董亞衛(wèi)

優(yōu)酷土豆集團首席營銷官

2006年加入優(yōu)酷，先后擔任銷售總監(jiān)、華東總經(jīng)理、銷售副總裁，高級銷售副總裁。畢業(yè)于浙江大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位。曾于2001至2005年間，就職于搜狐，擁有十多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)營銷尤其視頻營銷方面具有豐富的經(jīng)驗。

總結(jié)2013年視頻行業(yè)的熱詞，“多屏”必然入選。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，多屏?xí)r代已經(jīng)到來，多屏正在改變世界。

首先，多屏讓視頻變得無處不在、無時不在，一天之中視頻以最長時間、各種地點、各種終端的形式陪伴在人們身邊，成為用戶生活中最主要的應(yīng)用之一。在此背景下，多屏戰(zhàn)略對于視頻行業(yè)的意義可想而知，對于我們而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇。

2013年6月，優(yōu)酷土豆在行業(yè)內(nèi)率先提出“多屏營銷”概念，在我們看來，不同的屏幕對營銷而言，并不是各自獨立，而是應(yīng)該多屏聯(lián)動，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌聲量。

另一方面，多屏的出現(xiàn)也給網(wǎng)絡(luò)自制帶來了巨大的機會。2013年，隨著《曉說》、《侶行》、《萬萬沒想到》等自制內(nèi)容的蓬勃發(fā)展，在內(nèi)容營銷方面，我們也與廣告主一起進行了諸多探索。正是因為在2013年有了大量的積累，內(nèi)容營銷將在2014年全面爆發(fā)：英菲尼迪首席贊助《曉說》，梅賽德斯-奔馳冠名《侶行》，這些都進一步驗證了只有去創(chuàng)造好的自制內(nèi)容，才會為平臺和合作伙伴帶來更多的價值。

此外，多屏也改變了品牌傳播方式，基于此，2014年優(yōu)酷土豆集團推出了多屏聯(lián)投、創(chuàng)新廣告、品牌劇場、自制節(jié)目以及活動營銷五大營銷模式，實現(xiàn)視頻營銷的全面升級。

最后，作為視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為了推動行業(yè)的健康良性發(fā)展，2014年，優(yōu)酷土豆將繼續(xù)推動媒體、廣告主、代理公司、第三方聯(lián)合起來，共同推動建立和完善相關(guān)標準。一方面通過科學(xué)、有效的手段，改變目前視頻廣告價值普遍低估的狀況；另一方面，監(jiān)督和杜絕造假舞弊的競爭行為和現(xiàn)象。

打造靈活、定制化的銷售團隊

互聯(lián)網(wǎng)視頻銷售和傳統(tǒng)電視銷售有很大差異，打個不是特別恰當?shù)谋确?，傳統(tǒng)電視的銷售像開“公交車”，線路固定，乘客相對穩(wěn)定，但是不到站點不會為你單獨?？俊?yīng)地，傳統(tǒng)電視客戶群體穩(wěn)定，客戶關(guān)系也較深厚；而互聯(lián)網(wǎng)視頻銷售更像開“出租車”，線路靈活，招手即停，而且還可以提前預(yù)約、定制，但是乘客也更為多元化。如何更好服務(wù)多元化客戶群體，還有很長一段路要走。

在快速變化的視頻行業(yè)環(huán)境中，管理一支龐大的“出租車”服務(wù)團隊，有幾個關(guān)鍵詞：第一，先人后事，合適的人做合適的事，甚至因人設(shè)崗、打破架構(gòu)定式，更好發(fā)揮人才專長；第二，通過有效的方法論，建立行業(yè)的標準和規(guī)范，讓行業(yè)發(fā)展更加健康；第三，始終保持“開放、合作、共贏”的心態(tài)，打造一支“正能量”的團隊。只有這樣，才能在變化中不斷進步，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)。