樂(lè)視在中國(guó)算是一個(gè)奇跡，在業(yè)界普遍不看好的情況下，憑借版權(quán)優(yōu)勢(shì)確立了行業(yè)地位，其股價(jià)更是令同行羨慕嫉妒恨，目前市值在350億元左右。然而，小米，一家成立3年多的公司，去年市場(chǎng)估值就已超過(guò)100億美元。這極大地刺激著賈躍亭。

顛覆與滲透

去年7月3日，樂(lè)視S60、S40超級(jí)電視正式開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，在過(guò)去1年里，樂(lè)視推出7款產(chǎn)品。今年7月3日，樂(lè)視公布了超級(jí)電視上市1年來(lái)的成績(jī)單，銷量接近100萬(wàn)臺(tái)，下一步將在可定制化上下工夫，屆時(shí)用戶將對(duì)電視有個(gè)性化選擇權(quán)、定制權(quán)，包括外觀、影音、性能、智能存儲(chǔ)空間、內(nèi)容等模塊，用戶都可以根據(jù)喜好選擇。

“樂(lè)視電視迄今已有1000萬(wàn)元的廣告收入。”彭鋼大膽預(yù)言，傳統(tǒng)電視單純賣(mài)硬件的銷售模式，將會(huì)走到盡頭。隨著用戶規(guī)模越來(lái)越龐大，樂(lè)視將構(gòu)建起包括內(nèi)容付費(fèi)、應(yīng)用分成、廣告收入等多樣化的營(yíng)收模式，打破原有電視生態(tài)。

與樂(lè)視在電視市場(chǎng)占有一席之地相比，小米電視則要落寞得多。雖然小米并未對(duì)外公布具體銷量，但記者從接近小米的知情人士處打聽(tīng)到，小米電視1代的銷量，只有區(qū)區(qū)數(shù)萬(wàn)臺(tái)。這也讓最近幾年一直順風(fēng)順?biāo)睦总姡庥隽艘粋€(gè)不大不小的挫折。

上述人士透露，為了跟樂(lè)視超級(jí)電視搶時(shí)間，小米1代電視的推出太過(guò)于倉(cāng)促，產(chǎn)品還沒(méi)有優(yōu)化好，也沒(méi)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，甚至在工藝上也馬馬虎虎，就想復(fù)制小米手機(jī)的輝煌，結(jié)果被殘酷的現(xiàn)實(shí)打醒。

不過(guò)，盡管電視還是小米的邊緣業(yè)務(wù)，但小米并未氣餒，尤其是在入股迅雷后，小米也獲得了一定的影視劇資源，未來(lái)，電視必將成為雷軍布局客廳的核心籌碼。目前，小米2代電視正在售賣(mài)中，已有超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)出貨量。但這與小米手機(jī)半年銷售2600多萬(wàn)部相比，可謂不值一提。而與樂(lè)視近百萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視銷量相比，也無(wú)任何可比性。而且，小米2代電視并沒(méi)有引起熱銷，以致小米不得不廢除預(yù)約搶購(gòu)，改為開(kāi)放式購(gòu)買(mǎi)。

有家電觀察人士指出，小米電視即便是“白菜價(jià)”售賣(mài)，也不一定玩得轉(zhuǎn)。這與小米的消費(fèi)群體有關(guān)。雖然小米粉絲眾多，而且不乏黏性極高的“腦殘粉”，但大部分是低收入群體，而且用戶過(guò)于年輕化，這些人買(mǎi)手機(jī)是剛需，但買(mǎi)彩電，則輪不到他們做決策。小米手機(jī)的粉絲，與小米電視沒(méi)有交叉。

樂(lè)視依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全新商業(yè)模式，顛覆了傳統(tǒng)電視市場(chǎng)。X60S硬件售價(jià)4999元，并捆綁銷售980元的24個(gè)月正版高清影視，而同類平板電視售價(jià)高達(dá)7000元以上。更為關(guān)鍵的是，樂(lè)視抓住了白領(lǐng)家庭消費(fèi)群體，這部分群體有消費(fèi)能力，不在乎錢(qián)，只在乎硬件和內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、豐富。

在互聯(lián)網(wǎng)電視上，小米完敗給了樂(lè)視，但在家庭娛樂(lè)市場(chǎng)，小米又贏得了加分——小米在電視盒子市場(chǎng)上成就斐然。據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，小米盒子在品牌盒子占有率中高達(dá)50%。用戶即使不購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)電視，直接用電視盒子接上一臺(tái)普通的平板電視，即可變身互聯(lián)網(wǎng)電視，而電視盒子的售價(jià)只要300多元，這對(duì)于很多想要更換互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶來(lái)說(shuō)，是一種性價(jià)比極高的方案。

小米在電視上無(wú)法實(shí)現(xiàn)突圍，而小米盒子卻幫助小米“曲線救國(guó)”，迅速占領(lǐng)客廳，這無(wú)疑會(huì)對(duì)主打超級(jí)電視的樂(lè)視構(gòu)成威脅——購(gòu)買(mǎi)了電視盒子之后，用戶就不再需要更換互聯(lián)網(wǎng)電視了，這自然會(huì)傷及樂(lè)視TV的銷量。

