隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的興起，F(xiàn)acebook、Groupon、YouTube和Instagram等一批新貴成為TMT產(chǎn)業(yè)的重要?jiǎng)?chuàng)新力量。表面上，傳統(tǒng)的IT巨頭在新的浪潮中日漸淡出人們的視野，但事實(shí)上，IBM、微軟和英特爾等公司早在幾年前就開始暗布奇兵，從各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的扶持和輔導(dǎo)。

2010年，IBM提出“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也越來越多，這需要?jiǎng)訂T全社會(huì)一起來解決。為了一起實(shí)現(xiàn)“智慧地球”這一宏大概念，IBM需要引入創(chuàng)業(yè)者的力量，與眾多的合作伙伴創(chuàng)造共贏。

因此，從這一年開始，IBM在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃（Global Entrepreneur Program，簡(jiǎn)稱GEP）”，為創(chuàng)立 5 年之內(nèi)、從事軟件產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供產(chǎn)品研發(fā)、專家指導(dǎo)、市場(chǎng)拓展等豐富資源，幫助提升其業(yè)務(wù)方案、尋找目標(biāo)客戶，有效縮短創(chuàng)新周期。

2011年，IBM GEP在中國(guó)落地。短短3年內(nèi)，IBM在中國(guó)扶持了近300個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中許多已經(jīng)成為細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者?！斑@個(gè)計(jì)劃帶有社會(huì)公益性質(zhì)?！盜BM創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營(yíng)（IBM SmartCamp）大中華區(qū)負(fù)責(zé)人劉漾水對(duì)《IT時(shí)代周刊》說。IBM SmartCamp是IBM GEP的重要一環(huán)，它擔(dān)負(fù)著與創(chuàng)新者合作共舞，搭建共贏生態(tài)系統(tǒng)，為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)插上騰飛的翅膀的責(zé)任。

據(jù)了解，IBM SmartCamp通過在產(chǎn)品和商業(yè)模式方面對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的扶持，為符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、專家指導(dǎo)、市場(chǎng)拓展等豐富資源，幫助提升其業(yè)務(wù)方案、尋找目標(biāo)客戶，有效縮短創(chuàng)新周期。經(jīng)過評(píng)選，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)將獲得全球免費(fèi)扶持資格，還將得到IBM為期3個(gè)月的跟進(jìn)扶持，并同時(shí)可參加SmartCamp訓(xùn)練營(yíng)，與國(guó)外同行切磋交流，得到更廣泛的關(guān)注和公司品牌推廣。

鑒于IBM有著百年老店的金字招牌，它在行業(yè)內(nèi)的影響力無與倫比，因此，僅在近4年內(nèi)，劉漾水看過的項(xiàng)目至少就有五六千個(gè)，國(guó)內(nèi)有近180家初創(chuàng)企業(yè)加入IBM SmartCamp。

相對(duì)于外界的眾多孵化器、創(chuàng)業(yè)大賽之類的資金方面的扶持，IBM更偏重對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)和商業(yè)模式、企業(yè)產(chǎn)品銷售方面的培育。據(jù)劉漾水介紹，進(jìn)入IBM SmartCamp的企業(yè)，IBM不僅開放旗下的6大類、500多種軟件供免費(fèi)使用；提供免費(fèi)的行業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)解答；提供熱線支持，并安排專人（項(xiàng)目資源經(jīng)理）與被扶植企業(yè)聯(lián)系，詢問需求，然后將收集到的信息上傳到IBM，再由相關(guān)技術(shù)人員根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求作出支持；所有扶持企業(yè)可以使用技術(shù)加油站（DeveloperWorks），為開發(fā)者提供全球最新技術(shù)的平臺(tái)；同時(shí)可以獲得來自創(chuàng)新中心的技術(shù)支持，企業(yè)可以進(jìn)行“概念認(rèn)證”（為初創(chuàng)企業(yè)按照他們的設(shè)想提供各種技術(shù)支持）與性能測(cè)試。

