《IT時(shí)代周刊》記者/丁弋弋（發(fā)自上海）

責(zé)編：丁乙乙E-mail:dingyiyi@ittime.com.cn 漫畫(huà)：程羽 美編：玲玲 校對(duì)：媚子

?近年來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)發(fā)展十分迅速，無(wú)數(shù)企業(yè)借此發(fā)展壯大，但企業(yè)創(chuàng)始人與資本的博弈也頻頻上演。像吳長(zhǎng)江一樣歷經(jīng)“資本劫數(shù)”的企業(yè)創(chuàng)始人或掌門(mén)人并不少見(jiàn)

雷士照明的內(nèi)斗又掀波瀾。

10月28日下午5點(diǎn)，雷士照明(02222，HK)官方微博貼出了一張“立案告知書(shū)”，其中顯示，在10月22日，惠州市公安局已正式對(duì)“吳長(zhǎng)江等人”挪用資金立案，認(rèn)為涉嫌有犯罪事實(shí)發(fā)生，現(xiàn)進(jìn)行偵查。

10月30日，本刊記者從惠州市公安局證實(shí)，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江涉嫌挪用資金，已被立案?jìng)刹椤?/p>

在外界看來(lái)，吳長(zhǎng)江和王冬雷持續(xù)三個(gè)月的爭(zhēng)斗，或許快到?jīng)Q勝階段。畢竟被立案?jìng)刹楹?，吳長(zhǎng)江失去了回旋余地。佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林認(rèn)為，從雷士品牌的角度而言，內(nèi)斗已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象，無(wú)論結(jié)果如何，兩方都是輸家。

據(jù)了解，雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)都計(jì)劃在近日復(fù)牌，復(fù)牌前王吳雙方的較量仍在進(jìn)行。

王冬雷指吳“吸錢(qián)”

10月30日下午三點(diǎn)半左右，來(lái)自全國(guó)各地的30多個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人，在雷士照明惠州臨時(shí)總部大樓四樓會(huì)議室聽(tīng)到了王冬雷出具的吳長(zhǎng)江的講話錄音。

在錄音里，吳長(zhǎng)江慷慨激昂地描繪了新的藍(lán)圖。他說(shuō)，明年開(kāi)設(shè)1000家店，三年內(nèi)擴(kuò)展3000-5000家店，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)每個(gè)縣設(shè)一家店，縣級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格，每省統(tǒng)一配送，希望實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。

吳長(zhǎng)江想跨過(guò)雷士各地一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，直接與雷士二級(jí)經(jīng)銷商一起建立全新的O2O平臺(tái)?！拔覀兛梢哉蠚W普、三雄、陽(yáng)光、飛利浦等產(chǎn)品，在我們統(tǒng)一平臺(tái)上賣(mài)，希望在行業(yè)里做到第一?！眳情L(zhǎng)江說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)模式變革帶來(lái)很大想象空間。”

依據(jù)吳長(zhǎng)江的描述，雷士照明的O2O電子商務(wù)平臺(tái)，定位在建材領(lǐng)域，圍繞燈具展開(kāi)。并且，他希望用眾籌模式，向大家集資。員工、經(jīng)銷商先集資，投入8—10億，每個(gè)經(jīng)銷商出資200萬(wàn)-300萬(wàn)元的額度。然后在明年將引進(jìn)資本，新公司三年后計(jì)劃上市，最終在照明行業(yè)里成為新的知名企業(yè)，公司市值少則達(dá)100億，多可能上千億。

值得一提的是，吳長(zhǎng)江還不忘向經(jīng)銷商“拋出了橄欖枝”。每個(gè)店經(jīng)銷商占40%-49%的股權(quán)，新公司占51%-60%的股權(quán)。另外，經(jīng)銷商在新公司中也有股份?！按蠹乙黄鸢l(fā)財(cái)，”吳長(zhǎng)江說(shuō)，“現(xiàn)在缺的是電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺(tái)?！?/p>

聽(tīng)完錄音后，面對(duì)各大運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，王冬雷說(shuō)：“老吳是聰明人，O2O概念很熱，他也在把假事當(dāng)真事做。不過(guò)，他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做？?jī)芍芮埃拈T(mén)老大帶人，到重慶找他（指吳長(zhǎng)江）。（吳長(zhǎng)江）每月要還1000萬(wàn)—2000萬(wàn)元（賭債利息）。從你們手里吸錢(qián)，不可能。兩三百個(gè)經(jīng)銷商，從每個(gè)手里騙取200萬(wàn)—300萬(wàn)元，就過(guò)億。一是可以還賭債，二是可以鬧更多事?！?/p>

雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人王曉波透露，吳長(zhǎng)江上述錄音是10月25日，在雷士經(jīng)銷商總裁班學(xué)員的微信群里講話的錄音。這個(gè)微信群有200多個(gè)人，當(dāng)天下午，吳長(zhǎng)江跟群里的經(jīng)銷商開(kāi)了微信會(huì)議。

