“村里”人忙碌的不僅是上市所需的各項(xiàng)資料和內(nèi)部核查，他們的高層已經(jīng)開(kāi)始籌劃上市后的“第一單”。

公 司：“村里”（IT企業(yè)）云安全數(shù)據(jù)加固公司

故事人物： 投資人 李財(cái)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)理 王小帥 CEO 王軍

銷售 張旺 顧問(wèn) 高楊

財(cái)務(wù)經(jīng)理 趙銀子 銷售經(jīng)理 李健

客戶 張曉帝 研發(fā) 李曉安

上市前夜悄悄臨近，從最初的幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)到臨近上市輔導(dǎo)期結(jié)束，“村里”人無(wú)不為公司上市歡欣鼓舞。過(guò)去3年，特別是去年請(qǐng)進(jìn)專業(yè)咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行審核和合規(guī)治理后，“村里”上下都在檢視自己的行為是否對(duì)上市能產(chǎn)生積極影響，而且每個(gè)“村里”人都清醒意識(shí)到，此時(shí)任何個(gè)人的不當(dāng)行為都可能影響到公司順利上市。

財(cái)務(wù)部最為緊張，他們嚴(yán)格地按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一一調(diào)整會(huì)計(jì)記錄，對(duì)過(guò)往的收入和成本逐一進(jìn)行校驗(yàn)，以便使財(cái)務(wù)信息真實(shí)正確反映經(jīng)營(yíng)成果。人事部按人員核對(duì)勞動(dòng)合同、四險(xiǎn)一金的管理繳納，并比照上市公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人事聘雇流程和內(nèi)部人事制度做了嚴(yán)格的再梳理。

業(yè)務(wù)部門對(duì)合同執(zhí)行全過(guò)程控制并實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，使每個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)合同的管理不僅停留在找新客戶、打新單上，而是將合同責(zé)任與每個(gè)人的全業(yè)務(wù)流程緊密掛鉤，也就是說(shuō)，合同從尋找商機(jī)到簽約再到出貨提供服務(wù)，直到收回款項(xiàng)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須全程參與。

作為公司最高權(quán)力機(jī)關(guān)的董事會(huì)，更加仔細(xì)和認(rèn)真地研究和明確了公司上市后的業(yè)務(wù)方向、公司戰(zhàn)略，提出未來(lái)5年發(fā)展不僅要擴(kuò)大業(yè)務(wù)增加市場(chǎng)份額，還要將“村里”打造成一個(gè)多元化，但專注安全領(lǐng)域的一流科技公司。

王小帥和王軍作為董事長(zhǎng)和CEO感到身上的責(zé)任重大，兩個(gè)人不約而同地在思考著一個(gè)問(wèn)題：“村里”的業(yè)務(wù)持續(xù)性和可發(fā)展的突破點(diǎn)在哪？

王軍在思考良久后，來(lái)到王小帥家，還沒(méi)開(kāi)口，小帥就迎頭問(wèn)了一句：“王總是不是咱們聊聊這上市后的公司策略落實(shí)呀？”王軍一聽(tīng)就樂(lè)了：“董事長(zhǎng)你真是和咱心有靈犀?！?/p>

“來(lái)，坐下說(shuō)吧”，小帥拉了一把椅子坐下，王軍點(diǎn)了一支煙說(shuō)：“我這幾天一直想的不是上市活動(dòng)，而是上市圈到錢后，該怎樣把融到的資金變成最有效的投資工具?！毙淈c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你說(shuō)的極是，咱們眼看著就會(huì)有大筆通過(guò)股票發(fā)行籌集到的資金，按照商業(yè)計(jì)劃書里的計(jì)劃，收購(gòu)、兼并、研發(fā)、多元經(jīng)營(yíng)，每個(gè)項(xiàng)目都需要現(xiàn)在開(kāi)始部署，我們不能等，要在上市后的市場(chǎng)和媒體交流中，及時(shí)將有關(guān)行動(dòng)內(nèi)容適度披露，以便使股票投資人對(duì)‘村里’堅(jiān)定投資信心?！?/p>

王軍吸了口煙，迅速地回應(yīng)說(shuō)：“這幾天我也認(rèn)真地思考了一下，我認(rèn)為必須優(yōu)先建設(shè)和落實(shí)公司的持續(xù)性和業(yè)務(wù)擴(kuò)張計(jì)劃，第一步可以是以兼并同行業(yè)作為快捷通道，之前我們考慮過(guò)的那三家同行業(yè)公司可以作為首選項(xiàng)，這樣我們?cè)诒ＷC專注安全領(lǐng)域的大前提下，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，畢竟綜合各方面看，兼并都是最快的手段。在第一筆融資到位后，可以以此作為市場(chǎng)推動(dòng)題材來(lái)發(fā)布?！?/p>

小帥思考了一下，說(shuō)到：“你說(shuō)的和我不謀而合，從我所讀過(guò)的網(wǎng)絡(luò)大公司成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)實(shí)錄中可以得出類似結(jié)論，兼并確實(shí)是一個(gè)快捷有效的途徑，現(xiàn)在我們就要準(zhǔn)備對(duì)三家目標(biāo)公司發(fā)起相關(guān)邀請(qǐng)，探聽(tīng)和了解他們的虛實(shí)和意愿。”

作為主帥，王軍看到自己的想法和董事長(zhǎng)不謀而合，心里深感欣慰，如今講究時(shí)間效率和商業(yè)回報(bào)率，要選擇用最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間和投入，較快地獲得較大的回報(bào)。

王軍邊聊便整理著思路，他彈了彈手中的煙說(shuō)：“帥總啊，看來(lái)落實(shí)兼并收購(gòu)是我們現(xiàn)在必須啟動(dòng)的步驟，我們要讓投資人明白和確認(rèn)，他們的資金投在‘村里’會(huì)保值、增值，我們可以把他的錢通過(guò)‘村里’的經(jīng)營(yíng)放大倍數(shù)。為了在上市后早日實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)部署，越早搭建起收購(gòu)行動(dòng)規(guī)劃小組就越對(duì)實(shí)現(xiàn)下一步行動(dòng)有利，趙總掛帥收并購(gòu)小組是個(gè)最佳選擇，他可以按照專業(yè)方法對(duì)各目標(biāo)公司展開(kāi)調(diào)研?！?/p>

王小帥看到王軍已經(jīng)搶先行動(dòng)一步，心里非常高興當(dāng)初請(qǐng)來(lái)了這樣一位有膽識(shí)有謀略的CEO，可以放心地把公司的運(yùn)作交到這樣的人手里，王小帥慶幸自己當(dāng)初選擇了王軍。