摘要：市場經(jīng)濟和市場化改革的深入發(fā)展，給電力企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，電力營銷的工作變得越來越復(fù)雜，也越來越有難度。市場供求關(guān)系的變化和競爭關(guān)系的加強使得把握供求規(guī)律對于電力企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)展來說越來越關(guān)鍵。文章從電力企業(yè)與市場經(jīng)濟規(guī)律和模型建構(gòu)與設(shè)計兩方面展開論述，對電力企業(yè)建立完善的市場營銷策略有重要意義。

關(guān)鍵詞：電力營銷；供求規(guī)律；營銷策略；模型構(gòu)建；市場需求

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）36-0156-02

任何一種商品的營銷都與市場供求規(guī)律有著密切的聯(lián)系，只有把握了市場供求規(guī)律才能夠使營銷獲得成功。電力是一種特殊的商品，它是人們生產(chǎn)生活中的必需品，它為人們提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，同時又居于自然壟斷的地位。電力的可替代性比較弱，正常的工作和生活都離不開電力的消耗，因此在交易中電力企業(yè)具有其他商品經(jīng)營者所不具備的優(yōu)勢。盡管如此，電力營銷依然存在，推廣電力資源的使用和保證電費及時有效的回收是電力行業(yè)從業(yè)者們共同的工作目標。

1 電力企業(yè)與市場經(jīng)濟規(guī)律

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和政治體制改革的推進，公司化改組和商業(yè)化運營也成為了電力行業(yè)發(fā)展的必然歸趨。面對復(fù)雜的市場發(fā)展環(huán)境，要求生存求發(fā)展就必須作出改變和調(diào)整。每一個經(jīng)濟組織的存在都具有雙重性，一方面它要承擔相應(yīng)的社會責任和公眾義務(wù)；另一方面，作為經(jīng)濟組織，其發(fā)展的基本目標必然是在市場上爭取盡可能多的經(jīng)濟利潤。電力企業(yè)作為一個以盈利為目的的經(jīng)濟組織，需要思考怎樣才能更好地把握市場規(guī)律和供求規(guī)律，以獲得最大化的經(jīng)濟效益和

利潤。

1.1 電力行業(yè)的需求分析

在管理經(jīng)濟學中供求理論是一個非常重要的概念，它體現(xiàn)了市場經(jīng)濟中作為供的生產(chǎn)者和具有需的消費者之間的關(guān)系，并能表現(xiàn)出各自的變化給對方帶來的影響。通過供求關(guān)系和價格變化的相互聯(lián)系和影響來分析市場狀況，將有助于電力企業(yè)掌握市場規(guī)律和變動，從而提高決策者的決策水平和管理者的管理水平，形成有益于企業(yè)發(fā)展的良性機制。

電力消費者的需求是指在某一定時間段內(nèi)和一定價格水平上，消費者愿意購買同時也能夠購買的商品數(shù)量。這種需求在經(jīng)濟學中被稱為有效需求，它是購買欲和購買力達到統(tǒng)一時的一種需求關(guān)系。在電力行業(yè)中，能夠影響供需關(guān)系的因素非常多，其中最主要的就是商品自身的價格，消費者的消費水平和相關(guān)商品的價格水平。所謂的相關(guān)商品包括互補商品和可替代商

品等。

1.2 電力行業(yè)的供給分析

電力行業(yè)的供給簡言之就是在特定時間和價格區(qū)間內(nèi)，電力商品生產(chǎn)者愿意出售并能夠出售的產(chǎn)品數(shù)量。這些供給不僅僅指新生產(chǎn)的物品，還包括已有的存貨。將供給欲望和供給能力相統(tǒng)一就能得出科學理性的供給量數(shù)據(jù)。只有供給欲望卻不具備供給能力的情況下不能構(gòu)成真正的供給。反之，擁有供給商品的能力，但生產(chǎn)者卻不愿意生產(chǎn)商品的情況下也不能構(gòu)成實質(zhì)性的

供給。

與影響需求的因素相比，影響供給的因素更多也更復(fù)雜。除了基本的經(jīng)濟因素，還有許多非經(jīng)濟因素，例如商品價格、生產(chǎn)者的生產(chǎn)目標、生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、相關(guān)產(chǎn)品的價格和政府政策等。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，利潤最大化是生產(chǎn)者的總目標，但不排除在某個特殊時期內(nèi)，生產(chǎn)者為了搶占市場或出于政治和社會道義目的而追求產(chǎn)量的最大化。這些因素都有可能給生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品供給帶來極大影響。

