鄧廣梼

互動通控股集團(tuán)總裁

中國香港/澳大利亞籍資深廣告人。曾于香港廣告業(yè)工作十年，任職CitiAd廣告公司，后由澳洲Mojo/MDA收購并調(diào)派往澳洲悉尼總部工作十年，之后重返校園完成MBA學(xué)位。1999年在上海接管“形象工廠”（Image Factory），隨后擔(dān)任集團(tuán)公司的北京智威湯遜廣告公司（JWT）董事總經(jīng)理，兩年后擔(dān)任IPG集團(tuán)的靈獅廣告公司（Lowe Worldwide）中國區(qū)董事總經(jīng)理，其后出任互動通控股集團(tuán)總裁，中國領(lǐng)先的數(shù)字廣告平臺。

2013年，數(shù)字營銷發(fā)展很快，尤其是移動數(shù)字營銷。2014年1月，移動、聯(lián)通、電信都已啟動4G，可以預(yù)見，2014年移動數(shù)字營銷的空間非常大。

移動端的技術(shù)發(fā)展，給多屏整合營銷也帶來了新的機(jī)會?；油ǖ臉I(yè)務(wù)涉及品牌、精準(zhǔn)、移動、視頻、DSP等六個板塊，它們之間沒有輕重之分，2013年，為了提供給廣告主一個優(yōu)良的數(shù)據(jù)營銷方式，互動通已經(jīng)著手將這六塊串聯(lián)起來。

不同的屏幕，由于其大小不同，消費者的使用習(xí)慣也不盡相同，加上其涉及的營銷技術(shù)的差異化等問題，都會影響到廣告最后呈現(xiàn)在消費者眼前的效果。其實，對于廣告來說，最重要的一點即是營銷創(chuàng)意，也就是如何把一個創(chuàng)意點，巧妙與不同屏幕的特點達(dá)成融合，實現(xiàn)多個屏幕之間內(nèi)容上的整合。因此，廣告主想要開展整合營銷，就需要基于一個統(tǒng)一的營銷策略，然后根據(jù)不同屏幕的特點做出相應(yīng)的調(diào)整和特制，這才是一個有效的整合數(shù)據(jù)營銷的傳播方式。

同時，互動作為移動媒體具有優(yōu)勢的表現(xiàn)手法，在實際操作中往往被忽視?，F(xiàn)在的消費者使用媒體的習(xí)慣是多元化、碎片化，很多時候是處于在同一個地點卻是多個屏幕的環(huán)境中，各個屏幕與消費者形成聯(lián)合互動將是未來多屏營銷的突破口，無論是創(chuàng)意還是效果都應(yīng)緊緊圍繞“互動”這個核心。

面對2014年的市場的變化，互動通將在繼續(xù)同步推動原有板塊發(fā)展的同時，也將會更為注重營銷整合的推動，讓廣告主能夠根據(jù)自身需求，選擇不同的營銷渠道，借助互動通提供的優(yōu)良營銷解決方案。

此外，伴隨著2014年大數(shù)據(jù)市場越發(fā)開放以及移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互動通也將會在這兩塊加大營銷投放，推動整個市場的發(fā)展和培育。

案例工具書

周生生的“拾取魚悅”案例從“周而復(fù)始、生生不息”的品牌理念出發(fā)，提取出“魚”這一意向，正好應(yīng)和循環(huán)不息、悠哉游哉的品牌特點，映射都市女性生動明快的個性。在具體執(zhí)行過程中，運用多屏（PC、手機(jī)、PAD）整合推廣策略，融入PC、手機(jī)雙屏互動、二維碼、LBS定位技術(shù)和社交媒體，并運用平臺優(yōu)勢選取目標(biāo)受眾活躍度高的媒體，將活動機(jī)制及品牌信息融入用戶日常的媒介接觸和社會化媒體的使用環(huán)節(jié)中，強(qiáng)化了參與黏度及擴(kuò)散了傳播效果。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

微視頻助力移動營銷。對于營銷界來說，2014年最大的變量在于移動，4G時代已經(jīng)來臨，在移動環(huán)節(jié)短視頻又是重中之重，在2013年年末我們看到，各種短視頻客戶端已經(jīng)開始發(fā)力，作為代理商，我們要做好應(yīng)對的創(chuàng)意及技術(shù)準(zhǔn)備。

2014工作挑戰(zhàn)

結(jié)合互動通的業(yè)務(wù)，我們面臨的挑戰(zhàn)主要有以下三點：一是移動端屏幕太小，對于廣告創(chuàng)意及客戶體驗都有一定限制，怎么利用小的屏幕做到有效的傳播？二是移動端數(shù)據(jù)積累太少，由于剛剛起步，數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)沒有PC端豐富，這也是客戶在做移動數(shù)字營銷時的重要關(guān)注點。三是客戶對于DSP的營銷效果抱有顧慮，之前很多其他企業(yè)在推廣DSP業(yè)務(wù)時，過分向廣告主夸大其營銷效果，在行業(yè)內(nèi)造成了負(fù)面影響。