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        4G軍備競賽打響 手機廠商各懷野心

        2014-12-29 00:00:00李琳
        IT時代周刊 2014年7期

        國內(nèi)三大運營商,中國移動與中國電信在4G戰(zhàn)場先行一步,早早布下棋局,而在3G時代處于領(lǐng)先的中國聯(lián)通,則遲遲不見動靜,讓人為它捏了一把汗。外界揣測,中國聯(lián)通將重心放在42M網(wǎng)絡(luò)的完善上,對4G無暇顧及,耐心等待FDD-LTE發(fā)牌。

        盡管姍姍來遲,中國聯(lián)通的4G發(fā)布卻聚集了比其他兩家運營商更多的目光。3月18日,中國聯(lián)通在深圳舉行終端產(chǎn)業(yè)鏈大會,宣布4G商用,并公布其4G資費政策。作為4G的重要一環(huán),產(chǎn)業(yè)鏈上的重要合作伙伴紛紛秀出自己。而終端廠商被視為重頭戲,華為、中興、酷派、HTC、三星等手機廠商在第二天舉行了密集的產(chǎn)品發(fā)布。

        市場研究機構(gòu)HIS預(yù)測,2014年,國內(nèi)的4G手機銷量將達7240萬部,同比增長15倍。但運營商給出的數(shù)字更樂觀,中國移動預(yù)計今年銷售1億部4G手機,中國電信的目標為3600萬部,中國聯(lián)通并未給出具體數(shù)字,但不會低于中國電信。巨大的市場引得手機廠商垂涎三尺, 4G手機爭奪戰(zhàn)已打響。

        從優(yōu)秀到卓越

        華為這次打響了頭炮。3月19日上午9點,華為“沃享無界,大有可為”發(fā)布會正式開始,此次推出的6.1寸跨界產(chǎn)品Mate 2,是華為與中國聯(lián)通戰(zhàn)略定制的首款4G手機。

        “華為趕了一個大早,是因為有夢想、有期待,內(nèi)心的危機感驅(qū)使華為快點、更快一點?!?臺上主持人的話,很能概括華為終端的心態(tài)。

        華為危機感強,與其掌舵人任正非的風格有關(guān)。從2萬元起步,早期發(fā)工資靠打借條,到去年營收達2400億元,快速膨脹的過程中,華為經(jīng)歷了無數(shù)坎坷。因此,即便是電信設(shè)備市場生機勃勃的時代,他一直在內(nèi)部呼喊“冬天”。

        回到華為終端上,早期,華為一直在海外市場貼牌,盡管出貨量大,但沒有自己的品牌,能看到華為標識的,僅是手機電池。一度,華為出售終端的消息甚囂塵上。然而,當無線互聯(lián)網(wǎng)崛起時,華為終端通過向B2C轉(zhuǎn)型,在智能手機出貨量上迅速躋身全球前三。

        華為終端營銷副總裁邵洋對《IT時代周刊》表示,消費者BG團隊一直有一種利劍懸頭的危機感,這也驅(qū)使華為終端不斷創(chuàng)新。而在此次發(fā)布會上,華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東對記者表示,“華為已經(jīng)走過30年,但華為終端還年輕,才10年歷史。不過,對華為終端而言,接下來將進入下一個10年,這是一個新的起點?!?/p>

        “經(jīng)歷了10年的發(fā)展,華為手機業(yè)務(wù)成績斐然,2013年,華為智能手機在全球的市場份額已上升至4.8%,成功躋身全球前三?!?余承東說,“我希望華為智能手機今年全球發(fā)貨達到8000萬部,全球市場份額提升至8%—10%?!痹谟喑袞|的構(gòu)想中,華為手機在出貨量上明年要超越蘋果。而外界看來,華為已經(jīng)不將國內(nèi)同行當對手。

