梁瑞麗+蘇珍珍

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為一種生活方式而不僅僅是一個(gè)熱詞，中國的傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)市場都在面臨著全方位的挑戰(zhàn)。加快轉(zhuǎn)型升級，提高自主創(chuàng)新能力，已經(jīng)成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群刻不容緩的使命。對于當(dāng)下之許村而言，任務(wù)更為艱巨。

家紡城市場：春風(fēng)得意

分析海寧家紡崛起之原因，海寧中國家紡城是一個(gè)繞不過去的環(huán)節(jié)。22年來，作為家紡品牌的孵化器和展示平臺，海寧中國家紡城在市場大潮中保持著個(gè)性，總是走在行業(yè)發(fā)展的前沿，保持著整體創(chuàng)新能力，在一定程度上促進(jìn)了許村家紡向品牌集群的轉(zhuǎn)變。

如今的海寧中國家紡城已經(jīng)完成了股份制改造，發(fā)展成為全國性的家紡裝飾布、沙發(fā)布一級批發(fā)市場、集散中心和中國沙發(fā)面料交易領(lǐng)軍市場。回顧中國家紡城的發(fā)展，同樣與許村產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢分不開。許村是生產(chǎn)基地，全國各地家紡市場的產(chǎn)品都是從這里分銷出去。用海寧中國家紡城董事長姜仲民的話來說，“除生產(chǎn)基地優(yōu)勢外，我們還有一支龐大的銷售隊(duì)伍，全國有幾萬人都是從許村的市場和企業(yè)拿貨，這也是市場得以發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)?！?/p>

未來的海寧中國家紡城會有這樣的變化？姜仲民坦言，除了做好沙發(fā)布窗簾布這一特色，家紡城接下來還要走大家居融合的道路?！啊蠹揖舆@個(gè)概念行業(yè)一直在提，現(xiàn)在時(shí)機(jī)正一步步成熟。如何將建筑的軟裝整合起來，通過風(fēng)格、色調(diào)的搭配，達(dá)到整個(gè)軟裝門類的融合，將是家紡城市場今后的一個(gè)重點(diǎn)工作?！?/p>

市場是橋梁，關(guān)鍵是讓不同門類的企業(yè)通過市場這個(gè)平臺進(jìn)行聯(lián)姻，單個(gè)企業(yè)做大家居會比較難，但是如果不同門類企業(yè)通過市場聯(lián)姻在一起，將會產(chǎn)業(yè)巨大的市場潛力。姜仲民指出，“如何在大家居潮流中不落伍，家紡城主動(dòng)承擔(dān)起市場的引導(dǎo)責(zé)任最關(guān)鍵?！?/p>

“家紡城要更多地站在消費(fèi)者的角度來辦市場，市場不只是賣商品，更重要的是提供服務(wù)。在這個(gè)意識轉(zhuǎn)變的過程中，市場內(nèi)部人員素質(zhì)和市場內(nèi)經(jīng)營者素質(zhì)的提升是最大的挑戰(zhàn)。市場可以有意識地引導(dǎo)企業(yè)，但每個(gè)企業(yè)的工藝都不一樣，只能靠經(jīng)營戶自己去領(lǐng)悟，引導(dǎo)他們?nèi)ャ@研，培養(yǎng)他們探索的精神。另一方面，設(shè)計(jì)人員的畫稿能否為企業(yè)接受，企業(yè)是否有正確的市場眼光，企業(yè)接受后有沒有平臺進(jìn)入市場，從而接近消費(fèi)者，將產(chǎn)品變成商品，這也是需要考慮的問題?！?/p>

讓企業(yè)、市場、營銷、設(shè)計(jì)的精英人才進(jìn)行大融合，這已經(jīng)成為新時(shí)代、新背景下海寧中國家紡城的責(zé)任。

為了推動(dòng)市場檔次和規(guī)模，促進(jìn)許村家紡產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的聯(lián)動(dòng)，2012年底，投資6億元，占地21平方米，以五星級市場標(biāo)準(zhǔn)投資建設(shè)的海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心破土動(dòng)工，并將在8月的2014海寧·中國家用紡織品博覽會上進(jìn)行落成典禮。

在海寧許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)看來，擁有新形象的市場，帶給許村和海寧家紡的，必將是新的前途。

