王春猛

馬應(yīng)龍藥業(yè)銷售中心營銷副總經(jīng)理

王春猛是醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷探索者和實踐者，在創(chuàng)意視頻內(nèi)容營銷和社會化口碑傳播方面有實操體會，形成了以增值傳播為目的的馬應(yīng)龍網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，所策劃的營銷案例屢獲獎項。

馬應(yīng)龍在2013年依然貫徹增值傳播理念，進一步優(yōu)化了媒介組合，宣傳資源重點向網(wǎng)絡(luò)媒體和銷售終端傾斜。在內(nèi)容營銷領(lǐng)域有新的突破，創(chuàng)意視頻《屁股歡樂頌》再創(chuàng)社交平臺自發(fā)傳播新高，僅新浪微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就高達12萬，閱讀量超5000萬。與騰訊視頻聯(lián)合出品的《健康A(chǔ)PP》打造了媒企內(nèi)容共建的新模式，平均每期播放數(shù)高達500萬，該合作模式快速被其他藥企復(fù)制跟進。與遼寧衛(wèi)視開展軟性合作，除了硬廣宣傳外，在《本山選誰上春晚》的小品中植入馬應(yīng)龍產(chǎn)品信息，實現(xiàn)傳播增值?？傮w來看，主導(dǎo)品種穩(wěn)健增長，各項傳播指標穩(wěn)步提升，品牌年輕化得到鞏固。

2013年我的營銷感悟是“糾結(jié)”：面對媒體碎片化、內(nèi)容化、社會化、移動化的沖擊，我們有時會茫然無從；這又是一個美好的年代，創(chuàng)新和機遇總是在不經(jīng)意的時候迸發(fā)而出。

雖然馬應(yīng)龍最有效的營銷平臺仍然是社會化媒體平臺，借助社會化媒體平臺可以實現(xiàn)口碑的擴散和增值。但是媒介環(huán)境的變化，會讓市場部的工作重心發(fā)生變化，主要精力會放在新媒體的創(chuàng)新性運用以及各媒體的整合傳播中來。同樣這也對代理公司提出了更高的要求，除了性價比外，更看重創(chuàng)意表現(xiàn)和能帶來增值服務(wù)的卓越執(zhí)行力。2014年，馬應(yīng)龍的營銷預(yù)算整體平穩(wěn)。數(shù)字營銷將和傳統(tǒng)媒體平分秋色。（傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體的內(nèi)容共建和深度融合將更有價值，兩者不是排他關(guān)系，而是競合關(guān)系）我們將重視移動互聯(lián)網(wǎng)的運用。

三九藥業(yè)冠名贊助湖南衛(wèi)視親子節(jié)目《爸爸去哪兒》，其產(chǎn)生的熱門話題及品牌效應(yīng)給醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷帶來了新的啟迪意義。三九藥業(yè)果斷接手冠名，把握住了機會。看似偶爾的成功，實則基于其完整的市場營銷評估體系。而之后成功運作了一系列親子話題及營銷活動，再次將節(jié)目的熱度引流到品牌，獲益頗豐。

2014營銷風(fēng)向標

醫(yī)藥行業(yè)的2014年營銷風(fēng)向會朝著內(nèi)容、精準、實效三個方向發(fā)展：內(nèi)容，高舉高打的粗放式投放模式已經(jīng)逐步失效，企業(yè)需要精心打造和品牌、產(chǎn)品相關(guān)且受眾感興趣的內(nèi)容來進行互動溝通；精準，媒體多樣，價格飛漲，預(yù)算有限，不容浪費；實效，企業(yè)更加看重廣告宣傳對終端銷售的實際拉動效果。2014年，馬應(yīng)龍依然堅持增值傳播理念，聚焦核心品種、核心媒體、重點市場和受眾群體，創(chuàng)新性整合運用各種媒體開展消費者宣傳教育工作，實現(xiàn)傳播增值。

技術(shù)指南

2013年馬應(yīng)龍最有效的營銷平臺仍是社會化媒體平臺，它可以較好地實現(xiàn)口碑的擴散和增值。但在2014年我們將重視移動互聯(lián)網(wǎng)的運用，和媒體共建一些適合在移動終端觀看的微視頻或圖文內(nèi)容來和受眾溝通交流。移動終端將在未來的營銷中占據(jù)至關(guān)重要的位置，必須及早布局。

2014工作挑戰(zhàn)

以往馬應(yīng)龍在做整合營銷時，常面對“ 預(yù)算和終端配合”的難題。相比其他藥企，馬應(yīng)龍的營銷預(yù)算較低，預(yù)算不足難以施展拳腳，終端配合不利就浮于表面。在這種情況下，2014年如何讓有限的預(yù)算產(chǎn)生盡量多的增值傳播效果，這考驗了我們的創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。