1.3 電力供求平衡分析

在電力市場的供求關(guān)系中，電力的供需活動非常復(fù)雜而且變化多端。大量的生產(chǎn)者和消費者形成了大量的潛在變量，電力的供給和需求也處于不斷變動中。如何協(xié)調(diào)這么多復(fù)雜的經(jīng)濟因素和經(jīng)濟活動，才能使它在健康良性的狀態(tài)下循環(huán)運作呢？電力價格將在這當中起到非常重要的作用。曾有人將電價喻為電力供給與電力需求之間溝通的橋梁，在純粹競爭的市場經(jīng)濟條件下，電價能自動調(diào)節(jié)電力供給與需求的關(guān)系，使市場獲得平衡，形成長效發(fā)展機制。

2 電力營銷供求規(guī)律的模型研究

通過對供給、需求和供求規(guī)律的深入研究，我們能在此基礎(chǔ)上建立一個有效反映電力營銷供求規(guī)律的模型。這樣的模型如同數(shù)學運算中的公式，能夠直接明了地反映各因素之間的相互影響關(guān)系，和每個變量發(fā)生變動后，對其他變量的影響和供求關(guān)系整體的發(fā)展動態(tài)。

2.1 模型中的變量

模型的建立對市場環(huán)境有一定的要求，我們要假設(shè)一個客觀的、相對穩(wěn)定的環(huán)境。首先，在模型建構(gòu)初，我們要假定每一個電力銷售部門在一定范圍內(nèi)是可以制定自己的電價的。然后，根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律，各電力企業(yè)制定的價格應(yīng)該都是在一定的區(qū)間內(nèi)上下波動的，因此，會形成一個均衡電價，也就是所有電力企業(yè)電力價格的平均值。除了這兩個電價變動，還有一個參數(shù)為需求價格彈性，這是聯(lián)系用電量波動率和電價波動率的重要參數(shù)，它反映電力商品彈性的大小。

2.2 模型參數(shù)計算

構(gòu)建供求規(guī)律模型在某種程度上說是一種理想化的虛擬情形，因為模型是要通過對過去的觀察和發(fā)現(xiàn)來預(yù)測將來的供求關(guān)系和營銷方式。在模型建構(gòu)的過程中我們也不可避免地要對未來一定時期內(nèi)的用電量進行估算，這種預(yù)估不是沒有依據(jù)的，它有一般性的規(guī)律可言，最主要的方法叫做彈性系數(shù)法。國家的國民生產(chǎn)總值的增速與用電量的增速之比就是電力彈性系數(shù)，電力彈性系數(shù)包括了生產(chǎn)和消費兩個方面。只要根據(jù)歷史用地按數(shù)據(jù)計算出電力彈性系數(shù)，才可以進一步較為準確地預(yù)測出未來的用電量。

3 電力營銷供求規(guī)律模型的應(yīng)用

當電力營銷供求規(guī)律的模型構(gòu)成要素及相互關(guān)系已基本明晰，下一步要做的就是要將模型應(yīng)用到實際的銷售運營中了。企業(yè)應(yīng)根據(jù)模型所提示的規(guī)律建成一套系統(tǒng)完整的電力營銷體系。我國電力行業(yè)的發(fā)展隨著國家體制的深入改革發(fā)生了深刻的變化，行業(yè)內(nèi)部的競爭變得越來越激烈，在這種形勢下，電力企業(yè)必須積極地面對市場，快速有效地采取應(yīng)對措施，加強管理力度，更新管理思路，注重營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和推廣，形成穩(wěn)定長效的營銷體系，以期企業(yè)的優(yōu)態(tài)、長遠發(fā)展。電力營銷供求規(guī)律模型反映了供給、需求、電價、用電量和電力彈性系數(shù)等諸多影響因素之間的相互關(guān)系，每一個系數(shù)的得來都是經(jīng)過合理的運算或估計得來的，雖然不能說是完全準確，但卻是符合規(guī)律，并且與事實非常接近的。企業(yè)合理地應(yīng)用電力營銷供求規(guī)律模型能夠使營銷有良好的理論參照，大大提高效率，這樣才能在激烈的市場競爭中與時俱進，獲得自身的生存空間和發(fā)展

空間。

4 結(jié)語

至今為止，電力行業(yè)發(fā)展中對于電力營銷供求規(guī)律的研究大部分還是局限于經(jīng)濟學的范疇中，沒有突破性的成果出現(xiàn)。由于電力行業(yè)的復(fù)雜性和多變性，經(jīng)營者和研究者們很難精確地計算出于消費者用電量和電力價格之間相互關(guān)系的曲線圖。我們只能在定理的范圍中求取消費者的需求彈性，運用經(jīng)濟學中市場經(jīng)濟規(guī)律和供求規(guī)律和理論來適當推測運算。電力營銷供求規(guī)律模型的構(gòu)建和設(shè)計雖然困難重重，但絲毫不會阻止研究者們探尋的腳步，科學合理的模型建構(gòu)將對行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的進步起到巨大的作用。

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作者簡介：鄭海燕（1983-），女，河北任丘人，國網(wǎng)河北任丘市供電公司助理工程師，研究方向：電力營銷電費

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