◇文/萬珍（本刊記者）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，第十屆江西鄱陽湖綠色農(nóng)產(chǎn)品（上海）展銷會現(xiàn)場零售額為4366.74萬元，比上屆增長6.3%；企業(yè)與大型采購商、經(jīng)銷商、平臺商共簽訂農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合同141個(gè)，簽約金額達(dá)13.89億元，同比增長2.13%，刷新了歷屆展銷會的紀(jì)錄。

沒有了開幕式，并不意味著不精彩；縮減了領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，給企業(yè)留下更多展示自己的時(shí)間；試水市場化辦展和引入電商平臺，不失為一次大膽的創(chuàng)新。12月5-8日在上海國際農(nóng)展中心舉辦的第十屆江西鄱陽湖綠色農(nóng)產(chǎn)品（上海）展銷會（以下簡稱為“上海展銷會”），在多數(shù)人看來，顯得十分簡潔務(wù)實(shí)，讓企業(yè)切實(shí)享受到更實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，不失為一屆成功、精彩、難忘的農(nóng)業(yè)盛會。

江西省副省長李炳軍前往上海展銷會巡館時(shí)，對現(xiàn)場火爆的搶購畫面感到欣喜，“原來我們江西的農(nóng)產(chǎn)品在上海這么受歡迎”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會現(xiàn)場零售額為4366.74萬元，比上屆增長6.3%；企業(yè)與大型采購商、經(jīng)銷商、平臺商共簽訂農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合同141個(gè)，簽約金額達(dá)13.89億元，同比增長2.13%。

簡化流程 服務(wù)企業(yè)

節(jié)儉辦會，講求實(shí)效。本屆上海展銷會取消了開幕式，撤掉了彩虹門，縮減了領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，呈現(xiàn)出一種節(jié)儉、簡潔的姿態(tài)。

“名優(yōu)產(chǎn)品推介會原來以前也有，但這次壓縮了領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的時(shí)間，增加了幾個(gè)企業(yè)推介，把更多的時(shí)間留給了企業(yè)?！苯魇∞r(nóng)業(yè)廳市場與涉外處處長羅青平表示，“我們想了很多辦法去突出參加推介會的企業(yè)，除了推介會上的發(fā)言，還有展會現(xiàn)場的廣告，讓他們感覺到，參加了名優(yōu)產(chǎn)品推介會，無論是從形式上還是結(jié)果上，都與其他企業(yè)有所不同。”

彩云食品有限公司生產(chǎn)的彩云桃酥特別受上海市民的喜歡，不少市民是專程前來購買的，該公司已經(jīng)連續(xù)參加過好幾次名優(yōu)產(chǎn)品推介?！吧虾Ｕ逛N會確實(shí)是一個(gè)很好的平臺，我們彩云是切切實(shí)實(shí)受益的一個(gè)企業(yè)，我們在上海的第一個(gè)代理商，就是通過展銷會認(rèn)識的。正是依托這個(gè)平臺，公司在上海的市場份額才實(shí)現(xiàn)了從無到有、從小到大?！辈试剖称酚邢薰镜脑瑯s在對展會提供良好平臺表示感謝的同時(shí)，也希望其他企業(yè)能好好利用這個(gè)平臺，尤其是要轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，找準(zhǔn)定位，爭取在上海乃至整個(gè)華東市場有所作為。

有“里子”也有“面子”

江西鄱陽湖綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會已經(jīng)在上海成功舉辦了十屆，這足以說明江西的農(nóng)產(chǎn)品在上海的受歡迎程度。好山好水成就好的農(nóng)產(chǎn)品，據(jù)悉，目前我省“三品一標(biāo)”產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到了2301個(gè)，其中無公害農(nóng)產(chǎn)品1299個(gè)，綠色食品513個(gè)，有機(jī)食品425個(gè)，地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品64個(gè)?！敖鞯膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不少，但在產(chǎn)品深加工上尚有可提升的空間?！痹诳赐?1個(gè)地市的展館后，李炳軍副省長給省農(nóng)業(yè)廳提了一些建議。

