文凱++胡年

隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)涉足電商已是大勢所趨，從電子產(chǎn)品、服裝鞋類到家居用品、食品乃至金融服務(wù)，網(wǎng)上交易額連年高速增長。相對而言，農(nóng)資產(chǎn)品的電子商務(wù)市場還是一片空白，這里面蘊含著巨大的商機(jī)。

電子商務(wù)將給農(nóng)資市場帶來的改變

現(xiàn)有農(nóng)資銷售以經(jīng)銷商批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店零售為主，不少農(nóng)資店為謀取暴利，不惜銷售假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民。而農(nóng)民苦于沒有其他可信可行的農(nóng)資購買渠道，購買大量假劣農(nóng)資。當(dāng)中假種子帶來的危害最大，農(nóng)民最為痛恨。

要徹底解決假冒農(nóng)資的問題，就要減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，形成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與客戶的直接溝通，具有可控的銷售終端。

農(nóng)資電子商務(wù)就是解決之道，所有的銷售環(huán)節(jié)在網(wǎng)上進(jìn)行，有全程詳盡的購買、物流記錄，而且拋棄了問題的根源——現(xiàn)有的參差不齊的農(nóng)資批發(fā)零售商。減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)后，風(fēng)險降低、成本降低，形成最核心的兩個競爭力：保真、低價。再通過宣傳、跟蹤服務(wù)、用戶體驗徹底改變農(nóng)民的購買習(xí)慣，占有市場。

農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)和運用，正是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)民提供可信可靠、專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)，在保障農(nóng)民利益的前提下，通過市場機(jī)制，讓農(nóng)民得到實惠，拓展企業(yè)的銷售渠道，社會公共效益與市場經(jīng)濟(jì)并舉。

農(nóng)資電商更能保證農(nóng)民利益

沒有物美價廉的良種、農(nóng)藥與化肥，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和效益難以保證。在我國放開農(nóng)資市場后，以供銷社與國營種子公司為主的農(nóng)資經(jīng)營渠道因為管理與成本原因，逐漸被擠出農(nóng)資市場；而各類民營、個體小農(nóng)資店受利益驅(qū)動，大肆經(jīng)營假劣農(nóng)藥。由于量廣店多，農(nóng)資執(zhí)法難以到位，假劣農(nóng)資難以查禁，農(nóng)民苦不堪言。

農(nóng)民如果到城里購買農(nóng)資，成本太高，太不劃算，發(fā)展農(nóng)資電商與農(nóng)副產(chǎn)品電商成為農(nóng)民的強(qiáng)烈愿望，農(nóng)民渴望用新技術(shù)新辦法幫助其買到放心農(nóng)資。

政府由管理與執(zhí)法的難度，也希望新型農(nóng)資經(jīng)營模式的誕生，農(nóng)民買到放心農(nóng)資，以確保食品安全。

農(nóng)民與政府的需求。隨著電商環(huán)境的改善，借助農(nóng)資電商這個新經(jīng)營方式與技術(shù)手段，有望一舉解決農(nóng)民與政府雙重難題。

增加農(nóng)民收入需要。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)資投入越來越大，不少農(nóng)民苦不堪言，借助電商可以減少中間環(huán)節(jié)，減少生產(chǎn)投入，直接增加農(nóng)民收入，讓農(nóng)民買到放心農(nóng)藥。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體轉(zhuǎn)型的需要。隨著工商資本不斷下鄉(xiāng)，土地集中程度加速，種植大戶、家庭農(nóng)場等新興主體涌現(xiàn)，大批有知識的新型農(nóng)民懂網(wǎng)、用網(wǎng)，他們呼喚農(nóng)資經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

農(nóng)資電商的基礎(chǔ)：農(nóng)村“觸網(wǎng)”越來越深

2014年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）?！秷蟾妗凤@示，截至2013年12月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比28.6%，規(guī)模達(dá)1.77億，相比2012年增長2101萬人。2013年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為13.5%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為8.0%，城鄉(xiāng)網(wǎng)民規(guī)模的差距繼續(xù)縮小。（圖1）

近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比不斷保持上升，反映出農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。2013年，中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為27.5%，延續(xù)了2012年的增長態(tài)勢，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及差距進(jìn)一步減少，農(nóng)村地區(qū)依然是目前中國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。

國務(wù)院在2013年發(fā)布的《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》，這標(biāo)志著寬帶中國戰(zhàn)略正式上升到國家層面，該戰(zhàn)略現(xiàn)階段建設(shè)重點就在農(nóng)村，要求到2015年，實現(xiàn)農(nóng)村寬帶進(jìn)鄉(xiāng)入村全面覆蓋，寬帶接入能力達(dá)到20Mbps?？梢灶A(yù)見隨著寬帶中國戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，將極大激發(fā)農(nóng)村的生產(chǎn)和消費潛力，廣大農(nóng)村將發(fā)生巨大變化。