        過去幾年,華為終端完成了技術(shù)積累。但在余承東看來,華為算得上優(yōu)秀,卻還稱不上卓越。接下來的4G戰(zhàn)場,是華為實現(xiàn)向從優(yōu)秀向卓越跨進的最好時機。Mate2 有望成為4G手機的新標桿,它配備了6.1英寸超大IPS全貼合屏幕,前后攝像頭分別升級至500萬像素和1300萬像素,續(xù)航能力強,有望在4G市場拔得頭籌。

        記者獲悉,Mate2的售價為2888元,但中國聯(lián)通為其提供了有競爭力的資費政策,只需預(yù)存2899元,選擇196元及以上套餐,承諾在網(wǎng)30個月,即可免費獲得Mate2。

        調(diào)整戰(zhàn)略方向

        華為與中興這對同城對手,一直被外界拿去比較。在3月19日的4G手機發(fā)布會上,中興與華為恰恰相反——將發(fā)布會放在了流程的最后——下午4點。中興通訊高級副總裁、手機終端中國區(qū)CEO葉衛(wèi)民說:“中興不趕早,我們選在這個時間點,是有用意的,因為中興是作為一個重量級選手壓軸出場。”在外界看來,中興與華為有針尖對麥芒的味道。

        而在發(fā)布會結(jié)束時,中興還炮轟一些終端廠商“不地道”,1299元、1399元的4G手機也稱為千元機。葉衛(wèi)民認為,這些其實是“偽千元機”,中興不會這么做,此次“大Q”手機定價999元,是4G手機中最有競爭力的。

        在接受《IT時代周刊》采訪時,他坦承,過去幾年,中興手機走了一些彎路——早期太看重出貨量,推出大量低端產(chǎn)品,殃及了品牌。從去年開始,中興調(diào)整了戰(zhàn)略,砍掉了部分低端產(chǎn)品線,將重心轉(zhuǎn)移到打造明星產(chǎn)品上來。

        中興通訊今后不會再推兩三百元的手機,這類產(chǎn)品對運營商發(fā)展低端用戶有意義,但對手機廠商而言卻吃力不討好。大量推低端手機,會對品牌造成傷害,給人低端的品牌形象,一旦給消費者造成這種固有認識,要想扭轉(zhuǎn)過來,就困難重重。其實,今天,出貨量不再是手機廠商最重要的衡量標準,盈利能力比出貨量更有價值。中興通訊布局LTE終端市場比較早,2013年,其在全球推出近20款LTE手機,出貨量超過800萬部,這個數(shù)字已占中興終端整體出貨量的12%?!?014年,我們計劃推出30款LTE手機,目標是爭取進入國內(nèi)4G終端市場份額國產(chǎn)品牌的前兩名。”葉衛(wèi)民說。為了確保這一戰(zhàn)略的實現(xiàn),中興將擴大產(chǎn)品線,在高端、中低端上推出有競爭力的產(chǎn)品。

        記者獲悉,在智能手機同質(zhì)化的今天,中興將加大技術(shù)投入,通過持續(xù)創(chuàng)新,與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。3月25日,中興在北京發(fā)布新款努比亞手機,主打高端市場。除了6.4英寸的大屏外,還配有全球首款自動對焦的1300萬像素前置攝像頭產(chǎn)品,被業(yè)界稱為“單反”手機。 今年,中興通訊會加大線上交易,尤其是加強對粉絲的經(jīng)營。

        葉衛(wèi)民稱,未來中興還將在軟件應(yīng)用上做文章?,F(xiàn)在,手機裝載的應(yīng)用已到了極限,更多的應(yīng)用植入雖然能帶來可觀的收益,但也會影響消費者的體驗。中興大Q已著手變化,通過中興的云技術(shù),將更多的應(yīng)用托管在云端,用戶需要某個應(yīng)用的時候直接搜索就可以調(diào)用,這樣不僅使手機界面簡潔,而且節(jié)省空間。

        “你想吃川菜,用手機語音進行搜索,附近的川菜館就會呈現(xiàn)出來?!痹谌~衛(wèi)民的構(gòu)想中,人工智能會成為重要的方向,中興要打造“聽話的手機”。他透露,目前,中興手機已經(jīng)能識別90%以上的話語,隨著技術(shù)的成熟,今后記者就不需要速記了,通過錄音直接轉(zhuǎn)化成文字。