“家紡貿(mào)易中心將以打造大家紡、大家居一站式采購平臺、展示平臺為主旨，集市場經(jīng)營、展覽展示、總部商務(wù)、信息發(fā)布、平臺建設(shè)于一體，將成為一個(gè)高檔次，國際化，功能齊全的中央商務(wù)區(qū)，是海寧家紡類產(chǎn)品面向全球的一個(gè)展示的窗口。建成后的家紡貿(mào)易中心年成交額可增加約30億元，按現(xiàn)在家紡城年交易額60億元的發(fā)展趨勢，海寧中國家紡城年交易額有望突破100億元?！敝靷?qiáng)介紹說。

他認(rèn)為，在許村家紡的新渠道建設(shè)上，中國家紡城的市場平臺可以和海寧家博會的展會平臺互為補(bǔ)充，良性互動(dòng)。中國家紡城平臺為海寧家博會辦展提供了實(shí)體依托，把流動(dòng)的客商留在了許村；海寧家博會平臺為市場帶來源源不斷的客流，制造了更多的商機(jī)的同時(shí)也提升了中國家紡城的知名度。

與此同時(shí)，以中國家紡城作為實(shí)體店的電商模式正在興起，一條線上線下聯(lián)動(dòng)的營銷新渠道正在逐漸開辟。

“雖然新的家紡城國際貿(mào)易中心才剛剛落成，但是我們其實(shí)已經(jīng)收回了成本，這也給了我們很大的信心。家紡城在盯住交易量的同時(shí)，未來，一定要力求發(fā)展成為行業(yè)的標(biāo)桿?！敝靷?qiáng)表示。

家博會：乘風(fēng)破浪

2012年，本刊曾做過一期海寧·中國家用紡織品博覽會（下簡稱“海寧家博會”）的專題報(bào)道，盤點(diǎn)那些年，我們一起走過的海寧家博會。通過對近年來海寧家博會的回顧，展現(xiàn)“中國布藝名鎮(zhèn)”的成長志、發(fā)展史，以此透視許村家紡行業(yè)的前進(jìn)軌跡。

“長期以來，許村的很多企業(yè)都忽視了品牌問題，小企業(yè)無力運(yùn)作品牌，這是我們不可回避的發(fā)展現(xiàn)狀。也正因此，我們家博會的辦會宗旨就是要提高許村企業(yè)的品牌意識，同時(shí)，把我們的品牌推向中國乃至世界，這也是我們政府這么多年來堅(jiān)持辦會的一個(gè)心聲?！痹S村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)說道。

今年8月23日至26日，2014海寧·中國家用紡織品博覽會又將依約在海寧許村舉行。從2001年開始連續(xù)14年成功舉辦的海寧·中國家用紡織品博覽會已成為行業(yè)內(nèi)知名的家紡類展會，每年吸引國內(nèi)外數(shù)千專業(yè)采購商云集許村。由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會主辦、海寧市人民政府承辦的一年一度的海寧·中國家紡博覽會，已成為許村的一道靚麗風(fēng)景，也成為海寧經(jīng)貿(mào)的一個(gè)重要標(biāo)識和貿(mào)易窗口。

就在去年以“集成·創(chuàng)新·共贏”為主題的海寧家博會上，許村新產(chǎn)品展示周、千人采購團(tuán)集中進(jìn)企業(yè)、海寧家紡校企對接合作論壇等活動(dòng)相繼舉行，企業(yè)、客商、專家、設(shè)計(jì)師等各種力量匯聚許村。2014年的家博會，更是以“美好生活、緣起許村 ”為主題，將家紡“經(jīng)緯藝術(shù)”與“許村家紡歷史”相結(jié)合，在固定的空間里，尋求多變和突破。

談到突破，每年的家博會都力圖推陳出新，有層次地提高。今年家博會有一項(xiàng)特殊的環(huán)節(jié)就是征集新的家博會LOGO，科學(xué)、系統(tǒng)地宣傳海寧家博會品牌形象，增強(qiáng)家紡企業(yè)的品牌意識和創(chuàng)新能力。新家博會LOGO將按照計(jì)劃在2014海寧家博會開幕式上正式啟用。

