葛景棟

新浪市場部、商業(yè)頻道運營部、地方站業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

香港大學(xué)國際工商管理碩士 ，2000年2月加盟新浪，現(xiàn)任新浪市場部、商業(yè)頻道運營部、地方站業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，負責(zé)新浪集團品牌體系建設(shè)，新浪商業(yè)頻道運營業(yè)務(wù)以及全國地方站業(yè)務(wù)的開拓和管理。

對于經(jīng)歷過門戶入口、搜索入口階段的中國互聯(lián)網(wǎng)而言，當(dāng)前已經(jīng)進入了社會化媒體時代。而伴隨著消費者信息瀏覽習(xí)慣的多樣化和PC、移動等不同終端的發(fā)展，2013年新浪通過打造媒體開放平臺，利用其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過內(nèi)容與其深度捆綁，使新浪成為產(chǎn)業(yè)鏈之間的紐帶，逐漸向“媒體+社區(qū)+服務(wù)”頻道轉(zhuǎn)型，讓其內(nèi)容和服務(wù)形式做到更豐富、立體和多元化。

其實，伴隨著消費者網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣的改變，從瀏覽轉(zhuǎn)變成ID 登陸，其為品牌提供的社會化營銷沃土，不僅能夠直接推動廣告銷售轉(zhuǎn)換，同時也借助大數(shù)據(jù)挖掘分析，幫助品牌更為有效精準地了解消費者需求。其中，新浪體育可謂是2013年新浪轉(zhuǎn)型的成功試點之一。以新浪與NBA戰(zhàn)略合作為例，在這個NBA社區(qū)中，用戶不僅可以看直播、轉(zhuǎn)播，還能參與競猜游戲、買彩票、NBA社區(qū)互動，這為廣告主提供了天然的優(yōu)質(zhì)用戶群，讓他們能夠借助新浪平臺提供的社交互動，將球迷發(fā)展成自己的粉絲，再逐步發(fā)展成自己的消費者。

在2014年，新浪微博將會進一步進行商業(yè)化探索，加強與傳統(tǒng)媒體合作，推動臺網(wǎng)聯(lián)動新發(fā)展。對于微博而言其雖然是社交媒體，但是電視節(jié)目是其內(nèi)容重要組成部分，有很大一部分用戶是在微博上了解到節(jié)目話題討論熱度后，直接拿起遙控器打開電視，就像春晚期間微博話題討論，為廣告主提供了良好的營銷機會。

為了更好地在碎片化環(huán)境下幫助企業(yè)更好實現(xiàn)覆蓋用戶的廣度和深度，新浪自2013年開始，就試圖在“跨屏”整合中尋找一個連接點，讓品牌從電腦屏幕跨越到移動終端屏幕，并透過在門戶、視頻、微博、移動端等四大產(chǎn)品線之間搭建橋梁，推出全媒體覆蓋廣告平臺“龍淵”，為廣告主提供整合跨屏營銷服務(wù)。

而伴隨著新浪與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)用戶的瀏覽行為、社交數(shù)據(jù)、興趣圖譜、購物行為的打通，通過對數(shù)據(jù)的挖掘，建立起完整的營銷分析體系，進一步描繪互聯(lián)網(wǎng)用戶的營銷形象。將數(shù)據(jù)反饋給生態(tài)鏈上的相關(guān)合作伙伴，優(yōu)化企業(yè)營銷決策，提升企業(yè)推廣效率。

2014營銷風(fēng)向標

對于打破傳統(tǒng)媒體“單向傳輸”傳播模式的社交媒體來說，它擴大和重塑了傳統(tǒng)媒體的影響力，這也推動著2014年傳統(tǒng)媒體將會加大向新媒體轉(zhuǎn)型的速度。2014年新浪微博與央視春晚合作，贏得2014年臺網(wǎng)聯(lián)動的頭彩，是央視與社會化媒體合作的新一步。

案例工具書

“帶著微博去旅行”可謂是最大程度上動員了中國互聯(lián)網(wǎng)上的旅游人群，它有效利用活動將旅游行業(yè)一網(wǎng)打盡，并借助平臺充分吸引用戶參與，培養(yǎng)他們的旅游習(xí)慣，為品牌帶來更多與用戶接觸的機會。相比以往活動，它一方面對用戶需求開展精準化分析，建立關(guān)鍵詞庫，讓品牌信息私信觸達；同時，借助微博社交關(guān)系，提醒更多好友參與其中；再次，圍繞“帶著XX去XX”話題不斷開展話題傳播，有效聚集人群、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，推動旅游資訊門戶向O2O旅游電商平臺轉(zhuǎn)變。

2014工作挑戰(zhàn)

隨著新浪微博臺網(wǎng)聯(lián)動不斷發(fā)展，電視媒體想要從社會化傳播的維度開展節(jié)目評估、營銷傳播需要獲得標準化分析工具，從而將電視節(jié)目的微博影響力進行量化；透過與收視率綜合，幫助廣告主更好評定電視節(jié)目的影響力；借助數(shù)據(jù)更好獲得網(wǎng)友興趣圖譜，推動廣告精準投放。因而，當(dāng)前新浪微博與央視-索福瑞媒介有限公司達成戰(zhàn)略合作，推出微博收視指數(shù)，幫助新浪和電視臺更好為廣告主提供服務(wù)。