周娟華

(中國(guó)電力出版社有限公司,北京 100005)

淺談建筑類圖書(shū)的選題策劃

周娟華

(中國(guó)電力出版社有限公司,北京 100005)

建筑類圖書(shū)是一種專業(yè)性很強(qiáng)的科技圖書(shū)。隨著我國(guó)建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展,參與建筑類圖書(shū)出版的出版單位越來(lái)越多,建筑類圖書(shū)品種和數(shù)量更是有了極大的提高。同時(shí),建筑類圖書(shū)同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,造成建筑類圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此,選題策劃已成為建筑類圖書(shū)能否贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文從收集信息,立題(確定書(shū)名或叢書(shū)名),市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)定位及生產(chǎn)制作和營(yíng)銷策劃五個(gè)步驟,結(jié)合具體的案例對(duì)每個(gè)步驟中的方法和技巧進(jìn)行詳細(xì)的講解。

建筑類圖書(shū) 選題策劃

建筑類圖書(shū)是一種專業(yè)性很強(qiáng)的科技圖書(shū)。隨著我國(guó)建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，參與建筑類圖書(shū)出版的出版單位越來(lái)越多，建筑類圖書(shū)品種和數(shù)量更是有了極大的提高。2013年，我國(guó)出版建筑類圖書(shū)的專業(yè)或綜合出版社超過(guò)300家，出版的建筑類圖書(shū)超過(guò)10000種，建筑類圖書(shū)同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，造成建筑類圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，選題策劃已經(jīng)成為建筑類圖書(shū)能否贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

選題策劃至少離不開(kāi)五個(gè)步驟，即收集信息，立題(確定書(shū)名或叢書(shū)名)，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)定位及生產(chǎn)制作和營(yíng)銷策劃。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和具體的案例對(duì)每個(gè)步驟中的方法和技巧進(jìn)行詳細(xì)的講解。

1 收集信息

收集信息的渠道很多，但如何做到從眾多復(fù)雜的信息中篩選出有用的信息，除了需要編輯具備基本的專業(yè)素質(zhì)外，還需要具備對(duì)信息的敏感度和判斷力。

對(duì)于建筑類圖書(shū)策劃編輯，首先可以關(guān)注住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的政策文件，這些文件給建筑業(yè)的發(fā)展和改革指明了方向。仔細(xì)研讀這些文件，可以幫助編輯了解建筑業(yè)近期重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域內(nèi)的選題都是值得開(kāi)發(fā)的。

其次，可以關(guān)注建筑領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的修訂信息。了解這些信息，一方面編輯可以及時(shí)修訂已出版圖書(shū)，抓住上市時(shí)機(jī)，使舊書(shū)重新煥發(fā)生機(jī)；另一方面編輯可以根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)再開(kāi)發(fā)新選題。

另外，有條件的話，編輯可以閱讀北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)觀測(cè)報(bào)告。該報(bào)告介紹了各領(lǐng)域內(nèi)的新書(shū)和暢銷書(shū)排行榜。編輯可以從中了解到兄弟出版社出了哪些新書(shū)，哪些書(shū)暢銷，而暢銷圖書(shū)是市場(chǎng)需求的反應(yīng)，是選題策劃的方向。建議建筑類圖書(shū)編輯不僅看建筑類圖書(shū)的銷售數(shù)據(jù)，還要參考其他領(lǐng)域的銷售數(shù)據(jù)，這樣可以啟發(fā)做書(shū)的靈感和思維。

最后，編輯需要常逛書(shū)店，瀏覽書(shū)店的新書(shū)，特別是自己關(guān)注的門類的新書(shū)；瀏覽報(bào)紙、期刊里，特別是新書(shū)目錄；注意電視、互聯(lián)網(wǎng)上的信息。

總之，編輯要做一個(gè)有心人，一個(gè)選題的火花迸現(xiàn)出來(lái)，就要把它記下來(lái)，以備作進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查。

2 立題(確定書(shū)名或叢書(shū)名)

在掌握了大量信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的工作實(shí)際和特長(zhǎng)，確定自己近期要主抓的選題。在定題時(shí)可以注意以下幾個(gè)事項(xiàng):

(1)反映本書(shū)的特色。這樣讀者一看書(shū)名，就對(duì)本書(shū)的主要內(nèi)容有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。比如，我策劃的《看圖學(xué)建筑工程預(yù)算》一書(shū)，從書(shū)名就可以了解到本書(shū)是一本結(jié)合識(shí)圖來(lái)講解建筑工程預(yù)算的書(shū)，而識(shí)圖與預(yù)算相結(jié)合，正是本書(shū)的一大特色，更是一大賣點(diǎn)。

(2)引發(fā)讀者閱讀興趣。建筑工程類圖書(shū)的書(shū)名大都比較實(shí)用，一目了然。如何在眾多同類圖書(shū)中脫穎而出，書(shū)名還真需要下一番功夫。比如問(wèn)答形式的圖書(shū)，市場(chǎng)上已有《材料員600問(wèn)》、《工程招標(biāo)投標(biāo)百問(wèn)》等眾多品種。為了在眾多品種中能突出自己的特色，我社策劃了《工程建設(shè)十萬(wàn)個(gè)怎么辦》系列叢書(shū)，其中一本書(shū)名為《怎樣進(jìn)行建筑工程安全管理》。一看書(shū)名，就能引起讀者的興趣，符合讀者的口味。