小米還在內(nèi)容上反擊樂(lè)視。之前，影視資源被幾大視頻網(wǎng)站壟斷，尤其是樂(lè)視網(wǎng)，在版權(quán)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這也促成小米今年重金入股迅雷，獲得部分版權(quán)資源，從而從專注硬件，到打造內(nèi)容生態(tài)。樂(lè)視與小米圍繞客廳展開(kāi)的戰(zhàn)爭(zhēng)，未來(lái)會(huì)越來(lái)越激烈。

樂(lè)視的秘密武器

賈躍亭希望構(gòu)建一個(gè)“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里，目前已有樂(lè)視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂(lè)視影業(yè)、超級(jí)電視及樂(lè)視盒子、智能電視操作系統(tǒng)LetvUI、智能電視應(yīng)用市場(chǎng)LetvStore等各種布陣，唯獨(dú)缺失手機(jī)。而對(duì)樂(lè)視，這是至關(guān)重要的一環(huán)。

樂(lè)視此次死磕小米，是希望通過(guò)版權(quán)官司，繼續(xù)維持品牌曝光度，為樂(lè)視手機(jī)上市提前路演。另外，賈躍亭多次質(zhì)押股份融資，就是準(zhǔn)備錢(qián)干一票大的——造手機(jī)。只有手機(jī)成功了，樂(lè)視才會(huì)在品牌度上與小米一較高下。

樂(lè)視已于今年5月注冊(cè)成立了樂(lè)視移動(dòng)智能信息技術(shù)（北京）有限公司，注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元，法定代表人為樂(lè)視網(wǎng)前董秘鄧偉，經(jīng)營(yíng)范圍包括生產(chǎn)、研發(fā)手機(jī)等，這意味著樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

記者獲悉，從去年10月開(kāi)始，樂(lè)視就一直在秘密招聘，委托獵頭公司挖人，主要聘請(qǐng)能獨(dú)當(dāng)一面的人才，以免少走彎路。迄今，樂(lè)視從多家手機(jī)廠商挖來(lái)了高管，如魅族前副總裁馬麟（曾帶領(lǐng)魅族研發(fā)多款手機(jī)，包括開(kāi)發(fā)Flyme OS系統(tǒng)）、魅族前負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的副總裁莫翠天等。

樂(lè)視挖角魅族有其深意，坊間傳言，雷軍做小米手機(jī)前，以投資人身份考察魅族，并承諾只做天使不做手機(jī)，最后卻合作不成偷師魅族。這也激怒了魅族創(chuàng)始人黃章，他炮轟“雷軍是老流氓，把自己吹得很牛B，偽裝成圣人”。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，魅族一直潛心打磨產(chǎn)品，在業(yè)界認(rèn)同度較高，樂(lè)視挖來(lái)魅族兩名干將，無(wú)疑可增強(qiáng)樂(lè)視手機(jī)的信心。鮮為人知的是，樂(lè)視也與魅族有過(guò)幾輪溝通，黃章的固執(zhí)性格，導(dǎo)致談崩。合作不成，樂(lè)視干脆挖人另起爐灶。

樂(lè)視手機(jī)由樂(lè)視網(wǎng)副總裁梁軍操盤(pán)，他曾擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)高管，對(duì)手機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售流程十分熟悉。

樂(lè)視還秘密從小米挖角，多名小米員工接到了獵頭的電話。樂(lè)視挖角小米，主要是想增強(qiáng)樂(lè)視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。兩家公司的矛盾慢慢聚集，無(wú)法排解，這次版權(quán)糾紛成了一個(gè)引爆點(diǎn)。

記者獲悉，樂(lè)視手機(jī)團(tuán)隊(duì)年初時(shí)規(guī)模已接近200人，產(chǎn)品最快于今年第四季度上市。在樂(lè)視手機(jī)即將上市前夕，通過(guò)與手機(jī)市場(chǎng)的“寵兒”和黑馬——小米發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，可以讓“樂(lè)視”在更多手機(jī)消費(fèi)者的心智空間里留下影子，為樂(lè)視后續(xù)推出手機(jī)提前造勢(shì)。

而小米沒(méi)有版權(quán)上的布局，在與樂(lè)視的官司中，必然會(huì)處于不利局面，樂(lè)視勝訴的概率極大，對(duì)樂(lè)視股價(jià)有提振作用，賈躍亭質(zhì)押的股份，也可以獲得非常好的收益。

樂(lè)視與小米之間的版權(quán)官司看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)。樂(lè)視推出手機(jī)的前后，雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)更加激烈——小米之所以能夠在手機(jī)市場(chǎng)所向披靡，主要因?yàn)橹信d、華為、酷派、聯(lián)想這“四巨頭”背著傳統(tǒng)企業(yè)的包袱，在組織架構(gòu)、人才、營(yíng)銷模式等方面，都無(wú)法與小米對(duì)抗。

但樂(lè)視作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，在電視上通過(guò)小米的饑渴營(yíng)銷、社交營(yíng)銷等方式，已經(jīng)擊敗了小米，加之其在平臺(tái)、內(nèi)容、版權(quán)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，樂(lè)視也很可能采取類似樂(lè)視TV那樣的硬件成本價(jià)，內(nèi)容收費(fèi)的模式，從小米手中接過(guò)“價(jià)格屠刀”。這對(duì)于靠性價(jià)比取勝的小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有殺傷力。