隨著農(nóng)村上網(wǎng)的加快普及，老一代農(nóng)民逐漸退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，新一代農(nóng)民具有相對較高的知識水平和接受新事物的能力，由于農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)村新的經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等主體懂網(wǎng)也用網(wǎng)，一批新型的知識型農(nóng)民已經(jīng)具備了使用網(wǎng)絡(luò)的能力和習(xí)慣。

電子商務(wù)大潮下的農(nóng)資電商前景

中國電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物零售額不斷增長，占社會消費品零售總額的占比逐年升高，促使越來越多的企業(yè)開始主動涉足電子商務(wù)，幾乎每個行業(yè)都必須直視電子商務(wù)的發(fā)展。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年12月，我國涉足電子商務(wù)的企業(yè)比例為23.5%。部分重點行業(yè)中，制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)的比例相對較高，分別達(dá)到27.6%和25.3%。（圖2）

2014年5月29日，商務(wù)部發(fā)布的《中國電子商務(wù)發(fā)展報告（2013）》顯示，2013年我國電子商務(wù)交易額突破10萬億元人民幣，同比增長26.8%；網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.85萬億元人民幣，同比增長41.2%。相當(dāng)于社會消費品零售總額的7.8%。

根據(jù)不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售的特點和發(fā)展周期，網(wǎng)絡(luò)零售占比也有所區(qū)別，一些行業(yè)已經(jīng)達(dá)到較高的網(wǎng)絡(luò)零售占比，如2011年化妝品的網(wǎng)絡(luò)零售占比達(dá)到16.3%，3C類商品達(dá)到15.6%，服裝則達(dá)到14.3%，農(nóng)產(chǎn)品為1%。

參照網(wǎng)絡(luò)零售整體發(fā)展情況，結(jié)合農(nóng)村上網(wǎng)條件的改善和農(nóng)村網(wǎng)民的增長，湖北農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售市場占比有望在5年達(dá)到市場總量2%，網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到2億元；10年內(nèi)占比達(dá)超過10%，網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到10億元以上。

如果傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道因為網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊快速萎縮，網(wǎng)絡(luò)銷售的占比將會增長的更快。

我國農(nóng)資市場規(guī)模約5000億元，以湖北為例，湖北水稻種植面積約為3200萬畝，僅與水稻相關(guān)的種子化肥與農(nóng)藥市場規(guī)模就達(dá)80多億元，全省農(nóng)資整體市場容量在200億左右。當(dāng)電子商務(wù)銷售額占到市場的10%，全省的農(nóng)資電商即可超過20億規(guī)模，全國農(nóng)資電商容量達(dá)到數(shù)百億元。

農(nóng)資電商的發(fā)展路徑探討

——產(chǎn)品設(shè)計：從種子開始萌芽

先期以種子作為產(chǎn)品切入口，再逐步擴(kuò)充到農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品。在農(nóng)資產(chǎn)品中，種子是最基礎(chǔ)最核心產(chǎn)品，應(yīng)是打開市場的拳頭產(chǎn)品，因為種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，更是假冒農(nóng)資的重災(zāi)區(qū)，“保真、低價”將是種子電商銷售的最大競爭力。而且價格和產(chǎn)品體系相對穩(wěn)定，且價格讓利空間大。

——渠道模式：用網(wǎng)線去打敗農(nóng)資店

農(nóng)資電子商務(wù)的最大門檻有兩個，一是農(nóng)民很難相信看不見摸不著的網(wǎng)絡(luò)，二是會上網(wǎng)買東西的農(nóng)民不多。解決途徑就是，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級網(wǎng)絡(luò)代銷門店加盟，讓會用網(wǎng)絡(luò)的人幫農(nóng)民購買農(nóng)資，這樣就有了真人真店，農(nóng)民放心，也沒有了使用門檻。

——營銷重點：大客戶團(tuán)購（合作社、農(nóng)場、種植大戶）

要快速提升銷量，對抗現(xiàn)有農(nóng)資銷售體系，就必須針對大客戶進(jìn)行讓利團(tuán)購，通過低價、高質(zhì)的產(chǎn)品，發(fā)展具有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、農(nóng)場和種植大戶，成為大客戶，給予更多的價格優(yōu)惠和有力的服務(wù)支持，并形成地區(qū)性、行業(yè)性的客戶群體。<＼＼Y8＼本地磁盤 （F）＼2011-新聞前哨＼2014-1＼BBBB-.tif>

（文凱：農(nóng)村新報；胡年：湖北日報傳媒集團(tuán)）endprint