易芳+梁莉萍

對于參加今年的上海家紡展，河北瑞春紡織科技有限公司對于產(chǎn)品布局是從三個方面考慮的：一是出口產(chǎn)品，境外采購商的流量根據(jù)近幾年的參展經(jīng)驗來看，今年的流量不會比去年少，所以會有一部分產(chǎn)品專門面向境外采購商。其次是傳統(tǒng)流通產(chǎn)品，“瑞春”品牌的毛巾保留傳統(tǒng)毛巾流通渠道，保證進(jìn)駐超商份額，這類的國內(nèi)客戶在展會上的流量也越來越大。第三方面是新產(chǎn)品領(lǐng)域，“潔科”草本抗菌毛巾是從去年開發(fā)的新產(chǎn)品，今年已經(jīng)生產(chǎn)出第一批樣品，將作為瑞春紡織“科技家紡”的全新形態(tài)毛巾作為展示重點(diǎn)。

“潔科”：傳統(tǒng)與科技的融合

通過近幾年其他行業(yè)的產(chǎn)品差異化的案例已經(jīng)不難看出，家紡行業(yè)目前也面臨著革命。瑞春紡織總經(jīng)理張尚昆認(rèn)為，現(xiàn)在的重點(diǎn)是怎樣在傳統(tǒng)的市場做出不一樣的產(chǎn)品。目前消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、使用體驗的要求已經(jīng)達(dá)到了一個空前的高度，這與科技行業(yè)近幾年的瘋狂增長是分不開的?？萍际怯扇藙?chuàng)造出來為人類生活提供便利的一個工具，科技更多的意味著“方便”、“健康”、“可持續(xù)發(fā)展”。“潔科”是瑞春作為傳統(tǒng)行業(yè)將科技的“以人為本”、“極致用戶體驗”概念結(jié)合起來的產(chǎn)物。

在產(chǎn)品設(shè)計上，出口產(chǎn)品和傳統(tǒng)毛巾產(chǎn)品依據(jù)市場變化和客戶需求做出簡單調(diào)整?！皾嵖啤泵碛捎讵?dú)有的產(chǎn)品特性，做了一個大膽的設(shè)計變動，那就是“素色”。首先，毛巾作為“家用”紡織品，實(shí)用才是最重要的，花色、設(shè)計可以被簡單模仿，與其投入特別大的精力做產(chǎn)品的花色、設(shè)計，不如把產(chǎn)品的實(shí)用性做的更好。面料上，“潔科”所使用的新型科技紗線帶來的抗菌、耐用等特點(diǎn)能更好的區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品。另外，通過“潔科”更多的是想表達(dá)給用戶一個信息，那就是簡單、科學(xué)、健康的生活方式。

2013年7月，瑞春紡織正式立項“潔科”項目，立志要把“潔科”打造成一個真正能滿足客戶需求，提供良好使用體驗的科技型產(chǎn)品。到今年7月，已經(jīng)投入超過100萬元人民幣做產(chǎn)品的研發(fā)和各類實(shí)驗，包括原料的開發(fā)和各類國內(nèi)外的紡織類檢測。市場反饋方面，只是小范圍的進(jìn)行了一些用戶試用活動，去收集用戶的使用反饋，從而進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。因為瑞春紡織認(rèn)為，“潔科”還不是一個能達(dá)到用戶滿意的產(chǎn)品，準(zhǔn)備再進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品的其他功能，以確保每一個使用“潔科”的用戶能享受到科技帶來的健康家紡體驗。

在簡單中找到自身定位

中國家紡行業(yè)協(xié)會近幾年提出了“新家紡，新生活”的理念，并且一直在倡導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)者形成一種健康的消費(fèi)理念。

對于這一理念，瑞春科技的理解是：簡單。因為家紡不同于衣服、錢包、手表等商品，一般不會出現(xiàn)在公眾場合，它更重要的是給用戶的生活提供服務(wù)。太過復(fù)雜的“花瓶”設(shè)計反而會讓產(chǎn)品的使用效果不夠好。健康，隨著社會的進(jìn)步和信息的高速流通，健康或者說養(yǎng)生，已經(jīng)是每一個人追求的生活方式。瑞春通過對產(chǎn)品的科學(xué)創(chuàng)新去引導(dǎo)消費(fèi)者?！拔覀円陂_始階段就把這個問題解決，比如環(huán)保的包裝、科學(xué)的使用方法?！?/p>

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，用戶的使用趨勢才是市場趨勢。未來的家紡市場，必然將是品類細(xì)分、功能各異的市場。每一個產(chǎn)品都有解決一部分用戶的問題的作用。每一個家紡市場的消費(fèi)者都有想使用適合自己的產(chǎn)品的愿望，現(xiàn)階段這個愿望也已經(jīng)越來越強(qiáng)。

“找到自己的位置，確定自己的方向。”張尚昆這樣說。endprint