作者簡(jiǎn)介：高芳芳（1982.2-），女，漢族，河北石家莊人，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2013級(jí)MBA，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

摘要：隨著我國(guó)建筑業(yè)的不斷發(fā)展以及基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷推進(jìn)，防水行業(yè)也得到了快速地發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量得到提升的同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷地發(fā)展完善。但是，防水行業(yè)在快速發(fā)展的過(guò)程中也出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，使得防水行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展面臨著很大的阻礙。因此，我們?cè)噲D根據(jù)防水行業(yè)存在的問(wèn)題而進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃，希望能夠促進(jìn)防水行業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。

關(guān)鍵詞：防水行業(yè)；問(wèn)題；營(yíng)銷策劃

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在人民需求的不斷推動(dòng)之下，建筑業(yè)也得到了快速地發(fā)展，這也推動(dòng)了防水行業(yè)的迅速發(fā)展。在過(guò)去的六年之間，防水行業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)了六倍，行業(yè)體系也得到了不斷地完善和發(fā)展。但是，防水行業(yè)的快速發(fā)展也帶來(lái)很多的問(wèn)題，例如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，各種假冒偽劣產(chǎn)品頻出等，給整個(gè)防水行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)了損害，也使得整個(gè)防水行業(yè)的營(yíng)銷變得倍加困難。因此，我們需要根據(jù)防水行業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境來(lái)做出一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷策劃，促進(jìn)防水行業(yè)的健康和快速發(fā)展。

一、防水行業(yè)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)

防水行業(yè)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)在于，樹(shù)立防水行業(yè)品牌，使整個(gè)防水行業(yè)在銷售的過(guò)程中產(chǎn)生品牌效應(yīng)，進(jìn)而不斷提升防水行業(yè)的形象，促進(jìn)防水行業(yè)銷售業(yè)績(jī)以及銷售利潤(rùn)的上升。

二、防水行業(yè)的市場(chǎng)分析

防水行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，在發(fā)展的過(guò)程中，我們需要保障每個(gè)人的基本生活水平，其中最重要的一點(diǎn)就是居有其所，也就是說(shuō)，我們要在發(fā)展的過(guò)程中不斷地滿足人們的住房需求。而在不斷滿足住房需求的過(guò)程中，就產(chǎn)生了對(duì)防水材料的大量需要，因此，就構(gòu)成了防水行業(yè)龐大的市場(chǎng)需求。我國(guó)防水行業(yè)形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)供應(yīng)鏈，不斷地滿足著人們對(duì)于防水材料的需求。同時(shí)，人們對(duì)于防水材料的要求的不斷提高，也使得防水材料的質(zhì)量不斷地提升，為其行業(yè)發(fā)展贏得了很大的空間。而在人們對(duì)于防水材料整體要求提升的過(guò)程中，不同人又由于自己對(duì)于防水材料的需求層次不同又產(chǎn)生了對(duì)不同價(jià)格層次防水材料的需求，使得整個(gè)防水行業(yè)的市場(chǎng)顯得層級(jí)多元而豐富。

三、防水行業(yè)的整體狀況

我們要對(duì)防水行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，就需要了解整個(gè)防水行業(yè)的整體狀況，只有對(duì)整個(gè)防水行業(yè)的狀況進(jìn)行詳細(xì)的了解，我們才能夠在具體營(yíng)銷的過(guò)程中做到以己之長(zhǎng)攻人之短，才能夠做到不斷地發(fā)展進(jìn)步，使自己處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

（一）防水行業(yè)中的各種防水材料質(zhì)量參差不齊

近年來(lái)，防水行業(yè)整體得到了快速的發(fā)展，滿足了人們對(duì)于防水材料的量的需求，但是，整個(gè)防水行業(yè)卻因?yàn)槠滟|(zhì)量參差不齊而顯得差強(qiáng)人意。通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人在挑選防水材料時(shí)，面對(duì)各種五花八門的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時(shí)候，由于市場(chǎng)價(jià)格不透明，他們往往會(huì)被銷售商煽動(dòng)而選擇了質(zhì)量不好但是售價(jià)卻相對(duì)較高的防水材料。這些防水材料在使用的過(guò)程中，使用壽命較短不說(shuō)，而且還容易造成漏水等狀況，嚴(yán)重地影響了用戶的使用體驗(yàn)，給用戶帶來(lái)了很大的困擾。還有一些人由于自身對(duì)防水材料不夠了解，所以在裝修的過(guò)程中聽(tīng)?wèi){施工人員的推薦來(lái)選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，常常會(huì)在推薦的過(guò)程中選擇價(jià)格較高而且質(zhì)量不太好的防水材料，導(dǎo)致滲水事故頻出。[1]

（二）防水行業(yè)品牌形象樹(shù)立較為困難

在現(xiàn)在，我國(guó)防水行業(yè)也逐漸地建立起了一些品牌，這些品牌無(wú)論從質(zhì)量、價(jià)格以及口碑上講，都非常不錯(cuò)，但是，由于市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，這些品牌被一些違法商家進(jìn)行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產(chǎn)品打著品牌的旗號(hào)，而且售價(jià)比正規(guī)品牌便宜很多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來(lái)進(jìn)行銷售，很快就聚集了相當(dāng)一部分的消費(fèi)者。但是由于這些防水材料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，消費(fèi)者在使用的過(guò)程中出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，因而就自然而然地將問(wèn)題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個(gè)防水行業(yè)品牌形象的樹(shù)立變得較為困難。

