永旺在青島一直是個(gè)優(yōu)等生。2013年，永旺在青島的銷售額達(dá)到25.46億元，在青島零售商中排名第五，但在中國內(nèi)地最早開店的華南地區(qū)卻始終旺不起來。

雖然永旺在中國的門店并不算多，但設(shè)立了許多分公司，除了按不同業(yè)態(tài)分類，在地域上永旺也分設(shè)不同公司，并由不同的集團(tuán)管理。

與許多外資公司類似，永旺進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)通常和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行合作，各地獨(dú)自作戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)情況也不盡相同，可謂一半海水一半火焰。

被捂熱的青島

永旺在青島一直是個(gè)優(yōu)等生，目前在山東省共有9個(gè)購物中心。2013年，永旺在青島的銷售額達(dá)到25.46億元，在青島零售商中排名第五。

1996年3月，永旺以合資的形式進(jìn)入青島。永旺株式會(huì)社與青島市供銷社資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心共同建立青島永旺東泰商業(yè)有限公司（原名：青島東泰佳世客有限公司）。

十幾年前，外資在中國享受種種超國民待遇，地方政府在招商引資過程中，對(duì)外資的招商引資重視程度非常高，給予一系列優(yōu)惠政策，包括稅收、土地、減免建設(shè)配套費(fèi)等等。在好的地段上，內(nèi)外資企業(yè)博弈時(shí)，內(nèi)資企業(yè)經(jīng)常敗下陣來。

可以佐證的是，2010年蘇寧董事長(zhǎng)張近東在“兩會(huì)”上時(shí)呼吁取消外資超國民待遇。張近東表示，受到地方利益的驅(qū)動(dòng)，地方政府為招商引資，使得外資零售企業(yè)在中國市場(chǎng)享受著地價(jià)批租等方面的諸多實(shí)惠，“在天津一個(gè)地方，我們談了半年都談不下來，外資零售企業(yè)卻不費(fèi)吹灰之力就拿到了，價(jià)格還比我們便宜。”

受惠于外資身份，永旺早期在青島的選址都不錯(cuò)。利群百貨董事會(huì)秘書張兵告訴《中國連鎖》記者，青島首店東部店開得很早，至今開業(yè)已近20年。當(dāng)時(shí)屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置特別篇，而現(xiàn)在卻是整個(gè)城市最核心的商業(yè)區(qū)，并建有巨大的戶外停車場(chǎng)，建筑寬敞。永旺獨(dú)到的選址意識(shí)可見一斑。

“這個(gè)商場(chǎng)人流很旺?！?張兵認(rèn)為，永旺根據(jù)城市大規(guī)劃來選址，比較具有遠(yuǎn)見。政府也比較喜歡這種配備齊全的商業(yè)，將土地以比較合理、比較低的價(jià)格出讓。

永旺的門店比較大，大多數(shù)是自建物業(yè)，或者是定制物業(yè)。這樣做的好處是，永旺可以靈活、規(guī)范地布局。定制物業(yè)也會(huì)按照永旺的理念設(shè)計(jì)，有利于招商和復(fù)制。

從業(yè)態(tài)上看，永旺購物中心的功能性比較強(qiáng)，包括引入餐飲、體驗(yàn)式業(yè)態(tài)等，外租的店鋪也比較多，在物業(yè)上有主要商業(yè)區(qū)和租賃商業(yè)區(qū)。“十幾年前，在我們還沒有明確的百貨購物中心的概念時(shí)，永旺就開始這么布局，從這方面看，永旺比較超前，各業(yè)態(tài)結(jié)合得比較早、比較好。”張兵稱。

從經(jīng)營(yíng)上看，永旺以百貨為主。放眼全國，外資百貨在中國成功的為數(shù)不多，伊勢(shì)丹、尚泰百貨、西武百貨等百貨巨頭都已黯然退場(chǎng)。早期進(jìn)入中國的永旺以其鮮明的日式特點(diǎn)仍在堅(jiān)守，并在山東市場(chǎng)做得不錯(cuò)。

此外，永旺的管理系統(tǒng)也比較成熟，管理團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定。一位山東當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)從業(yè)者告訴《中國連鎖》記者：“永旺的管理思想是借鑒日本的，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際形成員工隊(duì)伍、管理體系。在開新店的時(shí)候可以在原有管理團(tuán)隊(duì)中選拔出新店的管理團(tuán)隊(duì)，管理體系、工作人員本地化以后相對(duì)更加穩(wěn)定?！?/p>

對(duì)于永旺的管理層多為日籍高管，張兵認(rèn)為這并不影響其在中國的發(fā)展，“區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、考核、招商、經(jīng)營(yíng)品類規(guī)劃等涉及較高層面的策略制定，日本的經(jīng)驗(yàn)仍然很有價(jià)值。本土化對(duì)于操作執(zhí)行層面更加重要?！?/p>

華南不旺

永旺在中國最早開店的華南地區(qū)始終沒有旺起來。

截至2013年底，永旺在華南地區(qū)擁有29家門店，分布在廣州和深圳，盡管門店占去其在華的近七成，卻始終沒有走出虧損的陰影。

一位知情人士告訴《中國連鎖》記者，永旺在華南的營(yíng)業(yè)額在逐年下降，單店?duì)I業(yè)額也不是很好?！笆畮啄陙順I(yè)態(tài)沒有創(chuàng)新，幾乎沒有變化。而同業(yè)者正積極轉(zhuǎn)型，向社區(qū)化、高端化發(fā)展?！痹撊耸勘硎荆骸坝劳母吖芤匀占疄橹鳎锶说接劳龈吖艿穆殑?wù)幾乎沒有，高管主要從日本派過來。”

