霍福軍

【摘 要】目前，受到我國相關經(jīng)濟政策的影響，我國的煤炭行業(yè)呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，我國多達80%以上的煤企凈利潤有所降低。同時，受到國家環(huán)境相關政策的影響及國外煤炭市場的沖擊，煤炭行業(yè)供求關系失衡，呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢。與此同時，煤企內(nèi)部也存在自身調(diào)整所帶來的一些影響。面臨當前煤炭行業(yè)的疲軟狀態(tài)，煤企究竟何去何從？本文重點便在于探索當前形勢下，煤企的出路。

【關鍵詞】煤企；疲軟；轉(zhuǎn)型；出路

一、煤企所面臨的主要問題及原因

1.供大于求

當前煤炭行業(yè)的供求關系呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢，供求關系不平衡也嚴重影響著煤企的發(fā)展，其主要原因為自身產(chǎn)能的不斷增加、國內(nèi)需求量減少和出口量減少。

2005年至今，持有煤炭生產(chǎn)許可證煤礦產(chǎn)能不斷增加，每年產(chǎn)能增加均過一億噸，而國內(nèi)市場由于國家節(jié)能降耗的要求和國外煤炭進口的增加，對國內(nèi)煤炭的需求增速明顯回落，導致供大于求。

“十一五”規(guī)劃《綱要》要求我國單位GDP能耗下降約20%，年均節(jié)能率要達到4.4%，而煤炭屬于高能耗產(chǎn)品，因而此項政策的出臺必然影響國內(nèi)對煤炭的需求。國家發(fā)改委通過調(diào)節(jié)電差價的方式達到節(jié)能降耗的目的，而電企降低對煤炭的需求必然影響煤炭需求量，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，電企對煤企的影響高達100%，由此可見此政策對煤企的沖擊之大。

最后，國家經(jīng)濟政策對煤企的影響也非常大，國家經(jīng)濟調(diào)控降低了高能耗產(chǎn)品出口退稅率，此經(jīng)濟政策對煤炭的出口量也產(chǎn)生了一定的影響。

2.煤價下跌

2014年8月煤炭價格：動力煤方面，秦港5500大卡最新平倉價為480元/噸，較7月末上漲5元/噸或1%，產(chǎn)地方面價格局部下降，三西地區(qū)主要煤種大部分地區(qū)下跌5～50元/噸不等。焦煤方面各地主要品種普降5～70元/噸。

從2002年起，受供求關系和自身產(chǎn)能提高的影響，全國煤價的價格呈現(xiàn)下降趨勢。迫于煤價連續(xù)下跌的市場壓力，許多煤礦被迫減產(chǎn)，但是煤炭的庫存依然很多，其影響直接影響到煤企一線工人身上。

3.煤企自身管理營銷方面存在缺陷

面對我國煤炭市場區(qū)域價格差異和需求多樣等特性。面對當前煤炭行業(yè)結構的大幅調(diào)整和市場需求的變化，煤炭企業(yè)并沒有就起其自身的管理模式和營銷戰(zhàn)略作出必要的調(diào)整，對煤炭產(chǎn)業(yè)做出必要的技術調(diào)整，對其營銷模式、營銷機制、營銷質(zhì)量進行必要的改進，以應對當前煤炭行業(yè)不景氣的經(jīng)濟狀況，是刻不容緩的，就這一點，我國的煤企做的不夠好。

當前，煤企只有不斷對產(chǎn)業(yè)進行升級，對技術進行創(chuàng)新，對營銷理念進行改革才能夠給自身良好地應對新形勢增加砝碼。

二、煤企將何去何從

為了建設環(huán)境友好型社會，國家將長期對高能耗產(chǎn)業(yè)持有的是抑制態(tài)度，這樣的形勢對煤企來說可以算是一次自我轉(zhuǎn)型的機遇，向綠色投資轉(zhuǎn)型成功與否將影響煤企的前途。

目前，諸多煤企也在竭力向“綠色”轉(zhuǎn)型。例如神華集團和兗礦集團，率先向煤制油領域發(fā)起進攻，而兗礦已取得初步成績，其在上海的公司已經(jīng)成功出油。同時，兗礦還大力發(fā)展煤化工，先從甲醇做起，進而進行深加工，在水煤漿氣化技術方面已經(jīng)取得自主產(chǎn)權，實現(xiàn)了煤制油。而神華集團也在進行沒直接和間接液化項目，且項目高達數(shù)百萬噸，可望有不俗的成績。

至于山西，在改建生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈方面也在不斷努力，目前山西省煤炭循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)已經(jīng)取得進展，斥巨資（640億元人民幣）建設的20個循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)，已經(jīng)為山西煤炭行業(yè)經(jīng)濟增長做出巨大貢獻，成為山西煤炭行業(yè)的一個新的經(jīng)濟增長點。目前，煤化工產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，具體項目包括煤制合成氨、尿素、甲醇、二甲醚等煤化工產(chǎn)品已經(jīng)落成，而煤制烯烴和煤制油等現(xiàn)代煤化工產(chǎn)品已經(jīng)納入日程，目前研發(fā)項目已經(jīng)啟動，煤機制造等非煤產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)跨入快速發(fā)展軌道。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2010年山西煤炭行業(yè)非煤收入破2139億元，增幅顯著；山西煤炭工業(yè)通過綠色轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了新的經(jīng)濟增長點。

煤企的轉(zhuǎn)型，除了上述向進行技術上的創(chuàng)新，發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)外，煤企自身的營銷模式也應有所創(chuàng)新。煤炭營銷的傳統(tǒng)是以銷量論英雄，而在目前的情況下，顯然這樣的營銷理念已經(jīng)過時，現(xiàn)在的煤企應該樹立按經(jīng)濟效益最大化調(diào)整產(chǎn)品結構、營銷結構的新觀念；面對目前供大于求的形勢，要求銷售人員做的就是發(fā)掘客戶的需求，按需生產(chǎn)，生產(chǎn)出多品種、低成本、適合不同用戶需求的新產(chǎn)品。

最后，煤企的破冰需要政府給予一定的支持，政府目前的限煤政策雖然十分強硬，但是其對高能耗產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型是抱著支持的態(tài)度，煤企的成功轉(zhuǎn)型能夠給國家經(jīng)濟很大的效益，煤企應該利用這一點得到政府部門的支持，這樣有利于向自身向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

三、結語

由于社會的發(fā)展，國家對經(jīng)濟增長有了新的要求，要求低能耗，綠色增長。傳統(tǒng)煤炭行業(yè)在這樣的形勢下舉步維艱，唯有抓住機遇突破自身，向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型才能求發(fā)展。而在轉(zhuǎn)型過程中，煤企自身的營銷模式也要相應調(diào)整以適應新形勢，同時，努力爭取政府部門的支持對綠色轉(zhuǎn)型十分有力?？偠灾?，目前的形勢雖對煤企不利，但只要把握時機成功轉(zhuǎn)型，將會迎來煤炭行業(yè)的新的春天。

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