在谷歌手中遲遲得不到重用的摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在到了聯(lián)想手中，會煥發(fā)出第二春嗎？

日前，聯(lián)想集團(tuán)公布了截至今年3月底的2013—2014財(cái)年業(yè)績報(bào)表。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想智能手機(jī)銷量為5000萬部，同比增長72.3%，市場份額為4.6%，其中，中國區(qū)銷量為4450萬部，同比增長55.2%。而且，聯(lián)想智能手機(jī)進(jìn)入了26個國家。

而市場研究公司Strategy Analytics則在今年4月底發(fā)布的最新全球智能手機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星和蘋果公司智能手機(jī)份額仍居榜首，但聯(lián)想的表現(xiàn)，也讓人眼前一亮，這讓他們極有可能成為2014年度“最值得關(guān)注”的公司。

然而，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)仍存在一塊短板——在歐美成熟市場上，依然不得其門而入。這也是聯(lián)想收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的初衷，希望借摩托羅拉的品牌，在歐美成熟市場獲得一席之地。

聯(lián)想已經(jīng)出發(fā)。

補(bǔ)齊短板

聯(lián)想手機(jī)的主戰(zhàn)場在國內(nèi)市場。但將摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)握于掌中后，它的戰(zhàn)略布局發(fā)生了變化。

3年前，現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍接手聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的時候，制定的終極目標(biāo)是成為全球智能手機(jī)市場上的競爭者。當(dāng)時，聯(lián)想移動規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)是分三步走。在劉軍看來，飯要一口口吃，切忌貪快嚼不爛。

因此，當(dāng)時聯(lián)想制定的第一步規(guī)劃是專注中國市場。事實(shí)上，聯(lián)想移動也嚴(yán)格按照這一個部署執(zhí)行。2011年、2012年整整兩年的時間中，聯(lián)想移動的心思主要放在中國市場上。劉軍告訴《IT時代周刊》記者，“中國市場當(dāng)時處于智能手機(jī)大爆發(fā)時期，聯(lián)想認(rèn)為智能手機(jī)是一個計(jì)算設(shè)備和通訊設(shè)備的融合，而聯(lián)想作為計(jì)算設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先者，擁有很多競爭優(yōu)勢，所以決定專注智能手機(jī)，最后將行動落實(shí)到中國市場上予以檢驗(yàn)。

事實(shí)證明聯(lián)想這一步走對了。2011年和2012年，是中國智能手機(jī)的爆發(fā)期，許多手機(jī)廠商迎來了新生，而借著這波智能手機(jī)浪潮，一些把握住機(jī)會的手機(jī)廠商，將轉(zhuǎn)身緩慢的諾基亞和摩托羅拉移動等老牌巨頭趕下神壇。

在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的聯(lián)想，沒有故步自封，而是開始積極執(zhí)行第2步戰(zhàn)略——進(jìn)軍新興市場。2012年下半年，聯(lián)想開始對全球市場進(jìn)行布局。據(jù)本刊記者了解到的數(shù)據(jù)，截至去年年底，聯(lián)想的銷售市場已經(jīng)覆蓋全球50%的市場。其中，在烏克蘭手機(jī)市場上，聯(lián)想占有20%的市場份額。在印度、俄羅斯、印度尼西亞等新興市場，聯(lián)想更是剛剛進(jìn)入不久，就取得了不俗的份額。

盡管聯(lián)想在新興市場取得了矚目的成績，但一直缺乏撬動高端市場的杠桿，這也困擾著聯(lián)想管理層。而隨著摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)并入聯(lián)想，為聯(lián)想手機(jī)敲開歐美市場，創(chuàng)造了良好的機(jī)會。

劉軍說，“收購Moto的一個重要意圖，是進(jìn)入成熟市場，主要是北美和西歐市場。因?yàn)檫@兩個市場對于專利的保護(hù)非常強(qiáng)，而且都是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場。聯(lián)想通過對摩托羅拉移動的收購，可以快速獲得專利以及運(yùn)營商關(guān)系。而這恰恰是聯(lián)想最欠缺的環(huán)節(jié)?！?/p>

在聯(lián)想的規(guī)劃中，并購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)成功（交易現(xiàn)在還沒完成，預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)獲得政府批準(zhǔn)，正式完成交易。）后，將實(shí)施雙品牌策略，將Moto和Lenovo兩個品牌徹底在全球市場上進(jìn)行推廣。

在劉軍的預(yù)想中，聯(lián)想會根據(jù)市場的特點(diǎn)來做具體的策略。其中，美國和西歐市場，會以Moto為主。在拉美市場上，可能以Moto品牌為主，也可能是Moto加Lenovo雙品牌。而在中國和其他市場上，則以Lenovo為主，但會把Moto品牌作為高端產(chǎn)品的補(bǔ)充，爭奪高端智能手機(jī)市場。

看得見的利好

聯(lián)想認(rèn)為，將摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)納入囊中，是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)內(nèi)，進(jìn)行一次正確的并購。聯(lián)想3年前制定手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時，它并沒有能預(yù)想到能在有一天能將這個手機(jī)界的巨無霸收歸旗下。