相比往年而言，本屆展銷會在包裝設(shè)計(jì)上有了很大改進(jìn)，給人煥然一新的感覺。“雖然和江浙一帶加工企業(yè)的包裝相比還有較大差距，但我們農(nóng)業(yè)企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上有了很大改進(jìn)。比如多年參加上海展銷會的江西倪氏農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司，他們的包裝是年年發(fā)生變化。這主要得益于跟華東這邊市場對接后，接觸面廣了，視野更寬了，整個(gè)公司的經(jīng)營理念也有所轉(zhuǎn)變?！睋嶂菔修r(nóng)業(yè)局市場信息科科長吳英權(quán)如是說。

引入電商 鼓勵(lì)企業(yè)“觸電”

都說農(nóng)產(chǎn)品電商看起來很美，目前卻難以實(shí)現(xiàn)盈利。但不管是“陷阱”，還是“餡餅”，農(nóng)產(chǎn)品電商必然是未來發(fā)展的大方向。

在本屆展銷會的展館內(nèi)有兩個(gè)特殊的展位，一個(gè)是中郵網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的，一個(gè)是新余全城電商的。“在展會現(xiàn)場引入這兩家電商公司，不僅讓有需要的市民可以通過電商平臺遠(yuǎn)程購買到展會以外的江西名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，另外，有想進(jìn)駐這兩個(gè)電商平臺的企業(yè)，也可以隨時(shí)跟他們進(jìn)行面對面溝通?！睋?jù)省農(nóng)業(yè)廳市場與涉外處副處長郭向東介紹，引入電商也是本次展銷會的一個(gè)創(chuàng)新。

此外，本屆展銷會還首次舉辦了營銷商推介會，在推介的企業(yè)中，以電商運(yùn)營公司為主?！罢麄€(gè)社會的營銷手段已經(jīng)改變了，線上銷售成為很重要的一個(gè)渠道，為此，我們特別組織了這次營銷商推介會，鼓勵(lì)更多的企業(yè)接受并運(yùn)用這種新型經(jīng)營模式?！苯魇∞r(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展局副局長吳植收介紹道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會期間，僅中郵網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司一家，就有150多家江西企業(yè)與之進(jìn)行對接，這表明經(jīng)過近幾年的接觸和了解，企業(yè)對新型的營銷手段接受得很快。

據(jù)撫州民生農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理莫子涵介紹，目前他們公司的農(nóng)產(chǎn)品有70%是通過線上銷售的。“線下布點(diǎn)受限因素多，線上則不同，沒有太多的區(qū)域限制，市場可以遍布全國?！?/p>

“隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式總有一天會淡出市場，我們希望以展銷會為契機(jī)，鼓勵(lì)更多的企業(yè)進(jìn)入電商平臺?！笔∞r(nóng)業(yè)廳市場與涉外處副調(diào)研員劉曉斌認(rèn)為，線上、線下相結(jié)合才能更好地開拓市場。

現(xiàn)場快遞與人方便

在展館正門的左側(cè)，速爾快遞搭建了一個(gè)簡易的工作臺，為展會提供物流服務(wù)。工作臺前，一個(gè)女孩正在填寫快遞單，據(jù)她介紹，她打算把自己剛從展會上購買的農(nóng)產(chǎn)品寄往湖南的老家?！耙胛锪鞴疽彩俏覀兘衲甑囊粋€(gè)嘗試，意在給前來購物的市民提供一個(gè)方便?！惫驏|表示。

“前兩天接的快遞單不是很多，大多數(shù)市民還是習(xí)慣自己帶著物品回去，他們好多拉著小車來購物；后兩天的快遞單比較多，主要是參展企業(yè)陸續(xù)往回寄零散、小件的物品?！鄙钲谒贍栁锪饔邢薰旧虾７止窘?jīng)理葛加超認(rèn)為，雖然目前寄快遞的人不是很多，但對于真的有需要的人來說，確實(shí)很方便。