大批小微傳統(tǒng)企業(yè)已在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中迅速落敗陣亡。

誕生于珠三角的千千氏與十長(zhǎng)生，卻在短短三兩年間強(qiáng)勁崛起，并于近期先后成功獲得A輪融資：5月底，千千氏已就九鼎等投資機(jī)構(gòu)近億元融資高調(diào)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)；據(jù)傳十長(zhǎng)生已與紅杉資本達(dá)成意向，融資金額或至億元。

借由品牌的異軍突起，曾昭霞與王國(guó)安兩位女性生意操盤(pán)手漸入公眾視野。

一個(gè)是正高歌猛進(jìn)、全力打造中的“門(mén)店之王”，一個(gè)是中國(guó)年度廣告營(yíng)銷巨星，他們是如何做到的？

事實(shí)上，“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，并非千千氏的原創(chuàng)，快造型行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者流行美早在1998年企業(yè)成立之初就已大致勾勒出了這一基本輪廓，并在此后多年不斷對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)深耕培育。相較流行美的穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，受其商業(yè)模式啟發(fā)、成立于2007年的千千氏，在創(chuàng)始人曾昭霞的帶領(lǐng)下，正以三四線城市為重點(diǎn)，近乎瘋狂地自南向北在全國(guó)范圍內(nèi)加緊布局，試圖在未來(lái)一兩年內(nèi)完成對(duì)前者的“彎道超車”。流行美積16年之力共開(kāi)店3444家，而千千氏僅用一年左右時(shí)間開(kāi)出店面900多家，可謂之“地派”。2013年，流行美全年?duì)I收4.5億元，同期千千氏銷售總額已近3億元。

從山寨品牌蘭芝到自有品牌韓后，從“團(tuán)伙”到團(tuán)隊(duì)，從偷偷摸摸到光明正大，企業(yè)成立近10年，十長(zhǎng)生一直在圍繞韓國(guó)化妝品品牌打著擦邊球。與千千氏“小區(qū)域高占有”、加班加點(diǎn)搶位卻悄無(wú)聲息的地推模式不同，韓后商標(biāo)啟用5年來(lái)，十長(zhǎng)生以各省級(jí)衛(wèi)視為主要戰(zhàn)略平臺(tái)，輔之以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種傳播介質(zhì)，迄今已投入廣告費(fèi)用3億多元，可謂之“天派”。2012年和2013年，十長(zhǎng)生年均廣告投入1億元以上，營(yíng)收規(guī)模則是這一數(shù)字的3倍左右。2014年，十長(zhǎng)生預(yù)計(jì)回款12億元，屆時(shí)，韓后將正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)化妝品品牌一線陣營(yíng)。

一個(gè)兼營(yíng)時(shí)尚飾品銷售和女性化妝、護(hù)膚、盤(pán)發(fā)服務(wù)，一個(gè)做面膜、BB霜等化妝品產(chǎn)供銷，總部同處廣東、大體算作同行的曾昭霞與王國(guó)安，經(jīng)人引薦加入創(chuàng)業(yè)家黑馬營(yíng)后，二人不僅成為了同班同學(xué)，目前更已成為事業(yè)上相互激勵(lì)的朋友。

曾、王所處，均屬外人不大能看得懂或根本不予重視，實(shí)則利潤(rùn)豐厚但運(yùn)作簡(jiǎn)單的行業(yè)。曾稱，在快消品領(lǐng)域用濫了的營(yíng)銷手段，在快造型這一行當(dāng)聽(tīng)還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。王透露，十長(zhǎng)生的產(chǎn)品一度主要通過(guò)三四線城市專營(yíng)店分銷，這些店面多由當(dāng)?shù)匦±习蹇刂?，地痞流氓混雜其間，國(guó)內(nèi)外一線品牌不關(guān)注也看不懂其中的游戲規(guī)則。

不難發(fā)現(xiàn)，除行業(yè)類別廣義趨同外，曾、王二人另有其他眾多相似之處：都屬70后；都來(lái)自南方農(nóng)村，曾為湖南邵陽(yáng)，王為江西九江；同起步于產(chǎn)品銷售崗位，曾最初在珠江啤酒廠任業(yè)務(wù)員，王首份工作是化妝品推銷；同在大學(xué)階段做過(guò)學(xué)生干部，都自稱曾任校或系學(xué)生會(huì)主席；在性格上，都孤傲激進(jìn)，曾認(rèn)定的是，“要么上天堂，要么下地獄，絕對(duì)不會(huì)有人間”，而王稱，“人生在世，要么做第一，要么做唯一”；在與人交往上，都具江湖氣，涉及錢(qián)財(cái)時(shí)都較豪放，曾有過(guò)不再追討50萬(wàn)元被騙款項(xiàng)以及將此前參與投資公司股份拱手讓人的經(jīng)歷，而王對(duì)錢(qián)財(cái)?shù)膽B(tài)度是，先讓對(duì)方占自己的便宜，“與其讓我欠你，不如讓你欠我”；為延攬重要人才，都不惜成本；在生活中，都敢于花錢(qián)、樂(lè)于炫富；在商業(yè)戰(zhàn)略上，都以速度、規(guī)模為導(dǎo)向；治下企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制都較落后；都在逐步由草莽向主流化規(guī)范化過(guò)渡。

就當(dāng)前狀況看，千千氏曾昭霞在強(qiáng)調(diào)企業(yè)高速擴(kuò)張的同時(shí)，對(duì)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，即產(chǎn)品和服務(wù)未予以同等重視，此中創(chuàng)新力不強(qiáng)，短板初現(xiàn)，隨著目標(biāo)客戶群整體審美水準(zhǔn)的日漸提高，其遠(yuǎn)期發(fā)展或?qū)⒚媾R重重壓力。十長(zhǎng)生親戚朋友式人才結(jié)構(gòu)，單一、隨意、不專業(yè)，無(wú)法對(duì)創(chuàng)始人王國(guó)安動(dòng)輒億元戰(zhàn)略豪賭形成有力制衡，而且王思路變化極快，發(fā)展戰(zhàn)略或難專注，一旦冒進(jìn)失誤，企業(yè)隨時(shí)面臨傾覆風(fēng)險(xiǎn)。