永旺在廣州、深圳的店鋪主要是分布在地鐵口的購物中心里面。有知情人士透露，“購物中心對(duì)永旺的表現(xiàn)不是很滿意。如深圳海岸城已減掉永旺的大半面積租給優(yōu)衣庫。COCOPark永旺的租賃合同即將到期，COCOPark有可能不再與永旺續(xù)約?！?/p>

另外，永旺GMS（綜合百貨超市）業(yè)態(tài)集合百貨和超市，百貨類受電商沖擊明顯。

沖擊之下，永旺開始對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。天河城永旺店近期完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)。將超市內(nèi)的食品賣場(chǎng)擴(kuò)大了近500平方米，達(dá)2800平方米，取消了體育用品、電子按摩設(shè)備和休閑男裝等品類。

即使在永旺春風(fēng)得意的青島地區(qū)，永旺單獨(dú)以GMS形態(tài)發(fā)展的也折戟過。青島維客集團(tuán)前電子商務(wù)總經(jīng)理呂新杰告訴《中國連鎖》記者，永旺在青島有兩家經(jīng)營(yíng)得不好，都不是購物中心業(yè)態(tài)。一家是永旺市北店，另一家是永旺超市，位于CBD萬達(dá)負(fù)一層，與門庭若市的萬達(dá)相比，卻是冰火兩重天。“自己做購物中心掌控力強(qiáng)一些，集團(tuán)的很多計(jì)劃能執(zhí)行出來。而單純租個(gè)超市，各業(yè)態(tài)的組合效應(yīng)發(fā)揮不出來?！?呂新杰稱。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授陳立平認(rèn)為，永旺可能考慮香港和廣東相近，文化、消費(fèi)習(xí)慣類似，區(qū)域性特點(diǎn)比較濃厚，所以永旺華南地區(qū)由香港永旺管理。但永旺在香港地區(qū)發(fā)展27年只有41家門店。“永旺在京津地區(qū)和青島是由總公司直接領(lǐng)導(dǎo)，投資方式不大一樣。永旺通過不同的方式進(jìn)入中國，也是在試探，看哪種渠道最合適?！?/p>

在京津地區(qū)，尤其是北京，永旺的擴(kuò)張速度也十分緩慢。盡管北京的永旺國際商城經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但并沒有像在蘇州、武漢等區(qū)域大力布局夢(mèng)樂城。目前永旺在北京僅有一家購物中心，一家超市，北京豐臺(tái)區(qū)的夢(mèng)樂城將于明年5月開業(yè)。

中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，北京永旺國際商城是向業(yè)主租賃的，兩者合作得不是很愉快。由于規(guī)劃設(shè)計(jì)上的限制，永旺國際商城一度夏天沒空調(diào)冬天沒暖氣，凸顯了租賃物業(yè)的弊端，這也堅(jiān)定了永旺自建購物中心的決心。郭增利認(rèn)為，永旺不在北京大力興建購物中心，還有綜合成本的考慮，“北京很難說會(huì)給永旺像二三線城市那樣好的條件。”

永旺在北京還曾遭遇撤場(chǎng)“變故”。2012年3月底，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)定位差異，永旺百貨正式撤出朝陽大悅城，僅剩下地下一層的超市業(yè)態(tài)。

永旺在上海也栽過“跟頭”。2000年，永旺在上海的首家門店因水土不服在上海畫上了休止符，此后的規(guī)劃中不再提上海。

鏈接：

永旺中國布局

作為綜合零售及服務(wù)企業(yè)集團(tuán)，永旺中國保持了多種業(yè)態(tài)的發(fā)展，購物中心和綜合零售業(yè)（綜合百貨超市、食品超市）作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在不同區(qū)域均有布局。

中國總部：永旺（中國）投資有限公司：2011年，永旺株式會(huì)社在北京成立了“永旺（中國）投資有限公司”（永旺集團(tuán)中國總部）。

綜合百貨超市（GMS）：永旺（香港）百貨有限公司：成立于1985年12月，在香港聯(lián)合交易所上市，主要業(yè)務(wù)為經(jīng)營(yíng)綜合購物百貨店（GMS）。

廣東永旺天河城商業(yè)有限公司：由永旺（香港）百貨有限公司與廣東天河城（集團(tuán)）股份有限公司下屬廣東天河城百貨發(fā)展有限公司出資合作。

永旺華南商業(yè)有限公司：日本永旺株式會(huì)社全額出資，于2002年5月經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)在深圳注冊(cè)成立的外商獨(dú)資企業(yè)。目前有三種業(yè)態(tài)，已在華南地區(qū)開設(shè)了10家店鋪。

青島永旺東泰商業(yè)有限公司：永旺株式會(huì)社與青島市供銷社資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（集團(tuán)）中心共同出資，于1996年3月正式登記注冊(cè)。

永旺商業(yè)有限公司：以發(fā)展京津和華北地區(qū)的業(yè)務(wù)為主，由日本永旺全資投資，注冊(cè)資金1億元。目前在京津地區(qū)有5家門店，其中4個(gè)是夢(mèng)樂城。

永旺（湖北）商業(yè)有限公司：永旺株式會(huì)社在華中地區(qū)以綜合零售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的全資子公司，于2013年3月正式成立。

永旺華東（蘇州）商業(yè)有限公司：永旺株式會(huì)社與蘇州市供銷社資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心共同出資，于2013年3月正式登記注冊(cè)。endprint