“經(jīng)銷商有動(dòng)心的，但是，他做自己的事就不管了。如果他用雷士經(jīng)銷商總裁班的微信平臺(tái)，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞；二是今天雷士召開(kāi)運(yùn)營(yíng)商緊急會(huì)議后，我們運(yùn)營(yíng)商會(huì)與各地經(jīng)銷商溝通好，防范事態(tài)發(fā)展?！蓖鯐圆ㄕf(shuō)。

王曉波預(yù)計(jì)，受吳長(zhǎng)江影響的雷士經(jīng)銷商應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10%。但也有雷士運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心，雷士體系外的社會(huì)經(jīng)銷商會(huì)支持吳長(zhǎng)江。

10月30日，36個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)商集體在對(duì)吳長(zhǎng)江的《公開(kāi)譴責(zé)聲明》上簽字。由于擔(dān)心部分經(jīng)銷商跟著吳長(zhǎng)江走，這36個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)商還集體在《債權(quán)申報(bào)說(shuō)明》上簽字。這份說(shuō)明稱，雷士前總裁吳長(zhǎng)江曾多次以各種理由與方式向運(yùn)營(yíng)商借取大量款項(xiàng)。

“吳總在照明行業(yè)曾是一個(gè)杰出人物。但要讓經(jīng)銷商知道，吳總曾在我們運(yùn)營(yíng)商身上拿了多少錢(qián)。否則，我們能否在這場(chǎng)戰(zhàn)役中大獲全勝，將有不確定性?！崩资可虾＿\(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人華勇說(shuō)。

王冬雷逐步占上風(fēng)

依據(jù)上海杰賽律師事務(wù)所律師王智斌的介紹，挪用資金罪是職務(wù)犯罪里面比較常見(jiàn)的一種罪名，它和職務(wù)侵占、貪污是并列的一個(gè)罪名。挪用資金主要指主觀上沒(méi)有占為己有的目的，但未經(jīng)公司同意，擅自將公司資金挪為他用。上海市東方劍橋律師事務(wù)所律師吳立駿也表示，刑事方面，一般有初步證據(jù)才會(huì)立案。

本刊記者未能聯(lián)系到吳長(zhǎng)江本人。吳長(zhǎng)江身邊一位高管則表示，自己這幾天都沒(méi)在公司，對(duì)吳長(zhǎng)江被立案?jìng)刹橐皇乱膊惶宄?。不過(guò)，他說(shuō)吳長(zhǎng)江本人應(yīng)該還在重慶。

據(jù)惠州市公安局內(nèi)部人士透露，目前吳長(zhǎng)江并未被采取強(qiáng)制措施。

今年8月，雷士照明爆發(fā)新一輪內(nèi)斗，創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江方和德豪潤(rùn)達(dá)王冬雷方進(jìn)行了多輪持久的較量。吳長(zhǎng)江在雷士照明的董事、CEO職務(wù)被罷免后，堅(jiān)守在子公司重慶雷士，并實(shí)際控制著萬(wàn)州工廠，從而與王冬雷方形成“對(duì)峙”局面。隨著事態(tài)的發(fā)展，形勢(shì)逐步朝著有利于王冬雷的方向發(fā)展。

10月20日上午，雷士照明董事會(huì)派駐的工作組進(jìn)駐重慶雷士辦公樓，總部各部門(mén)代表與重慶雷士進(jìn)行了座談。10月27日，雷士照明發(fā)布公告稱，董事會(huì)已正式接管重慶總部，重慶雷士的法定代表人由吳長(zhǎng)江變更為王冬雷。

對(duì)王冬雷而言，目前仍懸而未決的是萬(wàn)州工廠問(wèn)題。萬(wàn)州工廠從8月初內(nèi)斗爆發(fā)后開(kāi)始停工，8月25日，出于多方考慮，吳長(zhǎng)江同意恢復(fù)該工廠的生產(chǎn)。

9月中旬，雙方在萬(wàn)州工廠控制權(quán)方面爆發(fā)沖突，繼而上演“萬(wàn)州工廠爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。在10月27日，雷士照明的公告中，董事會(huì)表示，為“避免疑問(wèn)，本公司的萬(wàn)州工廠仍然停產(chǎn)”。

10月30日，記者從可靠渠道獲悉，雷士照明多位運(yùn)營(yíng)商聯(lián)名致信重慶市人民政府，呼吁敦促吳長(zhǎng)江立即歸還萬(wàn)州基地。

在外界看來(lái)，這次事件預(yù)示著吳長(zhǎng)江和王冬雷方的爭(zhēng)奪進(jìn)入決戰(zhàn)狀態(tài)。不過(guò)，廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊認(rèn)為，從重慶雷士法定代表人更換事件開(kāi)始，雙方已經(jīng)開(kāi)始決戰(zhàn)，這次是要徹底分出勝負(fù)。