對于這次并購，劉軍坦率地告訴本刊記者，這種收購可遇不可求，有時候真的需要一點(diǎn)運(yùn)氣。在聯(lián)想完成海外戰(zhàn)略，正向歐美成熟市場挺進(jìn)的時候，摩托羅拉出現(xiàn)了。聯(lián)想當(dāng)然不會放過這樣的機(jī)會。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶透露，聯(lián)想和摩托羅拉之間的收購，前后只用了3個月時間，雙方一拍即合。

獲得摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，對聯(lián)想來說，是一次可以看得見未來收益的成功并購。楊元慶介紹說，現(xiàn)在聯(lián)想移動非常健康，也不虧錢了。數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中，聯(lián)想賣出了5000萬部智能手機(jī)和920萬部平板，占據(jù)聯(lián)想集團(tuán)營收的13%。而從成長速度來看，整個移動互聯(lián)和數(shù)字家庭產(chǎn)品的綜合營業(yè)額增長71%。

聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在是否掙錢？楊元慶沒有表明，但他透露盈利不是聯(lián)想移動的主要目標(biāo)。盡管去年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了5000萬部的銷量，但從全球范圍內(nèi)來看，其份額只有4%，距離聯(lián)想10%的目標(biāo)份額還差很遠(yuǎn)。

從此可以看出，聯(lián)想移動的主要目標(biāo)，仍將是繼續(xù)進(jìn)攻。特別是在即將獲得摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)后，它將在手機(jī)市場上保持積極進(jìn)攻的姿態(tài)。楊元慶表示，中國智能手機(jī)的銷量，在全球智能手機(jī)銷量的占比，現(xiàn)在超過了30%，這是不正常的現(xiàn)象。因此，聯(lián)想會加速走出去，考慮把更多的資源投向海外市場。

而給予楊元慶希望的便是摩托羅拉。在他看來，收購摩托羅拉能給聯(lián)想帶來利好。有了摩托羅拉之后，聯(lián)想將成為一個徹底的全球性手機(jī)廠商，在手機(jī)渠道、運(yùn)營商關(guān)系、專利儲備等方面都會有優(yōu)勢。

而且，這將改變聯(lián)想的利潤率，原因是手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤率相對較高。據(jù)聯(lián)想移動透露，目前，一系列針對摩托羅拉的規(guī)劃也已經(jīng)展開。聯(lián)想已經(jīng)制訂出了包括摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)在內(nèi)的年度業(yè)績目標(biāo)。

護(hù)航新征途

聯(lián)想手機(jī)挺進(jìn)海外市場，特別是進(jìn)軍歐美成熟市場，除了有摩托羅拉這把打開大門的鑰匙外，聯(lián)想內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制，也成為不可或缺的力量。

一直以來，歐美成熟市場是高端智能手機(jī)競爭最為激烈的市場之一，蘋果、三星牢牢把控這些陣地。現(xiàn)在聯(lián)想手機(jī)進(jìn)入其中，必然會遭遇到很大的挑戰(zhàn)。

聯(lián)想怎么贏得市場的歡心？對此，劉軍告訴記者，從一個名不見經(jīng)傳的智能手機(jī)制造商，到今天成為全球第四大手機(jī)制造商，一路行來積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

在劉軍看來，聯(lián)想移動把PC行業(yè)積累的高效創(chuàng)新的能力克隆了，這是聯(lián)想手機(jī)短時間快速崛起的重要因素。其次是擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。另外，在生態(tài)系統(tǒng)、用戶體驗(yàn)上，聯(lián)想也做了很多工作，可以讓用戶得到很好的體驗(yàn)。

事實(shí)上，聯(lián)想移動為了國際化戰(zhàn)略的成功，還在公司內(nèi)部建立起一套獨(dú)具特色的創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)聯(lián)想研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)。其中，最值得一提的是“CEO創(chuàng)新研討會”。

據(jù)了解，這個“自上而下”的研討會，由董事會和CEO楊元慶主持召開，聯(lián)想研究院及各個業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人參加，將行業(yè)技術(shù)趨勢與市場需求相結(jié)合進(jìn)行討論，用來指導(dǎo)聯(lián)想未來整體的創(chuàng)新方向?！癈EO創(chuàng)新研討會”每月召開一次，每個月都有不同的主題，分別是設(shè)計(jì)、設(shè)備和服務(wù)，一個季度為一個循環(huán)。

作為聯(lián)想集團(tuán)CEO，楊元慶有時間參與這樣的創(chuàng)新研討會嗎？楊元慶告訴記者，這幾年他已經(jīng)習(xí)慣了天天移動辦公，不僅是從一個工廠到另一個工廠，而且是從一個國家到另一個國家?！耙荒曛?，我有300天在飛機(jī)上，早已沒有辦公室的概念了，甚至沒有公司總部的概念了。聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)是一間真正意義上的國際化公司，我們的業(yè)務(wù)遍布全球，高管也來自不同的國家，每個月我們都選擇一個地方會面，集中處理完公司戰(zhàn)略的問題，又回到各自管轄的區(qū)域。不只是我，聯(lián)想管理層的每一個人都在移動辦公?！?/p>

在楊元慶看來，創(chuàng)新對聯(lián)想來說不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還包括了戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式和流程的創(chuàng)新。他認(rèn)為，創(chuàng)新是制勝的主要要素，要想在PC+時代獲得成功，創(chuàng)新比以往任何時候都更加重要。特別是在國際化征途中，更是聯(lián)想不能放棄的根本。