總之，一個(gè)好的書(shū)名還是非常重要的，它能激發(fā)讀者讀書(shū)的興趣，更能成為圖書(shū)的一大賣點(diǎn)，促進(jìn)圖書(shū)的銷售。

3 市場(chǎng)調(diào)查

一旦確定了選題，下一步工作就是進(jìn)行認(rèn)真深入的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的形式很多，可以走訪建筑書(shū)店和新華書(shū)店，從店員那里能得到一手資料；可以拜訪讀者，從他們那里能了解讀者的需求和建議；可以看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站書(shū)評(píng)，從評(píng)論中可以了解此類圖書(shū)的市場(chǎng)表現(xiàn)和讀者反應(yīng)等。例如，我策劃的《PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件入門與應(yīng)用實(shí)例—鋼結(jié)構(gòu)》一書(shū)，本書(shū)的讀者為PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的初學(xué)者。為了把書(shū)寫得更加實(shí)用，我到設(shè)計(jì)院拜訪剛參加工作的設(shè)計(jì)人員，通過(guò)與他們的交流，了解了讀者的閱讀需要；同時(shí)，我又到建筑書(shū)店去調(diào)研，看看其他出版社出版的PKPM方面的圖書(shū)，發(fā)現(xiàn)同類圖書(shū)不多。結(jié)合以上情況，我和作者商量，決定通過(guò)實(shí)例來(lái)講解，在介紹軟件應(yīng)用的同時(shí)，穿插設(shè)計(jì)知識(shí)和規(guī)范應(yīng)用的講解。這種模式在當(dāng)時(shí)有關(guān)PMPM的圖書(shū)中是一種新的嘗試。本書(shū)良好的銷售業(yè)績(jī)證明了市場(chǎng)調(diào)研是十分必要的。

4 市場(chǎng)定位及生產(chǎn)制作

選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書(shū)稿以及認(rèn)真地審讀、加工。在這一環(huán)節(jié)，要注意以下三個(gè)問(wèn)題:

(1)尋找作者。作者是圖書(shū)的創(chuàng)作者，在很大程度上決定了圖書(shū)的品質(zhì)。因此，針對(duì)不同形式、不同定位的圖書(shū)應(yīng)尋找合適的作者。比如，對(duì)于入門類的技能型圖書(shū)，可以尋找在一線工作的專業(yè)技術(shù)人員來(lái)當(dāng)作者；對(duì)于培訓(xùn)教材，可以尋找大中專院校老師來(lái)當(dāng)作者?？傊?，應(yīng)根據(jù)圖書(shū)的實(shí)際情況來(lái)選擇作者。

(2)市場(chǎng)定位。就是根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定圖書(shū)的開(kāi)本、用材、整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、定價(jià)、首印數(shù)等。一本書(shū)他的目標(biāo)讀者不同，其市場(chǎng)定位必然要區(qū)別對(duì)待。

(3)生產(chǎn)制作。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)，標(biāo)志著一個(gè)項(xiàng)目的投資正式開(kāi)始。在這一環(huán)節(jié)，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費(fèi)用。生產(chǎn)費(fèi)用占一本書(shū)成本的較大部分，所以必須嚴(yán)格控制。

5 營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃是選題策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。建筑類圖書(shū)作為科技圖書(shū)，已越來(lái)越重視營(yíng)銷策劃的作用。營(yíng)銷策劃包括出書(shū)前的營(yíng)銷策劃和出書(shū)后的營(yíng)銷策劃。

(1)出書(shū)前的營(yíng)銷策劃。出書(shū)前，可采取一些措施來(lái)給書(shū)提前預(yù)熱，比如，可將圖書(shū)相關(guān)信息提前發(fā)給各書(shū)店人員和各網(wǎng)站負(fù)責(zé)人員，讓他們對(duì)圖書(shū)有個(gè)認(rèn)識(shí)和了解；也可將相關(guān)信息發(fā)到建筑類相關(guān)論壇里，引起專業(yè)技術(shù)人員的關(guān)注；設(shè)立圖書(shū)交流QQ群，并在圖書(shū)封面上標(biāo)示出來(lái)，等。

(2)出書(shū)后的營(yíng)銷策劃。成功的營(yíng)銷策劃，必須同時(shí)注意兩個(gè)層面:一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)工作，保證圖書(shū)以最快的時(shí)間最廣的范圍在最合適的書(shū)店上架銷售；二是做好直接面向目標(biāo)讀者的工作，引發(fā)目標(biāo)讀者的購(gòu)買行為。

總之，建筑類圖書(shū)品種眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。圖書(shū)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是選題創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。書(shū)名的創(chuàng)意、編寫形式的創(chuàng)意、裝幀形式的創(chuàng)意、用材的創(chuàng)意、營(yíng)銷方式的創(chuàng)意等，一起綜合構(gòu)成了圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。