劉俊認(rèn)為，原來(lái)吳長(zhǎng)江還能請(qǐng)律師、通過(guò)各種方式去博弈，而隨著吳長(zhǎng)江被立案?jìng)刹?，再博弈的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。

佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林表示，無(wú)論是王冬雷贏了，還是吳長(zhǎng)江贏了，雷士品牌都輸了。而歐司朗、飛利浦等公司都在開(kāi)始新的布局，照明領(lǐng)域的龍頭公司依舊穩(wěn)穩(wěn)地掌握在這些跨國(guó)公司手中。

吳育林還提出了自己的另一個(gè)擔(dān)憂：每家公司都有自己基因，雷士照明的強(qiáng)項(xiàng)在于商業(yè)運(yùn)作模式，吳長(zhǎng)江本人對(duì)市場(chǎng)的理解比一般人都強(qiáng)。而王冬雷則是技術(shù)出身，德豪潤(rùn)達(dá)能不能成功嫁接雷士，需要時(shí)間觀察。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳

在雷士對(duì)吳長(zhǎng)江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時(shí)，吳長(zhǎng)江也通過(guò)律師發(fā)布起訴函，指責(zé)王冬雷侵占德豪潤(rùn)達(dá)1億元、涉嫌虛構(gòu)業(yè)績(jī)。

對(duì)此，王冬雷表示不予置評(píng)?！拔仪匪▍情L(zhǎng)江）1000多萬(wàn)元，是因?yàn)樗€有200多萬(wàn)（雷士）股票沒(méi)給我。”王冬雷還稱，德豪潤(rùn)達(dá)一旦完成相關(guān)投資項(xiàng)目，將是中國(guó)最大的戶外媒體公司，將在國(guó)內(nèi)各地加油站建1200多塊LED屏。

事實(shí)上，即使沒(méi)有吳長(zhǎng)江此次另立爐灶，想挖角雷士的經(jīng)銷商搭建O2O平臺(tái)，雷士現(xiàn)有龐大的實(shí)體專賣(mài)店體系也面臨著電商的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。雷士云南運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李灌民呼吁，雷士應(yīng)該盡快利用起全國(guó)3000家專賣(mài)店的體系，形成統(tǒng)一的O2O平臺(tái)。

作為雷士新的操盤(pán)手，王冬雷表示，“希望盡快能從‘戰(zhàn)斗模式’轉(zhuǎn)向‘發(fā)展模式’?！?/p>

“商業(yè)模式改革對(duì)雷士是挑戰(zhàn)?！蓖醵渍f(shuō)，他研究過(guò)英國(guó)最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結(jié)合雷士現(xiàn)狀，我在春節(jié)期間寫(xiě)了28頁(yè)紙，（闡述）如何應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)。”

隨后，王冬雷話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)：“吳長(zhǎng)江這個(gè)事件（指挖角經(jīng)銷商），讓我們推后了，先穩(wěn)定再改革。再說(shuō)，就算老吳在，這事也推不了，一定要在董事會(huì)主導(dǎo)下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄?！?/p>

“吳長(zhǎng)江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門(mén)店兩年就沒(méi)了?！蓖醵渍f(shuō)，照明需要有“最后一公里”，與安裝、設(shè)計(jì)結(jié)合，才可以做O2O?！肮居腥娴目紤]，會(huì)在適當(dāng)時(shí)候系統(tǒng)地推進(jìn)，11月份會(huì)有整套規(guī)劃。雷士會(huì)盡快拿回電商平臺(tái)?！?/p>

針對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)公布的三季報(bào)業(yè)績(jī)欠佳，王冬雷坦承，“三季報(bào)在我們預(yù)測(cè)的下限”，主要是今年德豪潤(rùn)達(dá)的照明產(chǎn)品在雷士渠道的銷量，只有預(yù)測(cè)的一半；德豪潤(rùn)達(dá)的LED封裝產(chǎn)品出貨，也受雷士風(fēng)波影響。但LED芯片、小家電業(yè)務(wù)超預(yù)期?！爸塾谖磥?lái)，雷士與德豪將發(fā)揮更好的協(xié)同效應(yīng)，我們希望明年給雷士和德豪潤(rùn)達(dá)的股民一個(gè)超預(yù)期的業(yè)績(jī)?！?/p>

就在雷士忙于內(nèi)斗之時(shí)，勤上光電等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已開(kāi)始挖角雷士經(jīng)銷商，歐普、三雄極光等雷士老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在加速搶占市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)專家表示，雷士的內(nèi)斗為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了趕超時(shí)機(jī)，也使得行業(yè)格局增添更多變數(shù)。