小小的舉措，卻是許村家紡進(jìn)一步打開知名度和美譽(yù)度的愿望?！拔覀兿Ｍ嗟哪贻p創(chuàng)意人才，讓更多年輕人知曉許村的家紡品牌，逐步擴(kuò)大市場占有率。但家博會缺乏統(tǒng)一的視覺，在視覺推廣上較為薄弱，并且歷年來前來參加家博會的客戶層年齡層偏大，且多停留在面料采購上。因而需要征集新的家博會LOGO，科學(xué)、系統(tǒng)地宣傳海寧家博會品牌形象，增強(qiáng)家紡企業(yè)的品牌意識和創(chuàng)新能力；拓展海寧地方家紡產(chǎn)品國內(nèi)外市場，營造新的商機(jī)?！?朱偉強(qiáng)說道。

為更好地進(jìn)行企業(yè)技術(shù)改造，今年的海寧家博會還特別增加了紡織設(shè)備展，屆時(shí)將邀請全國各地的具有實(shí)力的紡織設(shè)備商來許村進(jìn)行紡織設(shè)備的展覽工作。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽：工與學(xué)不再脫節(jié)

2003年落戶許村的中國國際家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽已連續(xù)舉辦了十二屆，已成為行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師成長的搖籃。去年“海寧家紡”正式冠名創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，實(shí)現(xiàn)了大賽歷史上首次由產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行冠名，對打造海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群品牌產(chǎn)生了更為積極和深遠(yuǎn)的影響。

一直以來，許村家紡企業(yè)能夠生產(chǎn)世界一流質(zhì)量的產(chǎn)品，但是還缺乏世界一流的研發(fā)，一流的品牌，這個(gè)是許村的短板?！皬恼龑?dǎo)的角度講，我們先把集體品牌打響，來帶動(dòng)企業(yè)創(chuàng)牌的積極性，把海寧家紡升級成為品牌的一個(gè)集群，也就在轉(zhuǎn)型升級的道路上邁出了成功的一大步。再者，大賽可以促進(jìn)校企聯(lián)合，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用，促進(jìn)許村家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，來助推我們?nèi)珖壹徰邪l(fā)、設(shè)計(jì)能力的提升。”朱偉強(qiáng)說道。

“創(chuàng)意大賽最難的地方在哪里，就是產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。我們要做地就是要力求彌補(bǔ)這種脫節(jié)，那就是要把工學(xué)聯(lián)系不起來這種狀態(tài)改變，讓更多有創(chuàng)意地學(xué)生去了解市場和工藝，而不僅僅停留在紙上談兵，同時(shí)，要加大推廣成果利用?！敝靷?qiáng)說，這一點(diǎn)，也是2014年“海寧家紡杯”最大的改變。

在中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的精心組織和浙江海寧許村鎮(zhèn)政府的大力支持下，2014年“海寧家紡杯”又推新舉措：增設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，推出更多，更有特色的設(shè)計(jì)作品；在保持原有獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，為金獎(jiǎng)選手提供免費(fèi)參觀2015年德國法蘭克福國際家紡展的機(jī)會；建立校企對接平臺，印制獲獎(jiǎng)選手和參賽院校名錄，更有效地幫助設(shè)計(jì)院校和設(shè)計(jì)師與行業(yè)對接，為參賽學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)提供機(jī)會，為企業(yè)吸納更為合適的人才。

剛剛過去的7月，“海寧家紡杯”初評工作圓滿結(jié)束，評選結(jié)果在中家紡網(wǎng)站上進(jìn)行了為期一周的公示，并于8月下旬在海寧家博會上進(jìn)行正式發(fā)布及頒獎(jiǎng)，隨后在8月27日開幕的2014年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上舉辦大賽獲獎(jiǎng)作品展。

設(shè)計(jì)是家紡企業(yè)的核心競爭力，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂。“海寧家紡的發(fā)展理念就是以設(shè)計(jì)為核心，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值?！痹诤幨屑矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長曹鐸馨看來，要將海寧的家紡行業(yè)逐漸升級為以設(shè)計(jì)為主的家紡行業(yè)，將現(xiàn)有的平臺由生產(chǎn)制造中心，發(fā)展為商貿(mào)中心乃至全球的布藝設(shè)計(jì)中心，這將是海寧家紡未來發(fā)展的方向。