同時(shí)，為了幫助企業(yè)更快成長(zhǎng)和尋找融資機(jī)會(huì)，IBM SmartCamp團(tuán)隊(duì)每月舉辦行業(yè)論壇，邀請(qǐng)行業(yè)專家、技術(shù)專家、VC/PE等專業(yè)人士參與，給予初創(chuàng)企業(yè)以建議和指導(dǎo)。另外，也可與上下游企業(yè)進(jìn)行交流對(duì)接。

劉漾水表示，在對(duì)外合作方面，IBM與國(guó)內(nèi)的高校、孵化器、軟件園、VC/PE、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快成長(zhǎng)。

7月8日，《IT時(shí)代周刊》出品人、總編輯曹健與劉漾水，就支持創(chuàng)業(yè)方面的話題進(jìn)行了深入討論。在交流過程中，劉漾水也對(duì)《IT時(shí)代周刊》與微軟、IBM、英特爾和諾基亞成長(zhǎng)基金等世界500強(qiáng)，聯(lián)手中國(guó)成功互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)及知名投資人和投資機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起的每年一屆的“中國(guó)TMT創(chuàng)業(yè)大賽”表示出了濃厚興趣和熱切期待。

在得知“中國(guó)TMT創(chuàng)業(yè)大賽”是利用媒體強(qiáng)大的傳播力量，充分聚合挖掘全國(guó)最優(yōu)秀的TMT領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)，對(duì)接全球最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資本，幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功的初衷后，劉漾水明確表示，在大賽舉辦過程中，IBM會(huì)為參加大賽的創(chuàng)業(yè)者提供多種形式的支持，例如免費(fèi)提供云服務(wù)器和技術(shù)培訓(xùn)，幫助銷售推廣，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)可進(jìn)入IBM培養(yǎng)計(jì)劃，還可提供實(shí)驗(yàn)室，與IBM的技術(shù)人員一同研究項(xiàng)目等。

與合作伙伴共建“智慧地球”

《IT時(shí)代周刊》：IBM扶持初創(chuàng)企業(yè)，是從哪年開始的？初衷是什么？

劉漾水：是從2010年開始的，當(dāng)時(shí)IBM已經(jīng)提出了“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也越來越多，這需要?jiǎng)訂T全社會(huì)一起來解決。在此期間，創(chuàng)業(yè)者群體代表著一個(gè)重要的方向，為了一起實(shí)現(xiàn)“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創(chuàng)業(yè)者的力量。因?yàn)楫吘惯@個(gè)概念，并非一個(gè)企業(yè)所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創(chuàng)造共贏。

《IT時(shí)代周刊》：對(duì)于扶植的對(duì)象，你們的要求是什么？

劉漾水：我們要求對(duì)方具備三個(gè)條件：一是注冊(cè)成立5年以內(nèi)的非國(guó)有IT 相關(guān)企業(yè)；二是提供基于軟件的產(chǎn)品或服務(wù)；三是從事著和能源、醫(yī)療、電信，以及一切和“智慧地球”相關(guān)的解決方案的企業(yè)。同樣的，如果想要申請(qǐng)加入IBM GEP（創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃，Global Entrepreneur Program，簡(jiǎn)稱 GEP）的，那么需要符合這些條件：注冊(cè)成立5年以內(nèi)的非國(guó)有 IT 相關(guān)企業(yè)；提供基于軟件的產(chǎn)品或服務(wù)，擁有完備的創(chuàng)業(yè)方案和公司團(tuán)隊(duì)；從事著和能源、醫(yī)療、電信以及一切和“智慧地球”相關(guān)的解決方案，與 IBM 有良好的合作意愿。

