曾學(xué)忠

中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO

1996年畢業(yè)于清華大學(xué)現(xiàn)代應(yīng)用物理專業(yè)，獲得理學(xué)學(xué)士學(xué)位，2007年清華大學(xué)EMBA畢業(yè)。于1996年加入中興，1997年至2006年7月歷任中興通訊高級項目經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理助理、貴陽辦事處經(jīng)理、昆明辦事處經(jīng)理、第二營銷事業(yè)部副總經(jīng)理、總經(jīng)理、公司副總裁、終端CEO。2006年8月起擔(dān)任中興通訊高級副總裁并一直分管第三營銷事業(yè)部工作，2014年1月?lián)沃信d通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO，擁有多年的電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗及超過10年的管理經(jīng)驗。

2013年，中興手機(jī)圍繞B2C轉(zhuǎn)型做了很多的營銷實踐和創(chuàng)新，開啟了中興歷史規(guī)模最大的體育營銷，分別與休斯敦火箭隊以及NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。選擇與NBA合作，是因為中興以前的品牌形象偏保守、年齡層偏大，現(xiàn)在中興整體要面向消費者，希望品牌更年輕、時尚、動感，而體育運動尤其是籃球顯然對口。NBA這項有著67年歷史、風(fēng)靡全球的頂尖籃球賽事正是中興期待的營銷平臺，NBA的拼搏精神也與中興“拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)文化非常吻合。同時，擁有林書豪的火箭隊在中美兩國都具有巨大的影響力，這也正是中興想借助NBA可以同時輻射的兩大核心市場。

針對愛好籃球的用戶群體，中興手機(jī)在由B2B向B2B2C轉(zhuǎn)型的路上，全力打造中興手機(jī)B2C直接擁抱消費者的溝通渠道。并在產(chǎn)品層面，推出融入體育運動元素的手機(jī)中興Memo 5S限量版產(chǎn)品，受到消費者的關(guān)注和歡迎。

目前，中興手機(jī)在全球160多個國家和地區(qū)都有產(chǎn)品售賣，每個國家和地區(qū)的營銷平臺均有不同，一般而言，在中興手機(jī)海外市場，與運營商合作推廣更為明顯。在中國，中興手機(jī)在運營商、電商以及線下等三個渠道并行推進(jìn)，運營商占主體，但電商平臺表現(xiàn)突出，增長率高。

未來中興手機(jī)無論是產(chǎn)品還是營銷都要堅持“3C”的理念：首先，以我為開始，做好中興手機(jī)終端產(chǎn)品的首席體驗官（Chief experience officer）；其次，要充分拓展互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞（Cells of internet），互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞克隆到每一個細(xì)節(jié)中；第三是聚焦消費者（Consumers focus），想消費者所想，根據(jù)他們的需求進(jìn)行產(chǎn)品和營銷規(guī)劃。

2014年整體的營銷規(guī)劃是基于中興手機(jī)整體的經(jīng)營策略進(jìn)行，2014年中興手機(jī)將堅持基于用戶體驗的價值創(chuàng)新，聚焦資源，堅持精品、旗艦、服務(wù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，持續(xù)推動大國大T深度合作、重點國家的通道拓展、電商持續(xù)提升的三個市場基石戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化行銷和品牌能力。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

今年的營銷風(fēng)向，可以用兩個關(guān)鍵詞概括：消費者、微應(yīng)用：營銷的本質(zhì)離不開消費者，所以第一個關(guān)鍵詞依然是消費者，中興要以消費者為中心，繼續(xù)進(jìn)行B2C的轉(zhuǎn)型；移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和4G的商用，創(chuàng)新的微應(yīng)用（視頻、圖片）會日益增多，第二個關(guān)鍵詞是微應(yīng)用，中興在新的一年會跟進(jìn)微應(yīng)用的風(fēng)潮。

技術(shù)指南

我們需要辯證地看待傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體：傳統(tǒng)媒體雖然衰落，但優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)媒體是無可替代的；數(shù)字媒體發(fā)展速度很快，但也良莠不齊。中興手機(jī)不會排斥任何新技術(shù)和新媒體，關(guān)鍵是看，它是否有利于和消費者的互動和溝通。另外，我更看中營銷平臺帶來的整合價值，能整體帶動中興手機(jī)終端在消費者、品牌和產(chǎn)品三個方面的提升。

2014工作挑戰(zhàn)

中興在以往的市場營銷過程中，做了很多整合營銷的嘗試，不斷積累經(jīng)驗。其實整合營銷是由整合和營銷兩個部分組成，整合強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)外部的資源能否協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)一行動，對團(tuán)隊的要求較高。而在新環(huán)境下，營銷則更加注重內(nèi)容和創(chuàng)意，新的一年中興手機(jī)在這兩個方面都需要進(jìn)一步強(qiáng)化。