià)值。要放在市場(chǎng)環(huán)境里綜合評(píng)估小站的發(fā)展前景，想盡一切辦法挖掘銷量潛力。” 在討論會(huì)上，贛州石油決定對(duì)銀坑站進(jìn)行提量改造。

分公司將銀坑站改造成自助站，確定“增量不增人、小站變大站”的管理目標(biāo)。這也是贛州石油在小站管理上的一次大膽嘗試。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，現(xiàn)金模式加油站改造成自助站后容易導(dǎo)致銷量下滑。

經(jīng)過半年多的精心準(zhǔn)備，2012年4月，銀坑站重新投營(yíng)，站容站貌更加亮麗，顧客加起油來也更加方便快捷。改造后的銀坑站在沒有增加任何人員的情況下，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。

同時(shí)，分公司還從設(shè)備設(shè)施隱患排查及整改、形象維護(hù)、員工隊(duì)伍建設(shè)三個(gè)方面對(duì)小站進(jìn)行強(qiáng)化管理。經(jīng)過一年來集中整治，贛州石油小站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和拓市增量能力得到顯著提高。2013年1—11月，小站銷量同比增長(zhǎng)16%。其中，提量改造后的小站銷量平均增幅達(dá)35%。