惠普布局渠道新戰(zhàn)略

近年來，惠普堅(jiān)持以HP PartnerOne渠道計(jì)劃為基礎(chǔ)，發(fā)展并建立井然有序的銷售管理體系，為合作伙伴提供全方位支持。

2014財(cái)年，惠普交上了一份滿意的答卷。惠普全球副總裁、中國惠普有限公司企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理葉健在日前舉辦的惠普企業(yè)集團(tuán)合作伙伴FY15年度峰會(huì)上表示，在分拆等各種挑戰(zhàn)之下，惠普的股價(jià)仍舊逼近7年以來的最高值，這代表了投資者的認(rèn)可，以及對市場的信心。

2014財(cái)年，惠普渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。同時(shí)，惠普各行業(yè)合作伙伴數(shù)量大幅增長，第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長46%、同比增長36%，全年渠道庫存減少57%，渠道滿意度得到了大幅提升。葉健指出，中國市場升級為惠普全球業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，公司的決策進(jìn)展大幅加快，溝通成本大大減少，靈活度得到增加。“惠普一直有渠道的基因，合作伙伴對惠普也不離不棄，對惠普給予了極大的支持?！睂?015新財(cái)年，葉健表示要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理，使合作伙伴不受其他因素影響，打造高效、誠信的渠道生態(tài)系統(tǒng)。

2015財(cái)年，惠普在渠道戰(zhàn)略上會(huì)重點(diǎn)關(guān)注哪些方面呢？惠普公司中國區(qū)副總裁及企業(yè)集團(tuán)商用客戶事業(yè)部總經(jīng)理暨西區(qū)總經(jīng)理黃輝華指出，一是重新整合團(tuán)隊(duì)，成立小機(jī)及存儲(chǔ)專門團(tuán)隊(duì)；二是重新劃分區(qū)域，細(xì)分城市。此外，在2015財(cái)年商用渠道代理商增長計(jì)劃中，鉑金經(jīng)銷商個(gè)數(shù)增加20%，金牌個(gè)數(shù)增加30%，銀牌個(gè)數(shù)增長80%，業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)銷商增長2.5倍。黃輝華特別強(qiáng)調(diào)商機(jī)報(bào)備保護(hù)體系，保證先報(bào)先得原則。

作為惠普的資深合作伙伴，深圳朗斯通普信息技術(shù)有限公司CEO毛志鵬表達(dá)了與惠普合作14年的感觸。他說：“早期公司的業(yè)務(wù)模式是以代理分銷為主，但在10年前一次和客戶聊天中發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)務(wù)方向必須做出改變。當(dāng)時(shí)客戶就希望公司能提供更深入的服務(wù)和產(chǎn)品能力。2009年公司在行業(yè)客戶方面實(shí)現(xiàn)了較大突破，惠普當(dāng)時(shí)推出了融合系統(tǒng)，這為公司帶來全新機(jī)會(huì)，加深了與惠普的合作深度，在高性能計(jì)算、虛擬化及能源、電力等方面展開了深入合作。”

本次惠普企業(yè)集團(tuán)合作伙伴峰會(huì)的主題是“燃激情、拓疆土、共輝煌”?；萜找恢睆?qiáng)調(diào)將渠道寫進(jìn)DNA，在本次峰會(huì)上，不少合作伙伴或許已經(jīng)感受到惠普的誠意和信心。（程夢瑤）