■鐵生

網(wǎng)絡推廣現(xiàn)如今已經(jīng)成為了銷售必做的渠道，原因是能夠快速準確的抓住市場，而且各行業(yè)擁有很多成功案例，企業(yè)做的風生水起，網(wǎng)絡這塊資源可以說取之不盡，用之不竭，因此越來越備受企業(yè)重視，網(wǎng)絡推廣的方法也越來越多元化，同時也涌現(xiàn)了大批網(wǎng)絡推廣新手進軍行列，競爭也日漸激烈，同樣也快速發(fā)展了網(wǎng)絡推廣培訓這個行業(yè)，商業(yè)模式和利益驅(qū)動也因此讓這個行業(yè)造成了不規(guī)范，新手們花錢學不到真正實用的干貨，大多接觸的都是關于網(wǎng)絡推廣的理論知識和案例分享。其實對于自己推廣的新手們來說，除了不斷鉆研這方面的知識外，在實戰(zhàn)的過程中是否有反思自己抱著的是一種什么樣的心態(tài)?

起步晚，很難做了

如果只是看到商機，卻望而卻步，那只會讓你的市場越來越難做，網(wǎng)絡推廣確實發(fā)展的很快，應用的也很普及了，但其實只要現(xiàn)在做還不晚，眼光不要總是向著網(wǎng)絡推廣做的很牛X的人，用二八原則來看的話，任何行業(yè)做的出類拔萃的充其量也就20%，80%的人只是在做，沒有想象的那么遙不可及。

做了感覺沒有想象的效果好

說到這，是很多新手做網(wǎng)絡推廣的通病，因為之前眼里看到的都是別人做的好的一個結果，卻沒有分析別人為什么能做這么好?可以分兩個層面反省下：第一，你是怎么做的?方法對不對?舉個很簡單的例子，為什么別人的帖子能發(fā)出去，你的帖子卻總被刪掉。第二、心急吃不了熱豆腐，發(fā)了幾篇文章，幾篇微博，回復了幾個帖子，做了BD 推廣就想馬上能有效果?這想法太天真了，跟前面講的一樣，學了幾次網(wǎng)絡推廣的課程，就會做網(wǎng)絡推廣了?沒有日積月累的沉淀，錢沒那么容易賺到。沉下新來腳踏實地的邊學邊做，結果對于新手來說前期不要看得太重。

這兩天筆者看到一篇寫馬云的文章，多年前創(chuàng)業(yè)期間來到北京談合作，完事兒和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴一起爬長城，同伴指找長城熱淚盈眶發(fā)出了感慨，為什么我們這么努力堅持卻什么都沒有得到，當時馬云的心情比說話的人更不好受，如果只看到眼前的艱難而選擇放棄，哪有今天的馬云?這正是我本人佩服的地方，真不愧是帶頭大哥。選擇正確的事情堅持去做，離成功的距離就會越來越近。插這么一段小故事，希望與各位共勉。

做網(wǎng)絡推廣沒有資源

在互聯(lián)網(wǎng)時代，不得不承認資源就是財源，如果你擁有一個上百萬粉絲的微博或者微信賬號，我相信天天手里拿著手機每月都能給你帶來一份數(shù)目不菲的收入?？梢娰Y源的重要性。但說實話，資源的積累沒有捷徑，只有方法。

這里說的資源并不單是指客戶資源，而是說如何獲得客戶資源的資源。搞生產(chǎn)的朋友都知道，資源包括：人、機、料、法、環(huán)。做網(wǎng)絡推廣其實只用到人和法，人，具體執(zhí)行人員;法，及方法，這里說方法除了自己運用網(wǎng)絡營銷推廣的技巧和方法外，對于新手來說沒有不具備技巧和方法條件的話，可以找專業(yè)網(wǎng)絡推廣公司來做，這也算是方法，比如做SEO、電子郵件營銷推廣(EDM)、社交媒體營銷等，或者購買營銷軟件方法來獲得客戶資源的辦法，埋頭苦干是沒有好收成的。

以上淺談了做網(wǎng)絡推廣的新手們普遍存在的三種心態(tài)，當然影響處于新手階段還沒有獲得很好成績的朋友們的心態(tài)因素還有很多，各有各的想法和顧慮，但只要多學多做，比多想眼前的困難更理性些。

本文僅當與網(wǎng)絡推廣新手們談心，沒有提到網(wǎng)絡推廣具體的操作，相信各位在技巧與方法方面也學習了不少，希望本文能在思想觀念方面對大家有所幫助。