《IT時(shí)代周刊》：對(duì)于入圍的初創(chuàng)企業(yè)，你們能給予他們哪些幫助？

劉漾水：我們經(jīng)過評(píng)估和審核，在3年的扶植期內(nèi)，會(huì)為經(jīng)過篩選的初創(chuàng)企業(yè)開放我們500多種軟件，全部是免費(fèi)提供的。還會(huì)提供行業(yè)咨詢和技術(shù)解答、熱線支持、技術(shù)加油站、創(chuàng)新中心和投資引薦這些。我們每年在許多國(guó)家都舉辦創(chuàng)業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)，還有年度選秀活動(dòng)，每個(gè)國(guó)家都會(huì)推薦最好的項(xiàng)目，優(yōu)勝者可以被送到硅谷培訓(xùn)一周時(shí)間，回來后，也能繼續(xù)獲得我們的關(guān)照。今年我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)舉辦的活動(dòng)同樣非常多，涵蓋了歐洲、中東、北美、拉美、亞太這些地區(qū)，比如今年8月底，我們會(huì)在北京舉辦SmartCamp的新一期活動(dòng)。

IBM SmartCamp提供鼎力支持

《IT時(shí)代周刊》：IBM能給參加“中國(guó)TMT創(chuàng)業(yè)大賽”的選手提供怎樣的支持？

劉漾水：在大賽舉辦過程中，IBM會(huì)為參賽選手提供多種形式的支持，例如免費(fèi)提供云服務(wù)器和技術(shù)培訓(xùn)，幫助銷售推廣，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)可進(jìn)入IBM培養(yǎng)計(jì)劃，還可提供實(shí)驗(yàn)室，與IBM的技術(shù)人員一同研究項(xiàng)目。我們也將獲獎(jiǎng)項(xiàng)目推薦給知名投資機(jī)構(gòu)，而且還會(huì)為他們提供低息貸款等。

《IT時(shí)代周刊》：在國(guó)內(nèi)，你們?nèi)绾闻c這些優(yōu)秀的初創(chuàng)公司合作？

劉漾水：其實(shí)我覺得這個(gè)話題可以放大一些，可以延伸到我們與各方面都有合作。在對(duì)外合作方面，我們與國(guó)內(nèi)的高校（如清華大學(xué)）、孵化器、軟件園（可將優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)推薦過來）、VC/PE、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快地成長(zhǎng)。

《IT時(shí)代周刊》：IBM扶植的這些項(xiàng)目，是否與IBM進(jìn)行調(diào)整后的發(fā)展方向相近？

劉漾水：我們從幾方面來說。第一是技術(shù)，我們也按照現(xiàn)在比較流行的“CAMSS”概念進(jìn)行篩選，這其中，C是指Cloud（云），A是指Analyse（分析），M是指Mobility（移動(dòng)），第一個(gè)S是指Social（社交），第二個(gè)S則是指Security（安全），這就對(duì)企業(yè)提出了技術(shù)上的要求和限制。第二，在業(yè)務(wù)方面，我們希望他們能與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)相結(jié)合，畢竟現(xiàn)在業(yè)務(wù)價(jià)值十分重要。第三，從團(tuán)隊(duì)來說，我們希望看到的是比較穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)。第四，也希望這些企業(yè)，財(cái)務(wù)上能夠過關(guān)。當(dāng)然，反過來說，我們也會(huì)給予他們以足夠的信心。

《IT時(shí)代周刊》：你們培養(yǎng)的大致都是商業(yè)應(yīng)用？

劉漾水：我們是這樣考慮的，個(gè)人市場(chǎng)雖然很大，但培養(yǎng)時(shí)間太長(zhǎng)，成功幾率也不高，比如之前的打車軟件就是例子，我們現(xiàn)在重視的是應(yīng)用的業(yè)務(wù)價(jià)值。而從企業(yè)客戶的角度來說，我們有很多資源可以利用。我們之所以這樣偏重，是因?yàn)槲覀兊姆e累能夠讓我們這樣去做，尤其是與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合上。要凸顯的是業(yè)務(wù)價(jià)值，現(xiàn)在已經(jīng)不是純粹靠點(diǎn)擊量的時(shí)代了。