梁軍

滇虹藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司消費(fèi)者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理

北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)工學(xué)碩士，美國加州大學(xué)工商管理碩士。梁軍在全球跨國公司和國內(nèi)頂級上市公司歷任高管職位，從事快消＼醫(yī)藥營銷管理22年，現(xiàn)任滇虹藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司消費(fèi)者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)滇虹藥業(yè)集團(tuán)健康產(chǎn)品的經(jīng)營和管理。

2013年對于滇虹來說是邁向大健康產(chǎn)業(yè)的第一年，并從以下幾方面進(jìn)行創(chuàng)新營銷嘗試：

擁抱大健康時(shí)代。大健康時(shí)代，滇虹藥業(yè)改變了以往藥企以患者為單一目標(biāo)群體的營銷方式，而將其擴(kuò)大為整個(gè)消費(fèi)者群體。2013年，滇虹藥業(yè)繼續(xù)不斷嘗試差異化的營銷模式，如康王將“舞動(dòng)康王第二季”作為活動(dòng)的切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，進(jìn)行線上線下整合營銷，并借助舞動(dòng)中國所傳遞的正能量與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通。此外，滇虹旗下另一品牌皮康王，遵照“以正活，以奇勝”的營銷思路，在網(wǎng)絡(luò)上推出廣告“越南癢癢舞”借力東南亞異國風(fēng)情，將民族品牌推上國際舞臺，在國內(nèi)外視頻網(wǎng)站獲得了較高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載。

公益營銷再延續(xù)。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是造福人類的必然選擇，“關(guān)注健康，造福人類”是滇虹藥業(yè)的企業(yè)使命。滇虹一直在推廣國民自我保健的教育工作，并參與社會(huì)健康公益活動(dòng)。2013年，滇虹藥業(yè)除了向社會(huì)大眾普及“負(fù)責(zé)任的自我藥療”及自我保健相關(guān)理念和技能，還努力通過多種活動(dòng)傳播“不治已病治未病”的中華傳統(tǒng)保健養(yǎng)生理念，向全世界推廣中華傳統(tǒng)的保健養(yǎng)生理念。

洞悉消費(fèi)變化研發(fā)新品。在大健康時(shí)代，滇虹藥業(yè)致力于深刻洞悉消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，以期為消費(fèi)者提供越來越全面的健康產(chǎn)品及細(xì)致的健康解決方案，帶給他們某一領(lǐng)域的全面滿足。2013年，倍潤的出世是滇虹大健康產(chǎn)業(yè)大樹上結(jié)出的一顆碩果。

2013年，在滇虹邁向大健康產(chǎn)業(yè)的過程中，滇虹嘗試了多平臺的整合營銷：聚焦主要城市目標(biāo)人群，選擇央視和12家主要省級衛(wèi)視、多家網(wǎng)站、雜志等多種形式的線上媒體以及線下的廣告平臺，加強(qiáng)與新老用戶的溝通增強(qiáng)品牌黏性；為進(jìn)一步方便消費(fèi)者購買，2013年度通過超過500家經(jīng)銷商，覆蓋全國2000各地縣州，超過10萬家終端藥店和診所，直接覆蓋4萬家終端門店；公關(guān)平臺，2013年度滇虹的專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)助力于企業(yè)和品牌形象的提升。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

整合營銷并不是合并預(yù)算、架構(gòu)、流程、目標(biāo)這么簡單，它是基于對消費(fèi)者的洞察和了解，對下游客戶的需求調(diào)研和滿意度征詢調(diào)整而來的。整合的前提是滿足下游客戶的需求和引領(lǐng)消費(fèi)者需求的發(fā)展，且樹立階段性目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持不懈，以是否達(dá)成下游客戶和消費(fèi)者滿意度提升為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是一蹴而就、飲鴆止渴的短期行為。

技術(shù)指南

在2014年，滇虹將繼續(xù)在2013年的四大營銷平臺基礎(chǔ)上不斷的升級和擴(kuò)容，這些平臺都重要，沒有先后次序。對于制藥企業(yè)來說，穩(wěn)扎穩(wěn)打，適時(shí)創(chuàng)新，新老結(jié)合，步步為營才是持續(xù)發(fā)展的硬道理。并在電商平臺B2C營銷的基礎(chǔ)上，通過APP、二維碼等平臺，覆蓋和互動(dòng)更多的消費(fèi)人群，提升市場價(jià)值和品牌的市場份額。

2014工作挑戰(zhàn)

2014年將是滇虹進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存，主要有三個(gè)方面：梳理客戶結(jié)構(gòu)，調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，確保終端覆蓋和滲透以及基本功的扎實(shí)延伸；做好消費(fèi)者洞察研究，構(gòu)建和升級與之匹配溝通和傳播平臺；修煉內(nèi)功，做好系統(tǒng)、梯隊(duì)、文化的建設(shè)和發(fā)展。