（三）防水行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新

防水行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新是我國(guó)防水行業(yè)的現(xiàn)狀，雖然防水行業(yè)在近幾年經(jīng)歷了較為迅速地發(fā)展，但是由于其在發(fā)展的過(guò)程中只注重產(chǎn)量的提高以滿足消費(fèi)者的需求缺口，所以很少將關(guān)注點(diǎn)放在質(zhì)量的創(chuàng)新以及消費(fèi)者滿意程度的提高上面，使得整個(gè)行業(yè)既缺少創(chuàng)新，也難以滿足消費(fèi)者對(duì)于防水材料的個(gè)性化需求，使得整個(gè)方式行業(yè)的發(fā)展顯得較為滯后，缺乏活力。

四、防水行業(yè)的發(fā)展前途

我們要想做好防水行業(yè)的營(yíng)銷策劃，就需要對(duì)防水行業(yè)的發(fā)展前途進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后不斷地根據(jù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)對(duì)自身的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范，促進(jìn)防水行業(yè)營(yíng)銷策劃的成功。首先，防水行業(yè)的整體質(zhì)量不斷地提高。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于防水材料的要求也在不斷地提高，不僅要求其實(shí)用功能有所增加，同時(shí)也要求其相應(yīng)的美觀功能以及環(huán)保功能等也要得到相應(yīng)地提高。在人們需求的不斷推動(dòng)之下，防水行業(yè)的整體質(zhì)量也在不斷地提高。

其次，防水行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)不斷地得以發(fā)揮。根據(jù)防水行業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以合理地想象，在不久的將來(lái)，防水行業(yè)能夠加強(qiáng)監(jiān)督、自律，從而樹(shù)立良好的行業(yè)品牌，進(jìn)而不斷地發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。最后，防水行業(yè)整體創(chuàng)新性不斷提高。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展以及人們對(duì)產(chǎn)品要求不斷提高的推動(dòng)之下，防水行業(yè)的整體創(chuàng)新性也會(huì)不斷地提高，同時(shí)也會(huì)在發(fā)展的過(guò)程中不斷地注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。

五、防水行業(yè)的營(yíng)銷策劃

（一）樹(shù)立品牌形象

在防水行業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，我們一定要樹(shù)立良好的品牌形象，通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。首先，可以通過(guò)全方位的廣告來(lái)給消費(fèi)者留下積極的印象。通過(guò)調(diào)查表明，消費(fèi)者在沒(méi)有預(yù)定要選擇的品牌時(shí)，他們傾向于選擇那些“知名度高”——通過(guò)廣告而了解到的產(chǎn)品品牌。因此，我們可以通過(guò)鋪設(shè)電視廣告——根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇中央電視臺(tái)或者是地方臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告鋪設(shè)的方法來(lái)提高知名度；通過(guò)在人流密集處投放廣告牌來(lái)增加人們的印象；通過(guò)在材料市場(chǎng)投放相應(yīng)的廣告來(lái)增強(qiáng)人們對(duì)于品牌的印象等。其次，與損害品牌形象的行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)品牌形象。品牌形象被破壞的一個(gè)重要原因在于，一些假冒偽劣商品打著名牌的旗號(hào)來(lái)進(jìn)行銷售，損害了品牌的形象，因此，我們需要加強(qiáng)監(jiān)控，積極同各種損害品牌形象的行為進(jìn)行斗爭(zhēng)。[2]

（二）開(kāi)展全方位的營(yíng)銷

首先，針對(duì)銷售商的營(yíng)銷。通過(guò)完善售后、進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)、不斷開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)等來(lái)使銷售商感受到實(shí)惠，從而主動(dòng)銷售品牌防水材料。其次，針對(duì)施工方的營(yíng)銷。在施工的過(guò)程中。普通的消費(fèi)者往往對(duì)于防水材料本身沒(méi)有特別的偏好，而認(rèn)為施工方對(duì)其的建議比較專業(yè)，所以，會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取施工方的意見(jiàn)。因此，我們需要針對(duì)施工方進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)給予銷售提成、低價(jià)供貨等方式來(lái)給予施工方優(yōu)惠，使其愿意銷售品牌防水材料。最后，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷?？梢酝ㄟ^(guò)新顧客帶老顧客給予優(yōu)惠的方式來(lái)樹(shù)立口碑，促進(jìn)顧客帶顧客，促進(jìn)銷售額的提升；通過(guò)實(shí)行防水材料定制化來(lái)滿足用戶的個(gè)性化需求，提高用戶的滿意度等。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，防水行業(yè)在近幾年經(jīng)歷了快速的發(fā)展，但是在發(fā)展的過(guò)程中也出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，因此，我們需要根據(jù)這些存在的問(wèn)題并且結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，最終促進(jìn)防水行業(yè)在品牌效應(yīng)的帶動(dòng)下不斷地提高自身的銷售業(yè)績(jī)。（作者單位：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]賀丹.防水行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃座談會(huì)在京舉行[N].中國(guó)建材報(bào)

[2]瞿建民.關(guān)于防水行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的若干想法[N].中國(guó)建材報(bào)