黃曉南

品友互動CEO

加州大學(xué)洛杉磯分校MBA 北京大學(xué)法學(xué)、文學(xué)學(xué)士。品牌營銷專家，最早引入行為定向、實時競價廣告和DSP概念到中國市場的先行者之一，創(chuàng)辦了中國最大的DSP公司品友互動。曾任職于世界頂級咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略咨詢，之前在寶潔公司市場部負(fù)責(zé)品牌營銷工作，有著豐富的品牌及市場營銷經(jīng)驗。

2013年，RTB行業(yè)如同處于“青春期”，涌現(xiàn)出各種概念，也產(chǎn)生了許多RTB行業(yè)各個環(huán)節(jié)的細(xì)分公司。2014年，RTB廣告的市場份額將迅速擴(kuò)大，廣告主也將更熟悉DSP的廣告投放形式，將更多預(yù)算傾斜到RTB廣告，評估體系也將更加健康。同時，整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈分工將越來越明確， DSP公司也將大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰。

2013年是品友互動跨越式發(fā)展的一年。單從流量來看，相比2012年可謂翻了3到4倍，而通過諸如品友互動算法大賽等活動的推動，也使大數(shù)據(jù)算法進(jìn)步了2到3倍。同時，廣告主借助品友互動DSP投放額比2012年增長了6倍，到2014年更是預(yù)計將實現(xiàn)4倍增長。在視頻程序化購買方面，品友互動2013年也收獲頗豐，目前已經(jīng)對接了包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、PPTV、暴風(fēng)影音等主流視頻網(wǎng)站和Ad Exchange，實現(xiàn)了跨平臺、多形式（視頻+banner+視頻）的數(shù)字廣告投放。2014年RTB產(chǎn)業(yè)將迎來更加成熟的“成年禮”。移動DSP將是2014年品友互動的戰(zhàn)略重點：第一是和全球最大的幾家移動廣告平臺合作；第二是在國內(nèi)已和百度、谷歌等達(dá)成合作，在移動端獲得更多的流量，2月底實現(xiàn)了一個十億PV的移動流量平臺技術(shù)對接，并已有廣告主開始進(jìn)行了PC+移動跨屏DSP投放。

2014年將是移動RTB廣告的井噴之年，相比于PC端大數(shù)據(jù)營銷，移動DSP優(yōu)勢主要體現(xiàn)于三點：數(shù)據(jù)反饋速度快、營銷成本低和移動視頻新機遇。2014年將有兩大類廣告主加大在移動RTB的投入：第一類是手游、電商類的廣告主，這類廣告主以游戲下載、用戶下單等效果類需求為主；第二類是品牌類廣告主，他們對移動廣告的需求更傾向于解決覆蓋用戶和傳遞信息的問題，移動DSP廣告的出現(xiàn)讓這些品牌有了更多延展性。因而，借助這幾年累計的企業(yè)移動DSP服務(wù)經(jīng)驗和優(yōu)勢，品友互動將會全面聯(lián)合手游、汽車4S經(jīng)銷商、電商、中小企業(yè)和銀行等重大板塊的戰(zhàn)略合作伙伴，攜手全面進(jìn)軍移動DSP領(lǐng)域。

伴隨著廣告主對于全媒體整合營銷的重視，品友互動當(dāng)前在PC端、視頻以及移動等領(lǐng)域為廣告主提供整合DSP營銷服務(wù)，幫助企業(yè)能夠更好地實現(xiàn)全平臺人群定位和海量廣告曝光。因而，在2014年這個稱之為“決勝之年”的機遇面前，品友互動需要在短時間內(nèi)充分提高自身的競爭實力，加速擴(kuò)大市場份額優(yōu)勢；另外，品友互動還需要不斷教育引導(dǎo)更多、更廣泛的廣告主深入了解DSP，在各個垂直行業(yè)和不同區(qū)域找到合適的戰(zhàn)略合作伙伴。

技術(shù)指南

移動DSP的關(guān)鍵：移動DSP與PC端DSP的不同點在于，移動DSP的數(shù)據(jù)存在形式不同，流量也有自身的特點。事實上，不管是PC端的DSP還是移動DSP，所有廣告投放的競爭關(guān)鍵和衡量標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的，那就是DSP供應(yīng)商的流量、數(shù)據(jù)、算法以及實際服務(wù)過的客戶經(jīng)驗。不僅將PC端積累的相關(guān)廣告投放經(jīng)驗與客戶服務(wù)優(yōu)勢應(yīng)用于移動端，還要為廣告主提供整合型的DSP廣告服務(wù)，如網(wǎng)頁Banner、富媒體展示廣告、視頻前貼片廣告、移動廣告等形式共同出擊，而非移動DSP單方面起作用。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

移動DSP，2014年對于移動廣告來說是一個剛剛開始的初步市場，包括RTB廣告、媒體投放系統(tǒng)、運作方式等，體現(xiàn)出的都是比較早期市場的一些特征。所以2014年移動DSP會遵循互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軌跡，但是相信移動DSP相對于PC端將會有井噴式的增長。

2014工作挑戰(zhàn)

發(fā)展的速度，更快地建立區(qū)域自助DSP經(jīng)銷商系統(tǒng)。品友互動現(xiàn)在已經(jīng)具備了產(chǎn)品、服務(wù)、人才等幾方面的優(yōu)勢，更多企業(yè)對DSP已開始有所認(rèn)可，關(guān)鍵在于如何去適應(yīng)各地中小企業(yè)的DSP廣告需求。所以2014年我們會加快建立區(qū)域自助DSP經(jīng)銷商系統(tǒng)，目前基本框架已經(jīng)搭好，區(qū)域代理系統(tǒng)將會使RTB廣告迅速滲透下沉到全國。