        整合產(chǎn)業(yè)鏈

        從綜合品牌角度來看,酷派與華為、中興有一定差距,但在國內(nèi)市場,酷派卻打了一個翻身仗,去年出貨量超越中興、華為,僅次于三星、聯(lián)想??缛?G元年后,酷派彰顯出更大的野心——爭奪國內(nèi)4G市占率老大的交椅。

        在這次中國聯(lián)通的4G終端產(chǎn)業(yè)鏈大會上,酷派K1高調(diào)亮相,這是全球首款千元雙卡4G手機。K1搭載 4核高速處理器,配備了5.5英寸大屏、800萬攝像頭,市場零售價為1399元,有較強的競爭力?!捌渌麖S商4G手機還停留在單卡階段,酷派K1已率先實現(xiàn)雙卡功能,領(lǐng)先競品3個月上市。”酷派常務(wù)副總裁李斌對記者表示,公司將主打差異化品牌,發(fā)揮雙待機的優(yōu)勢,抓住消費痛點。

        據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示,2013年,雙卡雙待智能手機增長迅猛,占比達48%,2014年有望進一步提升,這對酷派是一個利好。

        酷派還痛陳手機市場的“不正之風”:“在饑渴營銷的帶動下,國內(nèi)手機市場沉迷“玩期貨”,一些廠商早早亮出有吸引力的產(chǎn)品,卻遲遲無法與消費者見面,等到元器件大幅下滑后,再大量鋪貨??崤刹桓恪捌谪洝?,其K1已具備大規(guī)模量產(chǎn)能力,在聯(lián)通4G商用初期即可上市銷售,搶占4G市場的“空白期”。

        為了實現(xiàn)4G手機的規(guī)模鋪貨,酷派加強與全球供應(yīng)商的合作,提前下單,獲得核心零部件的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。而據(jù)酷派副總裁曹井升透露,酷派東莞工廠即將調(diào)整生產(chǎn)線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逐步降低3G手機生產(chǎn)比重,以滿足巨大的4G市場需求。

        在4G終端上,酷派卡位較早。早在2年前,酷派4G手機就在海外市場打開出路。2013年,酷派在全球范圍內(nèi)推出了12款LTE產(chǎn)品。今年,酷派持續(xù)發(fā)力,預(yù)計將推出30多款LTE產(chǎn)品,成為LTE產(chǎn)品最多的手機廠家,其中最低售價僅299元。

        記者獲悉,2014年,酷派和聯(lián)通的戰(zhàn)略合作將更加深入:雙方將合作銷售2100萬部酷派手機。而為了實現(xiàn)這一目標,酷派將積極配合中國聯(lián)通,將祭出多種產(chǎn)品策略:八核智能機、4G多模多待、電商產(chǎn)品等,搶占市場份額。

        從今年前兩個月來看,酷派已獲得了超過300萬部的4G手機訂單,其中2月份的4G手機訂貨量超過200萬部,預(yù)計今年4月4G手機訂貨量有望超300萬部,而全年4G手機的出貨量將達4000萬部。

        不過,酷派要想實現(xiàn)4G國內(nèi)第一,難度不少。盡管酷派將對手鎖定三星,試圖從高端到中低端市場全線覆蓋。但國內(nèi)手機市場仍不穩(wěn)定,酷派的對手不僅僅是三星,還有華為、中興、聯(lián)想、小米等,個個如狼似虎。

        易觀資訊分析師路理彬認為,酷派爭奪中國4G第一,必須直面三星的競爭,同時還面臨國產(chǎn)品牌廠商之間的競爭,比拼的不僅是產(chǎn)品規(guī)劃力、技術(shù)創(chuàng)新能力、渠道能力,還包括全球布局能力、供應(yīng)商管理與采購能力等綜合能力的較量。

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